三年前，花成巍就把上市新三板提上了日程。什么是新三板？新三板能給企業(yè)帶來什么？這些問題在當(dāng)時(shí)還很模糊，很多人看不懂花成巍的打法，甚至從未想過這個(gè)規(guī)劃會(huì)成真。

11 月 6 日，江蘇康泰環(huán)保股份有限公司正式在新三板掛牌。最近一段時(shí)間，花成巍正忙著公司的新三板上市路演和敲鐘典禮。在今天，環(huán)保企業(yè)上市新三板早已不是什么新鮮事，但康泰環(huán)保的成功掛牌卻讓人不得不感嘆。成立至今不到4年，就成功登陸新三板，這的確不容易。花成巍就是創(chuàng)造這一奇跡的靈魂人物。

花成巍的辦公室布置很簡(jiǎn)單，可以用素雅來形容。一面墻上，用黑色簽字筆清晰羅列著每項(xiàng)工作的進(jìn)展，以及當(dāng)前需要總結(jié)的問題。不難看出，這是一個(gè)極其認(rèn)真的人。花成巍算得上是精明的商人，很多人都稱贊他的“生意經(jīng)”，善用資本，也很會(huì)算賬。他也是一個(gè)胸懷坦蕩的企業(yè)家，勤奮、有韌勁，為自己的事業(yè)不斷付出和追尋，這大概就是他的魅力所在。花成巍評(píng)價(jià)自己是“貧瘠的土壤中長(zhǎng)出的‘奇葩’”。而如今，這支環(huán)保“奇葩”正在綻放。

帶著“望遠(yuǎn)鏡”行走

“當(dāng)我們看到明天可能發(fā)生的事情時(shí)，他已經(jīng)看到了明年，甚至更遠(yuǎn)。”和花成巍相識(shí)已久，現(xiàn)為康泰環(huán)保董秘的徐凡欽感嘆。花成巍的決策，很多時(shí)候讓人不解，甚至覺得瘋狂，但經(jīng)過一段時(shí)間后，大家會(huì)驚訝“這原來是真的。”他就像帶著望遠(yuǎn)鏡在行走。

在環(huán)保領(lǐng)域，花成巍是個(gè)新人，但在商場(chǎng)他已打拼多年。和大多數(shù)企業(yè)家有相同的經(jīng)歷，花成巍在學(xué)生時(shí)代就嘗試做些小買賣。為了顯得成熟，讓客戶信賴，他在 19 歲時(shí)甚至留起了八字胡。現(xiàn)在回憶起來，花成巍笑言，“裝扮的成熟老練，也讓我的生意好做不少。”

畢業(yè)后，他曾在電子商城做銷售員，每天和各種各樣的客戶打交道，花成巍也積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。骨子里就有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他，在銷售之余，也不斷尋找新的發(fā)展。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，花成巍接觸了外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，恰巧有熟人介紹，在菲律賓馬尼拉的出口市場(chǎng)給了他 4 個(gè)鋪面。花成巍說，“這個(gè)時(shí)機(jī)決不能錯(cuò)過。”他從菲律賓的市場(chǎng)特點(diǎn)分析未來可以深入的業(yè)務(wù)方向，“有工業(yè)的地方肯定需要不銹鋼”，的確那時(shí)候中國出口的不銹鋼產(chǎn)品在菲律賓很受歡迎。有了前期的調(diào)研，花成巍決定涉足不銹鋼產(chǎn)業(yè)。剛開始是將不銹鋼材料銷售到菲律賓，后來越做越順，超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，也讓花成巍成功進(jìn)入外資企業(yè)工作。這段時(shí)間是花成巍收獲知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)的關(guān)鍵階段。雖然一切看上去順風(fēng)順?biāo)幌蛴羞h(yuǎn)見的花成巍，看到隨著工業(yè)生產(chǎn)增速的趨緩，鋼鐵行業(yè)下滑速度將加快，發(fā)展并不景氣。單一做不銹鋼材料，未來的市場(chǎng)空間將越來越小，于是他果斷尋求新的產(chǎn)業(yè)方向。

花成巍說，選擇做環(huán)保，不僅是因?yàn)閲覍?duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重視，看到了產(chǎn)業(yè)未來美好的前景，也是因?yàn)榭吹叫r(shí)候的藍(lán)天、碧水不再，想真正做一些有益于環(huán)境的事業(yè)。花成巍決定從外資企業(yè)出來自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了康泰環(huán)保。

之前的從業(yè)經(jīng)歷，讓花成巍對(duì)資本有了深刻的認(rèn)識(shí)，他說，雖然資本是個(gè)雙刃劍，但企業(yè)要發(fā)展壯大，對(duì)接資本是怎么也繞不開的通道。有了對(duì)資本的清晰認(rèn)識(shí)，花成巍告訴自己，未來企業(yè)想做大，首先這個(gè)企業(yè)一定是可以看得清摸得著的，這就要求公司發(fā)展路徑的清晰，無論客戶渠道還是商業(yè)模式，都必須做到規(guī)范。

