在周繼柱看來,公司提出的“產品+服務”定制化解決方案并不是單純的銷售供貨,而是根據客戶需求,對藥劑的使用過程提供全程的技術支持,通過藥劑篩選、產品和方案的定制為客戶提供最適合的產品及服務,同時為客戶解決藥劑投加、運行等方面的問題,在優化提升藥劑運行效果的同時,降本增效。
神美科技產品在降本增效方面的應用案例
好的藥劑產品不僅源自它的技術含量,還源自現場運行卓越的適用性和針對性。為了追求技術含量與現場卓越的出水效果,神美科技聯合高等院校、科研院所研發多核復合碳源、有機無機共價型多核除磷劑。
多核復合碳源作為一種新型復合碳源,分子量較小微生物容易代謝;不同碳源的復合組分更有利于多種微生物的生長及反硝化過程。可用于市政、工業污水處理廠生化段反硝化碳源的補充,提高反硝化速率和效率,有助于生化體系的建立和優化。
多核除磷劑是應對污水除磷提標改造、地表四類水體指標要求(TP<0.3mg/L)開發的第四代新型高效除磷劑。公司依托北京大學共同研發的新型復合型絮凝劑,屬于無機-有機組分共價接枝型復合絮凝劑,解決了污水處理領域低濃度(0.1~0.3mg/L以下)、低粒徑(0.3NTU以下)磷去除的行業技術難題。相較于傳統除磷劑磷去除效率更高,用量較常規藥劑PAC降低20~50%,單位水處理成本降低10~30 %。2015年,該工藝獲得中國石油化工協會評定的科技發明類一等獎,也榮獲“一帶一路沿線國家中小企業合作” 重點推介項目的稱號。
神美藥劑產品問世推到市場后,得到業主的高度認可,并成功運用于市政污水、景觀水/黑臭水體處理等水體的提標改造項目中。
案例一:北京沙河再生水廠。該水廠采用AAO工藝+超濾,水量、來水水質較穩定,神美科技通過產品現場運行測試、參數優化等方面的調控,碳源投加量保持均值3噸/天,成功實現出水效率提升15%,噸水成本降低10%到15%,獲得業主的認可。
案例二:北京馬坡再生水廠。它是進水水量、總氮波動、碳源利用效率低的水廠,通過現場參數的優化、現場工藝、加藥點的調控等一系列優化服務,實現了節約藥劑費用約1000元/天,全年節約藥劑費用約36萬。
案例三:河南平頂山污水處理廠。該水廠也存在進水水量、總氮波動、碳源利用效率低的問題,處理主要是煤化工、尼龍廢水等類型的污水,總氮波動頻率高,約每天波動2-3次,每次波動1-4小時不等。針對此問題,神美科技通過定制化碳源產品,進行投加方案的優化,一是采用動態的投加方案避免了超量投加和延時投加,二是提供定制化的產品,增強系統抗來水沖擊能力,最終實現了減少27%的碳源藥劑成本。
發言結尾,周繼柱強調,與其他中小型藥劑廠商相比,神美科技提供的服務不是人云亦云,而是基于客戶的需求,提供“產品+服務”定制化的解決方案,解決藥劑在小試、大試,投加、運行等方面的問題,實現水處理藥劑成本的控制和效果的提升,為污水處理廠的降本增效助力!
附神美科技簡介:
神美科技有限公司成立于2011年,是一家立足于環境治理技術、以環保處理藥劑為支撐,集研發、生產、銷售、工程技術服務為一體的環境治理整體方案解決商,致力于水廠的提標改造,水廠運行藥劑的降本增效、景觀水、工業廢水、污泥的整體技術服務,環保工程的承包一體化服務。同時,神美科技是一家重視科研、擁有核心專利產品和生產基地的成長性高新技術企業,核心專利產品占到總營業額的60%以上,近四年業務量/產值實現連續四年超過100%增長率。
公司目前已經建立了河北、濟南、河南、貴陽等五大自由生產基地,公司的銷售服務網絡已覆蓋全國20個省、市、自治區,現擁有客戶四百多家,并與北控水務(中國)投資有限公司、北京排水集團、北京市自來水集團公司、北京碧水源科技股份有限公司、中國水環境集團、環球桑德水務有限公司、北京博大水務有限公司、北京首創股份有限公司、安徽國禎環保節能科技股份有限公司、中國節能環保集團公司、天津創業環保集團股份有限公司、北京萬邦達環保技術股份有限公司、廈門水務集團等公司建立了長期合作關系。
編輯:程彩云
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