解碼供水企業痛點，優秀解決方案引領行業系統升級

時間：2020-09-17 17:21

來源：中國水網

作者：胡雅倩

在疫情的影響下全球秩序和結構迎來大變局，供水作為重要的民生行業，供水企業的重要任務之一是盡量減少外在因素對供水穩定性的影響。第五屆(合肥)供水高峰論壇以“創新擁抱變化，系統驅動升級”為主題引發供水從業者運用創新的思維應對不斷變化的環境，從系統的角度出發探索升級之路的思考。

本次論壇一方面是依靠主題引導專家和從業者展開以創新發展和系統升級為話題的交流;另一方面，論壇的系統解決方案案例征集活動也表達了主辦方系統性升級的想法，從案例征集的廣度到案例與痛點深度結合的呈現形式都是本次案例征集活動系統性優化的方向。E20 供水研究中心通過對案例的梳理，整理出了案例中反映出的行業痛點問題，并對解決方案的案例和痛點進行適配形成了供水行業痛點地圖 1.0。

9 月 3 日下午，論壇現場發布了供水行業痛點地圖及系統解決方案手冊。E20 供水研究中心高級行業分析師胡雅倩分享了案例征集活動籌備和發布過程中的思考與感受，并簡要的介紹供水行業痛點地圖的作用與使用方式。

溫故尋新意

首先來回顧一下去年的活動。在2019 年第四屆(福州)供水高峰論壇現場，E20 供水研究中心發布了案例展示圖。2019 年案例征集活動的主題為“智慧供水解決方案”，主題聚焦在探索數字技術的應用如何幫助供水企業更好地解決生產、經營和管理中的問題。圖中展示了數字技術在供水各個環節的應用情況，并且偏重于展示數字技術在單個節點上的應用情況。

在此基礎上，E20 供水研究中心不斷深入研究，發現了數字技術解決的問題背后隱藏著的供水企業的實際需求，并由此得出結論，數字技術解決的點狀問題背后可能隱含著更為復雜的系統性問題。這部分點狀問題因為受到系統性因素的影響，以往針對性解決單一點狀問題的解決方案則可能只是“治標”，但未能達到“治本”的效果。

以漏損問題為例，出現管道漏損問題可能是由于管材本身質量不合格，或是管道安裝時的施工不到位;也可能是管道定期的巡檢工作不及時，不細致的原因。在這背后的原因還可能是供水企業的巡檢隊伍建設、人員管理和績效評價，以及管道數據管理等工作中還存在不足。因此，無論是否使用數字技術，采取單一的手段應對背后有著復雜關聯的系統性問題會導致問題改善的程度和效果維持的時間都難以達到供水企業的預期。

同時，去年的案例活動中反映出來的情況是供水企業和解決方案提供方之間的交流存在障礙。由此導致的供水企業系統性需求與供應方企業碎片化供給之間的矛盾也越發明顯。

廣納行業聲

為了更有效的化解供需雙方交流中存在的矛盾，E20本著幫助供需雙方優化溝通效果的目的將供水企業的需求轉化成為解決方案供應方更熟悉的項目名稱，同時保留需求方對項目成果的描述作為類別名稱。本次征選類目從去年的4 類擴充到 5 類，并在每一個類別下分別采用符合供需雙方理解習慣的引導性描述。

不僅如此，既然是系統性的升級，系統解決方案手冊又是E20 為供水企業打造的一本“參考答案”。今年的手冊從內容到形式都在以往的基礎上做出了優化。內容上，今年的案例手冊類別更豐富，案例的亮點和優勢梳理地也更清晰;呈現形式上，采用痛點表格+痛點地圖的形式將供水生產、運營和管理中的各環節以更加直觀的呈現給受眾。

排版設計時，為使痛點表格與地圖之間的對應關系更明顯特意采取了橫跨頁的形式，表格中原水取水環節、水廠制水環節、輸水及運維管控，以及用戶服務的四大環節的背景色與地圖中四個部分的位置及顏色一一對應。這樣設計的目的在于突顯痛點與環節之間的對應關系。同時，在表格中每個痛點后緊跟案例序號，并且用紅、黃、藍三色區分案例數量。這樣的設計方式讓痛點與解決方案數量之間的關聯程度表現的更為直觀。

胡雅倩在發言中提到：“紅色的痛點對應的案例數量最多，說明根據本次案例的收集情況，對應這一痛點的解決方案趨于飽和，此刻想要加入解決這一痛點的競爭中可能會很困難。黃色痛點對應的的案例數量適中，說明目前已經存在一些針對這一痛點的解決方案，但市場中正在摩拳擦掌的企業還是有一定的發揮空間的。這一類解決方案的供應方需要潛心研究需求方的特殊性，結合需求方的特性提出定制化的方案才有可能讓自身的解決方案獲得青睞。藍色的痛點對應的案例數量最少，可以說是一片藍海。這一類的痛點缺少針對性的解決方案，圖中標注的案例能夠一定程度上順帶解決藍色痛點問題，但是案例本身主要針對的是其他環節的痛點，因此，起效點也并非藍色痛點的問題。”

反過來看，案例在解決痛點 A的同時也能夠順帶對痛點 B起到一定的改善作用。這正好說明了存在系統性聯系的痛點需要解決方案提供方提供的方案更加具有系統性。當前很多情況下痛點長期存在且難以消除的原因正是忽視了痛點之間系統性的關聯，這是值得解決方案提供方引起重視的部分，也是供水行業升級路上的一大阻礙。