經(jīng)過一段時(shí)間的規(guī)劃，康泰環(huán)保成立之初，花成巍就明確了一個(gè)戰(zhàn)略方針，康泰環(huán)保未來要先上新三板。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)新三板并沒有清晰的認(rèn)識(shí)，很多銀行、證券公司也是到了 2014 年才真正懂得新三板。因?yàn)榈赜蛟颍堤┉h(huán)保相對(duì)在北京、上海的企業(yè)，資源更少，渠道更閉塞。對(duì)于花成巍而言，這片土地并不肥沃，雖然他指明了公司戰(zhàn)略方向，很多員工還是有些迷茫，是硬著頭皮往前走。但就是在這樣貧瘠的土壤上，在花成巍的帶領(lǐng)下，康泰環(huán)保卻發(fā)展成為泰州市海陵區(qū)第一家上市新三板的企業(yè)。說到公司今天取得的成績(jī)，花成巍總是謙虛地說，我只是貧瘠的土壤中長(zhǎng)出的“奇葩”。

花成巍對(duì)公司的要求很明確，就是要規(guī)范、再規(guī)范，每一步都按照既定目標(biāo)在走。他說，“哪怕我每天只吃一個(gè)饅頭，也要保證公司規(guī)范化運(yùn)行，絕不偷稅漏稅。”2012年 12 月，康泰環(huán)保與東吳證券簽訂了新三板上市協(xié)議，2013 年上市計(jì)劃正式啟動(dòng)。由于之前上市新三板的案例很少，當(dāng)時(shí)的審計(jì)材料全部按照 IPO 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，要求相對(duì)更高。

雖說近幾年，國家對(duì)環(huán)保行業(yè)的重視，業(yè)內(nèi)有目共睹。但真正得到資本青睞的環(huán)保企業(yè)其實(shí)并不多。花成巍深有體會(huì)，做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)要拿到一千萬美元的投資很輕松，但在環(huán)保領(lǐng)域里，甚至能拿一千萬人民幣的投資都很難。他說，“相對(duì)其他行業(yè)，投資者對(duì)環(huán)保的關(guān)注度并不太高。”能讓資本看好康泰環(huán)保，花成巍及團(tuán)隊(duì)也付出了太多太多，僅資本投資人他就見了不下 100位。不僅這樣，花成巍還要求團(tuán)隊(duì)，做一切事情要有明確的目標(biāo)、清晰的規(guī)劃，在康泰環(huán)保的每個(gè)業(yè)務(wù)辦公區(qū)都有一面工作進(jìn)展情況展示墻，清晰明了的展示目前的工作進(jìn)展，以及工作節(jié)奏，每項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也及時(shí)在這個(gè)區(qū)域分享。這或許就是康泰環(huán)保在貧瘠土壤中，開出燦爛花朵的原因。

經(jīng)過反復(fù)的探索和層層考驗(yàn)，康泰環(huán)保也不斷的成長(zhǎng)和壯大。僅經(jīng)過一輪定增，市值就從最初的 8000萬，被估值到近 2 億。而這僅僅花了 4 個(gè)月的時(shí)間。

回頭看，花成巍的每一次選擇，都正源于他對(duì)未來超前的預(yù)判。現(xiàn)在，上市新三板已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)髦的事情。花成巍四年前的判斷，也得到了印證。

“沉下去”擦亮一個(gè)品牌

每當(dāng)站在黃浦江上，看到那么多高樓大廈頂端閃耀的各大品牌LOGO，花成巍都會(huì)感慨，什么時(shí)候康泰環(huán)保的牌子也可以掛在這里。他說，很羨慕擁有自己品牌的人。

不得不說花成巍確實(shí)是頭腦靈活的人。真正打造一個(gè)品牌，并不是一件容易的事情。選擇要進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，花成巍最先想到的是與之前的不銹鋼從業(yè)經(jīng)歷結(jié)合起來。他說，在不銹鋼產(chǎn)業(yè)摸爬滾打很多年，積攢了一些人脈，這能讓我拿到很多質(zhì)高價(jià)廉的不銹鋼配料。于是，創(chuàng)業(yè)初期，花成巍雖然“什么都想做，什么都想干。”但只做與污水處理、不銹鋼有關(guān)的設(shè)備。當(dāng)然這樣大撒網(wǎng)，也讓他感覺很累，很多技術(shù)不成熟，就不斷有問題暴露出來。于是，花成巍決定在污泥處理設(shè)備這一細(xì)分領(lǐng)域沉下去，打造自己的品牌。

