第二個是客戶畫像，哪個是王、哪個不是王？大王還是小王。所以每個領域自然都有進入門檻，水處理難度和交易界面的復雜度，每個細分領域都不一樣。縱軸是我們更關心的，甲方的付費能力，分為付費能力強和弱的情況；還有對速度要求，比如電子行業對速度要求就很快；新能源行業競爭很激烈，更重視品牌和信任度，它們更愿意花大錢買速度和品質，我想這也是金科張慧春總在光伏領域的項目能成功的原因。這些客戶畫像也讓我們不同技術找到對應的應用場景，比如產品化對應的是付費能力強，同時對于交付速度要求高的企業，我們產品化工業廢水技術更容易對應。這張框圖也是初步展示，這是我的報告，謝謝各位！
感謝我的研究團隊：
編輯：李丹
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