03 誰是未來1000家
謙子：環保行業未來的集中度會是怎樣？
薛濤：很多人分析環保行業，喜歡拿別的行業來比，覺得頭部企業未來會是兩三家。
未來不一定，威立雅所在法國的面積，也就是中國兩三個省，人家長出兩家。
我們那么大的國家長出一二十個威立雅，怎么不可以？這個說的是重資產類的企業，還不是說技術類企業。
此外，家數多就一定不好？集中度高就一定好？也不一定。
集中度高，就會有巨無霸，有大家伙。
當企業想要做大時，做百億，做千億，規模越大，效率就越差，尤其在技術領域（不是資產領域），就會逐漸失去其銳度。
我們要反思，我憑什么一千億，應不應該一千億，應不應該把別人干死，不一定，或者不應該一統天下。
因為這個本來就太復雜，環保行業不是一個單一市場。
謙子 ：假如未來會活下來1000家環保企業，這1000家會是誰？
薛濤 ：我不說那些重資產的了。如果是技術企業，這1000家確實一定是需要有原創的技術研發能力的，光靠關系是堅持不到最后的，這個是實話。
當然，他一定不只是技術研發能力，商業開拓、組織管理、營銷能力，這些都需要。
但這些企業很難做大，一個技術型企業達到一定規模，一定會改變，他一定會被人干死的。
所有的技術企業只要變大就會變衰減，大概50億以上基本就扛不住了。其實他們也沒必要做大。
我們一方面喜歡公司很大，但另一方面又羨慕德國小公司的那種生存狀態。
現有很多文章分析德國小型技術公司，都不要做的更大，凡是大的公司都會進入創新窘境。
在這個行業，未來的企業應該是活的有效率、強悍、有韌性的那種，但不一定是要大。
他能在某一個細分領域形成他的優勢和并且有進退的能力，這個才是最重要的。
謙子：工程企業還會在這1000家嗎？
薛濤：應該不會了，工程企業如果沒在技術上找到自己的差異性集成優勢，應該不會在了。
謙子：宜興的環保企業呢？
薛濤：宜興的企業，近些年有變化，但是不夠。
為什么呢？
還是受城市的品級因素影響太大，整體來看，北上廣深的環保企業的質量好于蘇州，然后在蘇州這個地方又好于宜興這里！
這個梯度的差別在哪兒呢？
主要還是在專業性人才的整體選擇。
正規985大學生能去上海的去上海，能去蘇州的去蘇州，梯度從這里就體現出來了。
所以從邏輯上來看，未來1000家企業應該在二線城市以上。另一方面宜興的企業家族色彩確實太重了。
謙子： 環保企業，如何貼近AI？
薛濤 ：總體來看，AI確實有可能在相當長的一段時間以后，把人的很多決策系統干掉，重復性的工作干掉。
但是你要實現AI，首先要實現你的產品本身的智慧化，就是自動化、標準化、模塊化，沒這些，也沒有辦法實現AI！
現在大部分的工藝本身還沒到這個水平，傳感器也傳不出來，東西又都是定制的，你的AI效果肯定會打折扣。所以還需要個過程。
我覺得先活著再說，AI必然是一個到來的事物，但是你又要在他到來之前先活下去，才能迎接他。而不是好高騖遠的。
你要迎接它，你至少要把我剛才說到的模塊化、裝備化、自動化搞定才可以。
04 網紅薛濤
謙子 ：您覺得自己是一個具有網紅體質的人嗎？
薛濤 ：如果你是在30年前認識我，打死你都想不出來我會是現在這個樣子。
企業也一樣，個人也一樣，實際上不是規劃好的。
像我有了點IP樣子，純屬偶然，幾十年前搞個規劃去做，反而不一定能做成，這也是老子說的“無為”的一層含義。
這也是人生中的所謂的因緣和合，做好眼前的每一件事兒，該到成功的時候，老天爺自然會許你成功。來的就該來，不該來的，也不是你的。
只是也許成功的方向不是你想的方向，你原來也沒想過做個IP, 結果最后做成了一個IP。
謙子 ：是什么使您在環保行業商業分析這個領域上成了個角兒了呢？
薛濤：有些顯性因素，算是一種顯見的經驗或者能力，比如我善于和政府部門打交道，這個東西原來一直在做，我有二十多年在央企工作的經驗，使我對政策不恐懼；我原來比較懂特許經營和BOT，這一點依然是我的優勢，這些是顯性的。
比如演講、寫作是我的隱性技能，我之前也沒發現過，在年輕的時候并沒有明顯的特征，你看不見你的某些隱藏技能，而沒有把它放大出來，也許這些隱性技能就是能成就你的東西。這是道德經里的無為的另一個啟示。
這些東西的獲得并不是我刻意打造它，回顧來看，無心插柳柳成蔭的事兒還蠻多。
我在通用技術咨詢待了20年，如果我不去E20，不可能成為一個IP，這種隱藏性能就永遠不會被開發出來。
所以說不要太有規劃，也不要無規劃，太有規劃就可能忽略了隱性長板。
謙子 ：如何開發隱藏技能點兒？
薛濤：人的本能是告訴我們一些東西的，就唯心主義。
你內心的某些本能，會引導著你做，按照你快樂并且有效率的方式去做。
但不要刻意想著一定要做成什么事兒。
你一要故意做成什么事，人就會變得比較刻薄，無論對自己還是對他人，就會不快樂，動作會變形，你就過于有為，因為你時時刻刻都會過于計較。
編輯：李丹
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