WEDECO公司是世界上先進(jìn)的做臭氧消毒和紫外消毒的技術(shù)公司，這次他們來參加在北京的中國城鎮(zhèn)水務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略國際研討會，借此機(jī)會，11月1日，我們約了WEDECO公司亞太銷售總監(jiān)Marc Wesseler，對他進(jìn)行了一次采訪。

談話開始前，Marc Wesseler給我簡單介紹公司的一些情況。他說德國Wedeco公司成立于30年前，當(dāng)時是專門研究紫外消毒系統(tǒng)的，前20年市場主要在德國、荷蘭、比利時以及周圍一些國家，后來又開始進(jìn)行臭氧氧化消毒的研究。3年前wedeco公司通過驗(yàn)證，開始進(jìn)入中國市場。
出我意料，還未等我問，他又給我講了公司4年前在中國的的一次失誤，這導(dǎo)致了Wedeco公司在中國市場上占有率方面不是很好，也許這就是德國人的性格,不避諱自己犯的錯誤,這樣才能更好地發(fā)展。他說4年前，他們曾經(jīng)想做一個合資企業(yè)，在中國做紫外消毒，但是因?yàn)楹芏嘣?，也因?yàn)楫?dāng)時中國沒有這個需求，使得這個項(xiàng)目最終失敗，也使得WEDECO公司丟失了部分在中國的市場。


中國水網(wǎng)：目前公司在中國的市場情況怎么樣？
Marc Wesseler：目前WEDECO公司紫外技術(shù)在中國的市場只占了10%，（其中水的業(yè)務(wù)占了其中90%，其他是工業(yè)應(yīng)用方面）在臭氧方面占了80%（其中飲用水的氧化消毒占了80%）。

中國水網(wǎng)：我來見您之前，想先在網(wǎng)上檢索一下WEDECO公司的情況，同時作為對比，我也檢索了加拿大的TROJAN公司，但是發(fā)現(xiàn)WEDECO公司出現(xiàn)的次數(shù)相對而言少一些，這是不是說明在中國市場上WEDECO公司宣傳方面作得力度不大呢？
Marc Wesseler：Trojan公司是一個非常成功的公司，進(jìn)入中國市場很早，在中國投資也很大，確實(shí)比我們成功。


中國水網(wǎng)：那么，Wedeco公司在全球市場上的情況怎么樣？
Marc Wesseler：UV是我們的強(qiáng)項(xiàng)，在世界上我們是領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商，在美國也作得非常好，但是在亞洲方面我們不是很出色，還要在市場探索方面作很多功課。
Wedeco公司有700多名員工，是世界上最大紫外、臭氧的技術(shù)供應(yīng)商和制造廠商之一。
到10月份為止，今年公司的總營業(yè)額是1.7億歐元，在中國的營業(yè)額是200萬歐元，只占很小一部份。

中國水網(wǎng)：那么我想知道，這與年初的計劃相比怎么樣。
Marc Wesseler：前幾年我們不是很成功，今年的情況比我們的預(yù)計好很多。但是對中國市場我們還不是很滿意，因?yàn)檫^去在臭氧方面我們占市場的100%，但是現(xiàn)在丟失了20%，主要原因就是別的廠商把價格壓下來，導(dǎo)致我們丟失了幾個項(xiàng)目。

中國水網(wǎng)：您一直在說WEDECO公司技術(shù)在UV、臭氧方面都是領(lǐng)先的，目前在中國做消毒設(shè)備的有很多公司，相對于他們， WEDECO公司有那些獨(dú)特或先進(jìn)的技術(shù)？
Marc Wesseler：UV燈管方面、臭氧的電子元件，我們有自己的專利技術(shù)。

中國水網(wǎng)：介紹材料中說到紫外的TAK技術(shù)，能解釋一下嗎？這個技術(shù)是怎樣的？
Marc Wesseler：簡單說，TAK就是污水處理時，將燈管放到明渠中進(jìn)行消毒的一種技術(shù)。從水力角度說，各個公司的原理一樣，但是各個公司具體做法會有點(diǎn)不一樣。

中國水網(wǎng)：關(guān)于紫外消毒成本基本是怎樣的？
Marc Wesseler：考慮到電費(fèi)不同，很難說出準(zhǔn)確數(shù)字，在中國1-2分/噸應(yīng)該差不多，在歐洲是3-5分（歐元）/噸。

中國水網(wǎng)：中國的一些水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，比如飲用水標(biāo)準(zhǔn)的限制中余氯，末梢余氯，這些指標(biāo)對貴公司在中國推廣紫外、O3消毒是不是會有影響，是不是也決定了公司的市場主要方向會是在污水領(lǐng)域？
Marc Wesseler：確實(shí)是這樣。

中國水網(wǎng)：2005年7月15日頒布了《城市給排水紫外消毒設(shè)備》，2006年1月1日實(shí)施的新標(biāo)準(zhǔn)，對這個新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，您怎么看。
Marc Wesseler：我認(rèn)為這對我們公司應(yīng)該是非常有利的，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)是經(jīng)過認(rèn)可，也是被市場認(rèn)可的。標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施對我們今后的市場推廣非常有幫助，雖然我們沒有參與制定，這也許對我們的產(chǎn)品設(shè)計單位會提出要求，但是總得來說，還是非常有利的。



