作為中國唯一擁有境內外兩地上市公司的環境國家級高新技術企業，桑德集團是民營環保企業的代言人和標桿，在中國環境市場中具有獨特地位。專注于環保事業20年，桑德經歷了4次蛻變：改變行業格局、轉戰資本市場、與跨國巨頭較量、破解鄉鎮難題。是什么優質基因使桑德能夠頂住市場的洗禮？在“2013（第十一屆）水業戰略論壇”上，桑德集團總裁文一波攜桑德國際CEO張景志、桑德國際設計研究院院長姜安平暢談桑德20年風雨歷程，剖析未來發展戰略?！氨３?0年高速增長，進入全球環保行業前10強”，文一波表明了桑德志向。

與文一波對話“桑德”
（上圖由左至右依次為傅濤、文一波、張景志、姜安平）

■ 回顧

風雨20年 鍛造桑德靈魂

“桑德成立20年來，見證了整個環保行業發展歷程，有些同行漸漸褪去，我們一直在堅持”，文一波回顧了桑德20年來的發展之路， “20年是一個階段，更是一個嶄新的起點”。

一流的企業都有自己獨特的文化。在桑德任職十余年的張景志認為 “桑德是個有靈魂的企業，是個追求完美的企業?！?nbsp;這個理念伴隨著桑德走了前面20年，還會接著往下走。

桑德的“靈魂”體現在三個方面：一是桑德有一位靈魂人物文一波，作為桑德甚至是環保行業教頭式的人物，他有清新的戰略安排，指點企業前進的道路；二是桑德做企業是當成事業在做，不單單只是為了做企業；三是桑德把企業當產業去做，因為只有產業規模做大了，產業發展創新了，企業的生存空間才能擴大，企業才能隨之做大。

此外，桑德是個追求完美的企業。桑德英文名字意為完美。桑德發展過程磕磕絆絆，發展過程中存在各種各樣的問題，但是也在努力改善，桑德就是在追求完美的過程中逐步發展起來的。

科技創新戰略 攻克市場難題

桑德以技術起家，技術研發一直是桑德的核心競爭力，在產業鏈和企業戰略中發揮著非常重要的作用。設有北京中關村科技園博士后科研工作站分站，以及與清華、同濟等高等院校共同設立聯合研發基地。2012年桑德研發中心還承擔了“十二五”重大水專項課題。

“我們對技術是很重視的，在1993年成立之初我們就有自己的技術團隊，這跟我本人的技術背景有關，技術和研發在我們公司一直有很高的地位，”文一波認為技術的沉淀對公司的每一步發展起到了關鍵作用。

桑德擁有強大的技術實力和龐大的技術研發隊伍，姜安平介紹說，“桑德僅做水務的技術人員就有近200人。我們的技術研發以都是市場為導向，發現什么問題就解決什么問題，同時，兼顧市場未來發展趨勢，如2009年就開始研發“SMART小城鎮污水處理解決方案”。

■ 發展

“十二五”市場目標 500—600個鄉鎮項目

“未來更大的市場也許在鄉鎮和農村，我們的目標是‘十二五’末在500個鄉鎮中開展項目”，文一波介紹，“未來十年，鄉鎮污水處理或將迎來‘黃金十年’”。

 “城市污水處理廠的基建高峰應該是在2015年之前，后面的增速可能會放緩”，文一波分析，目前我國的城鎮化水平大約在50%，如果再把流動人口計算在內，實際上的城市化率估計還不到50%。對于接近全國50%人口的鄉鎮和農村來說，環境基礎設施建設幾乎成空白狀態，所以市場前景廣闊?！?nbsp;

同時，對于廣大鄉鎮和農村的環保市場，文一波強調，在技術路線與商業模式的選擇上，鄉鎮與城市有著較大的不同。鄉鎮污水所含的生活污水比例大，污水量小，污染物濃度變化大，污水處理設施面廣點多、規模小、經營難、收費難等諸多難題有待破解，照搬城市污水處理模式行不通。在實踐過程中需要因地制宜、分散與集中相結合、選擇經濟合理的工藝技術。

他介紹，桑德從2009年起正式開展小城鎮污水處理建設工程，系統研發以“生物膜法+過濾技術”為核心的SMART污水處理工藝；商業模式方面，采用PPP及打包運營方式，與政府展開合作，以長沙18個鄉鎮的打包運營為起點，目前已成功展開60余個項目。

看好國際市場 加快國際化步伐

面對環保市場的全球化發展和國內環?；A設施建設市場趨于飽和的態勢，越來越多的環保企業將目光投向國際市場，桑德國際亦是邁出國門，拓展海外項目的一份子。 

2006年，桑德旗下子公司伊普國際進入新加坡資本市場。文一波認為，“新加坡上市后，我們對國際資本市場的金融產品有了更多了解，同時也利用這個平臺，為我們進入國際市場打下較好的基礎”。2009年，桑德中標沙特項目挺進國際市場，“這個項目具有一定的偶然性，但是我們進入國際市場是必然的”文一波表示。

文一波非?？春梦磥淼膰H市場，“我們看到了國內市場的競爭壓力，也看到了國際市場的廣闊前景。加快國際化步伐將成為桑德的長期戰略布局”，他斷言，“五年之后中國企業會批量進入國際市場，十年之后中國水務企業一定會是國際水務市場的主流?！?/p>

■ 未來

環保帝國夢 

文一波有個規劃，2015年桑德收入達到百億，未來10年進入全球環保行業前10強，對于一個民營企業來說，這是一個極富野心的目標。

“首先要定一個遠大目標，才有奮斗動力，”文一波對此表示，“在過去的10年中，桑德每年保持30%-40%的復合增長速度，按目前的發展速度，這些目標都是有可能實現的?！?/p>

對于環保產業的未來，文一波認為，“保持十年的高速增長應該沒問題，但是未來的發展結構可能會有變化，”他指出，“隨著排放標準的提高，技術的重要性將逐漸顯現；此外，如果企業要做大規模，運營管理方式需要有質的飛躍。從企業結構方面來講，大中小企業長期共存局面依然會持續，只是大的企業會越來越大，小企業會越來專、精”。文一波呼吁，“一定要走進國際市場，十年之后中國水務企業一定會是國際水務市場的主流?！?br />

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編輯：劉永麗