十方的轉(zhuǎn)型，我倆在德魯克課程上的學(xué)習(xí)是一個(gè)啟示，另外一個(gè)啟示是當(dāng)時(shí)的一本暢銷書《分眾的藍(lán)海》。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在闖蕩互聯(lián)網(wǎng)江湖十余年后，由于亞洲金融風(fēng)波，開始考慮轉(zhuǎn)型，最終找到了他的藍(lán)海，抓住白領(lǐng)在樓宇等電梯的幾十秒時(shí)間，成立分眾，成就了樓宇液晶電視廣告界的武林盟主，號(hào)令包括框架媒介、聚眾傳媒在內(nèi)的各路英雄，當(dāng)時(shí)是名動(dòng)一時(shí)的企業(yè)家。在“現(xiàn)代管理學(xué)之父”德魯克理論的基礎(chǔ)上，我們又受到江南春的藍(lán)海戰(zhàn)略的啟發(fā)。

　　后來(lái)，中國(guó)水網(wǎng)有一年讓大家推薦自己最喜歡的書，我記得我推薦的就是《分眾的藍(lán)海》和韓國(guó)管理學(xué)家W.錢金的《藍(lán)海戰(zhàn)略》。這兩本書確實(shí)在當(dāng)時(shí)啟發(fā)了我，給我留下了深刻印象。企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往與其對(duì)手針鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。它們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)。

　　然而在過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間，并與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。流連于紅海的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來(lái)越難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略則是要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。這些新知識(shí)的攝入極大地拓寬了我對(duì)于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的認(rèn)知。

　　所以，我說(shuō)服了甘海南轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型做什么，我們經(jīng)歷了大約一年的思考，一起商議厭氧往哪個(gè)方向發(fā)展。在德魯克“創(chuàng)造顧客”以及藍(lán)海戰(zhàn)略等理論啟發(fā)下，我建議甘海南：“你應(yīng)該利用你在工業(yè)界的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成搞生物天然氣。”

　　Part.04

　　改行的路該怎么走？

　　改行搞生物天然氣是十方發(fā)展的第二個(gè)階段，甘海南取得的成功不亞于做工業(yè)廢水處理工程的第一階段。到現(xiàn)在，十方還有十幾個(gè)生物天然氣項(xiàng)目。

　　但轉(zhuǎn)型并不簡(jiǎn)單，技術(shù)上還要突破。當(dāng)時(shí)沼氣提純是化工領(lǐng)域的事兒，那時(shí)候西南化工設(shè)計(jì)院在這個(gè)領(lǐng)域非常有名兒，它有液體吸附，有變壓吸附。我們?yōu)榇诉€專門組織到四川成都、自貢等地區(qū)考察。

　　轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我通過(guò)我愛人給他介紹了日本石油資源公司，大概雙方投了4000萬(wàn)人民幣一起成立合資公司，促成了第一個(gè)生物天然氣項(xiàng)目的落地。

　　日本考察合影

　　為了跟日本公司合作，也為了探索，我們?nèi)チ巳毡究疾欤瑓⒂^了日本的生物天然氣工廠。日本當(dāng)時(shí)正在推生物質(zhì)城鎮(zhèn)，給了我很大啟示。我們跟大陽(yáng)日酸（大陽(yáng)日酸株式會(huì)社成立于1910年，是日本最大的工業(yè)氣體和空分設(shè)備制造公司，位居全球工業(yè)氣體行業(yè)綜合排名前五位）也探討了合作。

　　同時(shí)，我也在對(duì)比歐美技術(shù)。但是最終我們還是決定通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)解決這個(gè)問題。

　　和日本公司合作簽約儀式

　　第一個(gè)項(xiàng)目是山東莒縣的浮來(lái)春酒廠生物天然氣項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目借助和日本公司合資的契機(jī)，利用他們的錢做成了。

　　工程公司的切膚之痛，在這之后也解決了，甘總的公司做完這些項(xiàng)目后，現(xiàn)金流非常好。以前做工程施工隊(duì)都被拖欠賬款，做生物天然氣的時(shí)候，一般都是半月一結(jié)，一月一結(jié)，甚至有拿著現(xiàn)金來(lái)結(jié)賬的。這就解決了企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的現(xiàn)金流問題。

　　行業(yè)里很多人到現(xiàn)在做生物天然氣項(xiàng)目還指望著國(guó)家出臺(tái)補(bǔ)貼什么的，但十方的項(xiàng)目都沒有政府補(bǔ)貼，一樣掙錢，最好的時(shí)候盈利也過(guò)億了。

　　這是十方公司轉(zhuǎn)型發(fā)現(xiàn)的“藍(lán)海”，目前也還在做。

　　項(xiàng)目照片；左下圖為第一個(gè)項(xiàng)目

　　十方有十幾個(gè)生物天然氣項(xiàng)目，還包括一些填埋氣、沼氣直接發(fā)電項(xiàng)目。在垃圾填埋場(chǎng)，人家早期是不收錢的，十方處理填埋氣，處理完了以后做成生物天然氣賣錢，并同時(shí)投資發(fā)電上網(wǎng)。

　　Part.05

　　轉(zhuǎn)型不能盲目

　　2005年左右，城市污水處理領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，該以什么方式來(lái)進(jìn)行，實(shí)際很多環(huán)保公司已經(jīng)有些想法了。但工業(yè)廢水領(lǐng)域怎么轉(zhuǎn)型還不清晰。

　　在那個(gè)階段，我們也是在探索，探索過(guò)程中就想到，要堅(jiān)持一條，即一定要利用十方的優(yōu)勢(shì)。

　　十方的優(yōu)勢(shì)是什么？它第一階段已經(jīng)在全國(guó)做了300多個(gè)厭氧項(xiàng)目——UASB和EGSB的項(xiàng)目。特別是在淀粉廢水處理市場(chǎng)，十方有的項(xiàng)目一天最多能產(chǎn)五萬(wàn)方沼氣。我一直思考的是要把沼氣作為一個(gè)方向，因此能夠借鑒管理學(xué)理論知識(shí)和其他行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型案例，最后找到了生物天然氣方向，幫助甘海南成功轉(zhuǎn)型。

　　博興項(xiàng)目設(shè)備、簽約儀式等，第四張人物為日方人員豐崎昌男

　　2008年，我到清華大學(xué)以后，甘海南可能考慮我剛到清華，為了幫助我，投入1200萬(wàn)成立了一個(gè)清華大學(xué)-山東十方環(huán)境與生物能源工程研發(fā)中心。

　　2009年3月5日，清華大學(xué)-山東十方環(huán)境與生物能源工程研發(fā)中心成立

編輯： 王媛媛