中國水網(wǎng)：去年年初WEDECO公司加盟ITT集團(tuán)，是否會結(jié)合雙方優(yōu)勢，做些戰(zhàn)略、營銷方面的調(diào)整?
Marc Wesseler：被ITT兼并，對于WEDECO是件很好的事情，這樣對我們更有利，ITT是個大公司，舉例說，ITT在中國有幾千名員工，WEDECO只派了3個人，這3個人可以充分利用ITT已建成的網(wǎng)絡(luò)，對推進(jìn)我們的工作非常有幫助。
沒有ITT也不會有我們今天的采訪（笑）。
ITT兼并我們也有自己的考慮，ITT過去的業(yè)務(wù)缺少消毒以及氧化方面的業(yè)務(wù)，兼并后延長了自己的產(chǎn)品線，在今后的工程總承包方面，我們可以與其他姊妹公司更好地完成工程總包合同。我們對工程總承包合同也很感興趣。

中國水網(wǎng)：WEDECO公司是否會考慮與國內(nèi)的研究單位、大學(xué)作一些研發(fā)方面的工作，以使得產(chǎn)品本土化呢？
Marc Wesseler：在臭氧消毒方面我們的研究開發(fā)工作一直在做，已經(jīng)作過不少的試點(diǎn)研究項(xiàng)目，比如在北京有2個，在佛山有1個，在紫外方面我們也有一些考慮，但是還在計劃。
前2天我們邀請了一些中國水方面的專家，就是想重新設(shè)計將來投入中國市場的產(chǎn)品和消毒系統(tǒng)，這些產(chǎn)品介于高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品之間，價格不那么貴，但是又非常適合中國的市場，我們希望在紫外消毒方面，我們也能迎頭趕上。

中國水網(wǎng)：WEDECO公司在很多國家比如美國、南韓、匈牙利建有生產(chǎn)基地，考慮到中國的市場，是否有在中國建廠的計劃呢？
Marc Wesseler：建廠會選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，WEDECO公司在中國已經(jīng)做了一些工作，我們非常關(guān)心質(zhì)量問題，目前中國在這個方面的質(zhì)量還沒有達(dá)到那么高，沒有能夠達(dá)到一個很高的水平，隨著時間的推移，中國會向前進(jìn)，到時質(zhì)量會過關(guān)，到時候那時我們會考慮在中國設(shè)廠。

中國水網(wǎng)：我們網(wǎng)站是一個面向?qū)I(yè)技術(shù)人員的網(wǎng)站，我們會向我們的瀏覽者，向中國的專業(yè)技術(shù)人員介紹好的技術(shù)好的產(chǎn)品，好的公司，我希望能通過我們的這次談話，讓中國了解wedeco這個公司，了解wedeco產(chǎn)品。我這次的采訪，問的主要一些市場方面的問題，因?yàn)槲矣X得可能技術(shù)問題不能很簡單地用語言表示。我們準(zhǔn)備專門作一系列的消毒技術(shù)專題。MADE IN GERMANY好像是一個高品質(zhì)的象征，我們希望有機(jī)會能在我們的網(wǎng)站上介紹WEDECO公司的產(chǎn)品。
Marc Wesseler:非常好！

Marc Wesseler:目前中國處在一個非常好的情況下，環(huán)境污染可以得到很好的治理，我們剛剛開始在中國，今后的道路還很長。我希望中國人們能更加增加環(huán)保意識。中國政府也在開始重視這個問題，但是跟其他領(lǐng)域相比，環(huán)保的投資還是不夠的，國民生產(chǎn)總值年增長率8%，但是投入到環(huán)保領(lǐng)域的投資還是不足。
要吸取國外，像德國這樣的教訓(xùn)，二戰(zhàn)后德國發(fā)展很快，在一二十年間政府只重視工業(yè)增長，不重視環(huán)保，河流2側(cè)都是化工廠，魚都死光了，一直到20年前，80年代才開始重視這個問題。
現(xiàn)在人們都覺得石油貴，為了石油這里到處開戰(zhàn)，將來水會成為最珍貴的，總有一天人們會為水而戰(zhàn)。
地球上水中1%是可以飲用的淡水，我們有責(zé)任保護(hù)好水環(huán)境，不要污染他。

采訪后記：在采訪的最后我對Wesseler先生說，在采訪前，我在google上檢索"Wedeco 消毒"有424項(xiàng)，我希望這次采訪之后，Google上能檢索到425項(xiàng)。
Marc Wesseler 先生是一個很隨和的人，作為對比，我經(jīng)常會提到另外其他的紫外消毒公司，他總是微笑面對，他總是說他感謝這些公司在這些領(lǐng)域已經(jīng)做出的努力，這樣使得紫外或者臭氧消毒事業(yè)得以能夠推廣。他說中國應(yīng)該借鑒德國當(dāng)年發(fā)展經(jīng)濟(jì)時走得彎路，我能看得出他的誠懇。

編輯：全新麗