——專訪威立雅中國區(qū)副總裁黃曉軍先生

　　威立雅環(huán)境集團的起源——法國通用水務集團成立于1853年，距今已有153年的歷史。威立雅水務是威立雅環(huán)境集團旗下專業(yè)從事城市水業(yè)的國際公司，2003年5月之前名為威望迪。該集團為世界500強之一。現(xiàn)在，威立雅已經(jīng)成為了全球首屈一指的水務公司，并極為擅長四兩撥千斤的賺錢之道，威立雅這個名字在水行業(yè)里更是金光閃閃。
　　3月10日，中國水網(wǎng)采訪了威立雅中國區(qū)副總裁黃曉軍先生，請他談談威立雅是如何做到在中國水務市場乘風破浪、水中淘金的。

水務是威立雅固守的核心業(yè)務

　　針對目前歐洲能源、水務市場出現(xiàn)熱鬧的并購場面以及一些公司出售水務資產(chǎn)的行為，黃總認為這和各個公司的目標不同有關。他說，水務行業(yè)并不是一個短期內(nèi)能夠獲得暴利的行業(yè)，從事這個行業(yè)應該“耐得住寂寞”。如果在選擇進入這個市場之時，有其他動機，那么一有風吹草動，肯定就會有出售資產(chǎn)、業(yè)務轉移的情況出現(xiàn)；當然，這也和各自公司的具體戰(zhàn)略有關。
　　黃總強調(diào)，面對國際市場上的狀況，威立雅的宗旨就是以不變應萬變，因為，威立雅的核心優(yōu)勢就是水務業(yè)務。他說：“水是我們的老本行，我們希望能在這個行業(yè)里越做越好。商業(yè)進取有各種各樣的方式，威立雅有自己的想法。現(xiàn)在外界傳言很多（指和威立雅有關的并購活動），我們都是一笑了之。”公司之間的并購有兩種目的，一種是資金方面的運作，另一種是開拓新市場和擴大現(xiàn)有市場份額。從市場及基本運作而言，威立雅并不排斥并購行為，但是只購買能夠?qū)ψ陨砥鸬窖a充作用、帶來附加值的良性資產(chǎn)。

核心競爭力是水項目的運營和管理 要借力施力

　　企業(yè)生存的基本點就在于自己的核心競爭力。
　　“水”是威立雅固守的老本行，而在這個領域里，它的核心競爭力是項目的運營和管理及客服。黃總說，威立雅和有些水務公司不同的地方是，擁有技術研發(fā)、管理經(jīng)驗方面的優(yōu)勢。差別在獲得項目之后就顯露出來了：威立雅能夠向管理要效益，通過管理實現(xiàn)節(jié)約成本、提高資產(chǎn)質(zhì)量等，管理團隊和經(jīng)驗積累不是短時間內(nèi)就能實現(xiàn)的；在進行淡化項目及其他項目時，如何發(fā)揮投資者或銀行的作用？威立雅水務就充分發(fā)揮了其在歐洲的成功經(jīng)驗。
　　現(xiàn)在，一個水務項目通常都可以分為前期投資和后期運營兩個階段。威立雅四兩撥千斤的秘訣也就在于近在盡量發(fā)揮專業(yè)運營優(yōu)勢，直接進入運營。事實上，威立雅也只是復制了其在歐洲的成功經(jīng)驗。在歐洲，水務項目的運作已經(jīng)十分具體化。通常，投資會由國家、地區(qū)政府以及社區(qū)作為主導，同時吸收部分民營資本，而項目建成后的運營則通過服務合同交給威立雅這樣的專業(yè)運營商。像威立雅這樣的專業(yè)運營公司，它的核心競爭力也的確在于后期的運營而非前期的投資，它每年還會將大量資金用于水處理方面的研發(fā)。
　　黃總同時也說，為了適應中國市場，威立雅開始了項目投資，成為了兼具融資功能的公司。開始階段威立雅在中國的水務投資均親力親為，而且居于主導地位。而現(xiàn)在，威立雅把水務稱作一個三角關系（客戶，金融資本及管理運營者）的游戲，在每一個項目中，它都一定會拉上一個金融合作伙伴，風險共擔，如光大國際、中信泰富、嘉里集團等。威立雅還主動和中國的強勢水務企業(yè)合作，如首創(chuàng)水務。
　　按照黃總的說法，“這么大的水務市場，誰都沒有財力、能力把它一口吃了”，想要做更多項目，要借助可以借助的力量，這就是威立雅的借力施力。威立雅是以技術和運營為基礎發(fā)展起來的，融資并不是其強項。黃總說：“我們的總裁說過，項目中存在三角關系。根據(jù)更多項目資源配置的要求，要走這條路。我們不是銀行，我們是搞技術及運營的的。好的技術資本、好的金融資本、好的項目，成就一個高質(zhì)量的項目，再加上一個好的市場，這就是企業(yè)發(fā)展的完美態(tài)勢。”

