時間： 2024-09-02 10:10
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
在過去的幾年間，我們見證了很多環保公司把發展預期從“活得好”調整到“活著就好”。
以當下為出發點，有兩個問題剛好是相反的方向?！盀槭裁磿@樣?”是從當下往回看，想弄明白我們是如何走到今天這一步的，想得到一個解釋。而“現在怎么辦?”則是向前看，想要知道之后的路應該怎么走，尋求一個解決方案。
行業里，已經反反復復問完了為什么會這樣，那么，現在怎么辦?這些環保公司在試著給出自己的答案。
目錄
2024年中，環保公司眾生相：趨勢與選擇
盈利能力與規模問題
工業領域：這番更比那番香
工業領域：主要拼什么
工業園區：“老破小”也是機會
地方國企：充分發現合作可能性
有機質資源化：越高級越艱難
國際化：以市場為導向
上市：還是不是好事情
做企業，最重要的還是得賺到錢
焦慮、疲憊、淡定、憧憬……多個面孔一同勾勒出了環保公司眾生相，他們有的是創業者，有的是上市公司高管，說起來似乎都是命若蜉蝣，不安全感寫在了血液里。
在過去的幾年間，我們見證了很多環保公司把發展預期從“活得好”調整到“活著就好”。環保公司一個個都活成了勵志故事，有些上市公司的年報也不得不發揮創意。
以當下為出發點，有兩個問題剛好是相反的方向。“為什么會這樣?”是從當下往回看，想弄明白我們是如何走到今天這一步的，想得到一個解釋。而“現在怎么辦?”則是向前看，想要知道之后的路應該怎么走，尋求一個解決方案。
行業里，已經反反復復問完了為什么會這樣，那么，現在怎么辦?這些環保公司在試著給出自己的答案。
01盈利能力與規模問題
再大的公司，在時代的龍卷風中，也只是一粒塵埃。
大部分環保公司的盈利能力在下降，利潤率在下降。
不管是已經上市的公司，還是處于創業階段的公司，許多公司接下來的打算，都是要做出核心產品，比如以首臺套為目標的創新，把利潤率提上去。當然這個產品，不光是指有模有樣的有形產品，還有基于核心產品形成的解決方案、工藝包等。
在以往行業公司普遍追求規模的時候，質量和規模怎么平衡是個問題。在新的形勢面前，很多公司調整了對規模的追求。
有一些公司高管在一輪一輪實踐中撲騰完，最新認識是：你也不能完全不追求規模。他們說：“哪有牛逼或者說偉大的企業規模就兩個億?”公司也不能縮得太小，還是需要保持一定的規模，在這個基礎上進行優化。當然說這話的公司都已經是具備一定規模的。
不過，現實的情形是，蛋糕大了才能分，蛋糕小了也只能控制食量。
若說到上市公司的市值，除了幾家運營為主的傳統水務公司外，其他公司目前有點不堪一提。尤其是以前高市值的公司，縮水比例更大，相應地，壓力也就更大。
02工業領域：這番更比那番香
支撐起大部分環保公司規模的都是市政項目，但是隨著應收賬款問題的嚴重，很多公司把目光重新轉向工業。
應收賬款已經被很多公司當成專項攻堅在搞，每個項目都在研究，在市政領域做新項目，也就變得謹慎起來，因為做了也不一定收得到錢。當然市政項目的數量也變少很多，很多時候，需要另辟蹊徑。
市政領域本就是另外一種類型，雖然也向民企開放，總體來說又成為國企央企發揮作用的天下，民企只能在設備、技術方面提供輔助性質的服務。
工業企業向來是環保民企的主要創業領域、服務領域，中國的中小工業企業現在有40多萬家，這是一個可觀的市場。
近些年冒頭的盛大環境，其隊伍其實已經在行業里摸爬滾打多年。盛大環境董事長繆冬塬說他選擇工業，是因為工業項目好判斷一些：“誰有錢誰沒錢，這個企業本身的好壞，是比較容易了解的。而且如果客戶不賺錢，也不會去建環保項目的。”另外，處理工業污水有一定技術門檻，更適合技術立身、經驗豐富的環保公司。
今天的工業市場跟原來的工業市場完全不同，中國現在是世界工廠，已經無可替代，即使是有產業轉移的話，也不會全部轉移走，絕大部分還要留下來。
“世界工廠”是有上下游產業鏈的，如果人為割斷，就會導致整個產業鏈出現扭曲，供給不足，付出巨大成本。
盛大環境我們現在做各個行業的廢水處理，繆冬塬發現中國手上最厲害的不光是稀土行業，最厲害的還有不少制造業和化工行業。他舉例說，這兩年做客戶才知道，全球百分之七八十的農藥中間體都是中國生產。
農藥中間體是什么?簡單來說，如果沒有農藥中間體的話，農藥生產就會受到極大影響，就會造成農業大幅度減產，甚至造成世界糧食危機。
中國的產業結構跟以前是不一樣的，上世紀90年代(2000年以前)，很多環保公司也是做工業項目起家，但那時候跟現在的工業門類不一樣，那時候的項目大都是輕工業領域的項目，化工領域的比較少見。中國現在已經進入到重化行業，并且形成了非常強的上下游關系。
編輯： 李丹
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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