花成巍先從疊螺式污泥脫水機(jī)入手，在污泥處理設(shè)備領(lǐng)域，先專注這一點(diǎn)，建立一所黃埔軍校。當(dāng)有了自己的品牌，收獲了穩(wěn)定的客戶，利用品牌效應(yīng)不斷推出其他的產(chǎn)品，那么就能由一個(gè)點(diǎn)打開一個(gè)面。當(dāng)然很多創(chuàng)造是從模仿開始的，花成巍首先在德國買了一套疊螺式污泥脫水設(shè)備，然后從材料到工藝逐步分解研究。完全吃透以后，他請(qǐng)來了幾位機(jī)械高手，按照全新的模式重新設(shè)計(jì)了一套設(shè)備，就這樣從模仿起步，最后創(chuàng)造、再創(chuàng)新。

花成巍說，做品牌一定要沉下去，疊螺式污泥脫水機(jī)就是我的敲門磚，我可以 20 年不賺錢，但一定要擦亮品牌，打通市場(chǎng)渠道。品牌的底線就是品質(zhì)，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，才會(huì)有更多的客戶愿意選擇你。在污泥處理設(shè)備領(lǐng)域，康泰環(huán)保只做高端和中端兩種產(chǎn)品，在花成巍看來，一切產(chǎn)品在保證品質(zhì)的前提下，要看客戶的承受能力。從客戶的需求出發(fā)，不斷完善和突破。

遇到對(duì)的客戶，絕不能放過，花成巍一直認(rèn)為，一個(gè)具有高知名度的客戶會(huì)給你帶來意想不到的收獲。當(dāng)產(chǎn)品品牌不那么響亮?xí)r，要學(xué)會(huì)借用客戶的光芒，照亮自己。他說“如果有這樣的客戶，我會(huì)不惜一切代價(jià)。”

在污泥處理設(shè)備領(lǐng)域，康泰環(huán)保已經(jīng)擁有了來自世界各地的“鐵桿”客戶，業(yè)務(wù)遍布印度、孟加拉、匈牙利、韓國等多個(gè)國家和地區(qū)。目前，中國石化、中國海油、齊魯石化、葵花藥業(yè)、石藥集團(tuán)等石化、藥業(yè)公司也都是康泰環(huán)保的穩(wěn)定客戶。目前，康泰環(huán)保已經(jīng)與科研院校、國際行業(yè)專家及機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等都建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，擁有30 多項(xiàng)污泥處理相關(guān)專利，“犀牛牌”新型污泥處理系列設(shè)備、污泥處理成套技術(shù)，都是康泰自主研發(fā)、生產(chǎn)的專有產(chǎn)品。花成巍很欣慰，2014 年，僅疊螺式污泥脫水機(jī)的銷量額就達(dá)到了 3000 萬。

現(xiàn)在，花成巍已經(jīng)開始策劃做污泥處理的成套解決方案。他說，希望康泰環(huán)保的產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，價(jià)格卻會(huì)不斷下滑。“我的目的就是要不斷縮減行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用品牌實(shí)力告訴競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)行業(yè)是有門檻的，你進(jìn)來我就要打你。”

武功不是一天練成的，想干就不怕犯錯(cuò)誤

花成巍是一個(gè)敢于犯錯(cuò)誤，不怕犯錯(cuò)誤的企業(yè)家。他說，“做企業(yè)難免會(huì)有走偏的時(shí)候，走偏沒有問題，只要清楚自己的目標(biāo)是什么，認(rèn)識(shí)到問題后，才會(huì)馬上調(diào)整。最怕的就是忘了初衷。”

初期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，康泰環(huán)保只有不到 10 個(gè)人，一個(gè)月的工資輸出還不到 50000 塊。現(xiàn)在，花成巍已經(jīng)聚集了一批精英人才，甚至很多大企業(yè)的元老級(jí)員工都愿意選擇和他一起打拼。很多人說，這是“樹大自然招風(fēng)，水到自然渠成。”他的好友北京金控?cái)?shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)楊斌說，花成巍能吸引這么多優(yōu)秀的人才， 因?yàn)樗趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)上下了很大的功夫。

的確，花成巍把“人”看作企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。花成巍很認(rèn)同華為任正非的人才管理理念，和每位員工一起分享公司的成果。現(xiàn)在很多核心員工已經(jīng)擁有了公司股權(quán)，未來花成巍還會(huì)逐步稀釋自己的股份，和員工一起快樂發(fā)展。

在團(tuán)隊(duì)中，越牛的人越有自己的鋒芒和棱角。對(duì)待這樣的人才，花成巍有自己的一套，“用他，就要充分信任他。”他說，看一個(gè)人，就看他做的事情，只要用心去做，就能一直留在我的公司。如果條件允許，花成巍會(huì)更多的為每一位員工創(chuàng)造空間，充分放權(quán)。