市政項目要緊跟政府的腳步

　　從2004年開始，威立雅開始了中國西部地區(qū)開拓的步伐，如烏魯木齊、昆明、渭南等城市，談及是否對中西部地區(qū)有傾向性時，黃總表示，西部地區(qū)的發(fā)展是中國政府的政策導向，有很多配套措施。對西部地區(qū)項目的爭取體現(xiàn)了企業(yè)的敏感性，另外，市政項目和政府關系密切，要跟著政府的思路走，這是由行業(yè)性質(zhì)決定的。不能因為西部經(jīng)濟不如東部地區(qū)發(fā)達就抱有看不起的心理，要根據(jù)項目質(zhì)量和項目成熟度決定自己的方向，東部的項目不一定就非常優(yōu)良，要看個案。企業(yè)投資都渴望相對高的回報，伴隨而來的就是風險，只要風險能夠承受，能夠控制，那這個項目就值得投資。

加大在中國的投資 歡迎有序的市場競爭

　　目前水務市場的競爭者越來越多，出現(xiàn)了許多不同類型的公司，威立雅怎樣看待這些日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)呢？黃總說，具體到一個項目，在競爭中就要看當?shù)氐陌l(fā)展程度、看項目的質(zhì)量，來決定信心和投入。
　　黃總介紹，從集團決策角度，威立雅準備加大在中國的投資力度，但是還會堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格，考慮各種情況。作為上市公司不會在投資政策方面有突然的改變，具體項目的選擇還是謹慎的，必須是一個可持續(xù)的項目，而不是一錘子買賣。不能做一個項目，留下無窮盡的麻煩，如果項目留下許多后患，那是決策的失誤。威立雅在項目選擇上，標準還是比較嚴格的。
　　黃總表示，在市場中，威立雅并不希望看到一枝獨秀的局面，而是希望存在有序的市場競爭。只有一家公司獨大，那么這個公司的創(chuàng)新能力會變?nèi)酰袌霰O(jiān)管也會有變化。另外，水務市場這么大，應該有多種形式的參與者。從某種意義上說，威立雅是喜歡競爭的，但是希望有秩序，不應該惡性競爭，把一個市場敗壞掉。現(xiàn)在中國水務市場經(jīng)過這幾年的發(fā)展，政府相關部門開始進行反思總結，各個企業(yè)也開始有了成熟的思考，這對于有序競爭市場的形成是有幫助的。地方政府也在逐步成熟，在具體項目中，不光看中資金問題，開始重視技術導向，后期管理，并希望能夠通過引進外資嫁接一些改革措施。
　　談到跟合作伙伴之間也可能存在競爭關系時，黃總說，威立雅的核心就是技術的開發(fā)、管理的提高，這些都不會對合作伙伴有什么保留，因為它有自信。技術一直在發(fā)展，沒有什么東西可以永遠領先，與合作伙伴共享自己的管理經(jīng)驗、先進技術，互相取長補短，也是對自己的一種激勵，促使自己在這些方面不停前進。

　　自去年11月起，威立雅環(huán)境集團統(tǒng)一全球新標識，威立雅環(huán)境集團的四大業(yè)務分支——威立雅水務、奧綠思廢棄物、達爾凱能源和康尼克思交通——統(tǒng)一使用威立雅這個共同的名稱，即威立雅水務、威立雅環(huán)境服務、威立雅能源和威立雅交通。黃總說，這是集團高層考慮到對外的一致形象及對內(nèi)加強凝聚力的原因。這樣有利于集團業(yè)務齊頭并進，做到更好，集團內(nèi)部的人歸屬感也會更強。另據(jù)介紹，威立雅集團的中文網(wǎng)站也于近日開通，網(wǎng)址為www.veoliawater.cn。
（中國水網(wǎng)　作者：全新麗）

編輯：全新麗