“中”字第二訣便是術業全、精有法。
我讀中持的營銷戰略，就是從來不宣講戰略。客戶、技術、服務才是其官方品牌語言，看上去實在不像個“水業十大影響力品牌”該有的樣子。
我讀到一本最新的技術產品樣冊，其創新成果被統歸到三個體系中：
以概念廠為代表的未來水廠建設運營技術體系
工業園區污水處理技術體系
綜合有機廢棄物處理利用技術體系
每個體系都既包含“全案”的系統解決方案，又突出“專精”的高端技術產品；在“全案”與“專精”之間，設計和實施要剛剛好合適——這非常難做到，是我說環保“科學經營”企業的共性特色。
“中”字第三訣即是一切恰到“好”處。
規模-不大不小
資產-不輕不重
服務-不多不少
模式-不中不外
創新-不急不緩
增長-不快不慢
品牌-不熱不冷
中是灰度、中是連接。
在我的視野里，能將“文化、戰略、業務、經營、品牌”踐行統一如此的企業，中持是絕對的佼佼者。
這種戰略素養和執行力為其構建了遒勁有力的根系，使貌相低調無華的它煥發著清翠、繁茂的創新枝葉。
從區域到流域
早在概念廠之前、2008年甫一成立，中持就講述了一個行業至今流傳的好故事：“為中小城市實現環境夢”。這句slogan讀起來已不再新鮮，但背后高超的戰略水準依然讓人驚艷。
中小城市怎么了？
有實力，為什么要做選擇？有資源，為什么不先擴張？
農村包圍城市？避開擁擠賽道？
我來到了產業視角下的“大城市VS中小城市”。
個人思考，其核心區別在于所處政治、社會、商業環境的復雜細分，最終反映在公共管理界面上的資產稟賦——地方政府的責權背景、財政背景；經濟發展情況、工業布局情況；城市基礎設施現狀和規劃；統計年鑒、五年計劃、地方標準、執法難度等。
“大-中小”之間的這一類差異決定了“現狀和目標”間的差距，進而導引著企業資源的投入和能力模型的構建。
中小城市或工業新區的未來，是在公共服務中突顯“連接”作用，即特定區域內的網絡化特點——
規劃與建設運營之間；
工業與市政污染源之間；
城市與鄉村環境之間；
產業與社會服務之間；
本地化與專業化運營之間；
污水與其他環境服務之間；
資金供應與缺口之間。
（圖片摘自中持公司資料：IES案例）
此段思考與“宜興”篇章幾乎一一對應，而中持的戰略起始要早到2008年，它難道是跑著迎接未來的？
2008年，公司成立；
2011年，公司戰略聚焦，提供中小城市水環境綜合服務；
2012年，創新IES工業園區整體服務商業模式，覆蓋園區污水產生、治理、到回歸水環境一體化全流程服務；
2014年，中持首次提出城鄉生態綜合體理念，并牽頭組織“概念廠”的落地建設；
2016年，開發區域有機廢棄物綜合解決方案；
2018年，提出環境大建設理念。
個人理解，這一路的發展脈絡，都只源于“中小城市”那一個戰略決策。
2021年，中持集團戰略南移，未來將擔當“長江大保護”的主力軍；從區域到流域，變化的是服務范圍、不變的是已打磨精致成熟的技術和商業模式。
“中小城市”“公共服務”的創新連接，將繼續作為“長江大保護”的思想基石。
公管-商業-技術
在中小城市和工業新區，由于招商/入駐工業企業的類型、數量、經營情況多變、善變，環境服務變成一件頗復雜的工作。政府/園區管理者頂層設計、前期規劃、建設監管、后期運營等統籌管理能力受到全方位考驗。
我所理解的中持IES商業模式，即是一個小型I方陣的意味，應不僅適用于工業園區，也可以作為區域或流域城市污染治理的模板。
它的“價值主張”呈現為區域公共服務(城市/園區)的軍師或管家特色。
即：頂替政府部門實施“統籌”工作，改變以往“被動服務”關系為“協助管控”關系，提供咨詢、設計、執行與管理等一站式綜合服務，以園區為例——
園區企業排污情況
園區管理情況現狀
企業排污管網和計量
企業排污行為和收費體系
園區管理信息化平臺
環保運營資產
再生資源管理等
我這里“公管-商業-技術”模型引自E20研究院薛濤院長，他用來分析洞察水務市場創新的底層邏輯。
我思考產業系統中能以一己之力進入三圈中心區域的企業實在少數，中持是最有代表的一個：
在公管圈，定義中小城市、獨創IES模式；
在商業圈，將企業做到相當的體量規模；
在技術圈，既能獲得國家科技獎、又能打造暢銷產品系列。
我所理解的“概念廠”等三大技術體系，是貫徹“公管”戰略、服務“商業”落地的一整套能力模型。
它并沒有偏愛哪項技術或產品，也未指定“四大追求”必須經由哪個技術才能實施；在某個地域、某個時間、某個需求中，何種技術最合適、便編織何種技術。
編輯：李丹
版權聲明：
凡注明來源為“中國水網/中國固廢網/中國大氣網“的所有內容，包括但不限于文字、圖表、音頻視頻等，版權均屬E20環境平臺所有，如有轉載，請注明來源和作者。E20環境平臺保留責任追究的權利。
媒體合作請聯系：李女士 010-88480317
Copyright ? 2000- http://www.sf850.com All rights reserved. 中國水網 版權所有
咨詢熱線：010-88480403 傳真：010-88480301
E-mail：hjf@e20.com.cn
本站常年法律顧問：北京市康達律師事務所劉文義律師 京ICP備10040015號-7
京公網安備：11010802035285