知人善任是花成巍用人的高明所在，他不擅長(zhǎng)投融資，就充分放權(quán)給負(fù)責(zé)公司投融資業(yè)務(wù)的副總，“花總不僅充分放權(quán)，而且百分百信任。這也是我堅(jiān)定與他共進(jìn)退的原因。”花成巍允許團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人不斷去試錯(cuò)，只要這個(gè)錯(cuò)誤對(duì)公司不是致命的。

“武功不是一天練成的，”一定是在不斷犯錯(cuò)中總結(jié)的。從不犯錯(cuò)誤的人，在花成巍看來是有問題的。只有不斷犯錯(cuò)，才能不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。

未來，康泰環(huán)保還會(huì)不斷壯大，但花成巍說，真正做事的只有最核心的十幾個(gè)人，公司不會(huì)超過100人，大家都能很默契的交流、溝通，提高工作效率。因?yàn)楣驹酱笤饺菀追稚⒕Γ芏鄷r(shí)候會(huì)忙于形式管理。控制在 100 人左右，但這 100 個(gè)人一定是公司的核心組成部分。他有一個(gè)想法，公司發(fā)展到一定程度，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的好，就鼓勵(lì)他們出去創(chuàng)業(yè)。可以拓展更多業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更大價(jià)值。這樣 100 個(gè)人甚至能發(fā)揮 1000 個(gè)人的能量。

現(xiàn)在花成巍的團(tuán)隊(duì)正在不斷壯大，他需要考慮的事情也越來越多。但他身上永遠(yuǎn)散發(fā)著勇往直前的沖勁，這種拼搏的精神，也感染了很多人。

樂觀是我的強(qiáng)大武器

花成巍是天生的樂觀派，很少有人見到他發(fā)愁。訪談中，我們聊到企業(yè)發(fā)展中遇到的困難，花成巍只是笑笑，在他的眼中似乎并沒有所謂的困難。

當(dāng)然了解公司發(fā)展的人都知道，雖然康泰環(huán)保最困難的時(shí)候已經(jīng)過去，但過程中的辛酸苦辣是外人無法體會(huì)的。在徐凡欽眼里，花成巍身上體現(xiàn)的樂觀，更多的是擔(dān)當(dāng)。她也告訴我們，很多時(shí)候，公司遇到困難，花成巍都選擇自己多承擔(dān)一些，讓團(tuán)隊(duì)能輕松應(yīng)對(duì)。他的這種樂觀，也給了團(tuán)隊(duì)很大的信心。樂觀的花成巍，看待問題也往往最先看到積極的一面。企業(yè)有了口碑，難免會(huì)被模仿。很多企業(yè)談到被模仿，就氣的牙癢癢。但花成巍卻與別人不同，他最不怕的就是被模仿，也歡迎大家到康泰環(huán)保參觀和考察，所有的技術(shù)和設(shè)備都可以展示出來。

他一直認(rèn)為藏著掖著，企業(yè)不會(huì)有大的發(fā)展，被模仿是好事情，可以不斷督促企業(yè)更好發(fā)展，真正有實(shí)力的產(chǎn)品，從來都不害怕模仿。花成巍始終堅(jiān)信，“產(chǎn)品可能被模仿，但企業(yè)家的情懷卻永遠(yuǎn)無法復(fù)制。”

“企業(yè)家應(yīng)該具備平和，開放，包容的品質(zhì)。”花成巍一直這樣要求自己，微笑面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，開放合作共榮。時(shí)刻用包容的心態(tài)治理企業(yè)，處理客戶關(guān)系。談到平和，花成巍坦言，年輕的時(shí)候，自己性格有些急躁，遇事容易沖動(dòng)。現(xiàn)在他學(xué)著品茶，不斷提醒自己要靜靜靜，要有平和的心態(tài)。他說，自己最渴望的是能在陽光溫和的午后，捧著一本書，靜靜地品讀和欣賞。讀書，不僅讓花成巍靜下來了，也給他很多啟發(fā)。《丈量世界》對(duì)他的觸動(dòng)很大，“當(dāng)我們還在糾結(jié)如何做，該不該做的時(shí)候，很多人已經(jīng)出發(fā)，去探索未知的世界。”

現(xiàn)在，花成巍也開始帶領(lǐng)他的企業(yè)不斷嘗試，他不要求企業(yè)多迅速的發(fā)展，只要做到穩(wěn)步前進(jìn)就好。他也有一個(gè)夢(mèng)想，希望未來在環(huán)保領(lǐng)域，康泰環(huán)保能樹立一面旗幟。

“環(huán)保是一份可以干到死的事業(yè)，未來我在公司里是什么位置不重要，只要企業(yè)還在，品牌還在。”這恐怕，就是最讓花成巍自豪的事情了。

編輯：陳丹丹