上市意味著進入企業(yè)發(fā)展進入資本快車道，有了很好的投融資平臺，資金的能量加大；上市意味著品牌的勢能增強，在合作和獲取項目方面獲得信賴優(yōu)勢；上市企業(yè)在員工激勵機制上可以有更多手段。E20環(huán)境平臺高級合伙人、中國水網(wǎng)/中國固廢網(wǎng)/中國大氣網(wǎng)主編成衛(wèi)東認(rèn)為，這三方面勢能的改變，可以讓上市公司采取非常規(guī)的商業(yè)模式，實現(xiàn)跨域式發(fā)展。

在由E20環(huán)境平臺和清華大學(xué)主辦的“2015（第十三屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，成衛(wèi)東對話天津膜天膜科技股份有限公司總經(jīng)理范寧、康達(dá)國際環(huán)保有限公司執(zhí)行董事、副總裁王立彤、安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司總經(jīng)理王穎哲、四川環(huán)能德美集團董事長倪明亮、廣西博世科環(huán)?？萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理宋海農(nóng)，共同探討大時代下上市公司如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)跨越式發(fā)展？

資本新貴的商業(yè)創(chuàng)新之道

范寧：津膜科技以膜法水資源為基礎(chǔ)在行業(yè)立身。上市前，有30多年的技術(shù)發(fā)展歷史，主營業(yè)務(wù)是膜產(chǎn)品、膜技術(shù)包括膜裝備系統(tǒng)集成，還有一些裝備EPC工程。上市以后，隨著資本實力的增強、人才的集聚，津膜科技的模式有些拓展，但始終保持著以技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)為核心優(yōu)勢的基本理念，依然在膜材料、膜技術(shù)開發(fā)上，保持國內(nèi)領(lǐng)先地位，同時利用技術(shù)優(yōu)勢和資本結(jié)合，整合行業(yè)資源。

王立彤：康達(dá)環(huán)保在上市之前，一直采取以投資運營為核心的特許經(jīng)營商業(yè)模式。上市以后，迎來了無論是政策環(huán)境、資本環(huán)境還是市場需求，都發(fā)生了重大深刻變化的時期，我們相信這個時期在可預(yù)見的未來會有進一步深化的趨勢，我們企業(yè)的創(chuàng)新一定要能與這個趨勢結(jié)合好。具體講，就是在原有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，把與水質(zhì)凈化相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈做合理延伸。

王穎哲：國禎環(huán)保在上市之前，主要專注于污水處理，我們從設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、工程建設(shè)、投資運營，包括研發(fā)設(shè)計，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。上市以后，還會繼續(xù)發(fā)揮原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，也會關(guān)注一些新的業(yè)務(wù)方向，比如水環(huán)境治理，相關(guān)的運營經(jīng)驗和技術(shù)整合到水環(huán)境業(yè)務(wù)，將來會是我們一個新的方向；還有管網(wǎng)的收集運營。第二個方面是利用好資本的平臺，成立的深圳投資公司將同資本市場緊密結(jié)合，歡迎一些有資源、有技術(shù)的團隊，共同加入這個平臺。另外，我們認(rèn)為國禎環(huán)保現(xiàn)階段，除了商業(yè)模式之外，更重要的核心競爭力是讓員工有幸福感，充分調(diào)動員工的積極性。

倪明亮：環(huán)能德美上市之前，產(chǎn)品比較單一，圍繞磁分離技術(shù)進行延伸和不斷深化創(chuàng)新，以設(shè)備銷售模式為主，以及一些托管運營相關(guān)的拓展。上市過后，從公司的業(yè)務(wù)拓展方面，會更多的貼近市場，貼近政府購買服務(wù)的需求。以黑臭水體治理為切入點，進入流域治理和環(huán)境健康再造的大領(lǐng)域，去拓展自己的業(yè)務(wù)。公司的商業(yè)理念，也是希望在上市平臺上，跟更多的精英和有共同價值觀的合作者共同分享健康環(huán)境的價值，共同創(chuàng)造共贏價值。

宋海農(nóng)：上市之前，博世科主要利用自己幾大核心技術(shù)作為依托，以核心產(chǎn)品為亮點。上市之后，現(xiàn)在還在思考怎么做，資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)怎么結(jié)合。但是不管怎樣，我們這樣脫胎于高校的技術(shù)型企業(yè)，就像我們公司的口號一樣——博覽世界、科技為先，還是要在技術(shù)上能做得更深一點，更專業(yè)化一點。我們募集資金的投向主要還是在研發(fā)中心這一塊。

聚焦環(huán)能科技，共謀轉(zhuǎn)型升級

針對環(huán)能科技的商業(yè)模式創(chuàng)新，對話嘉賓各抒己見，坦誠暢言，為環(huán)能科技的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級出謀劃策。

王立彤：對于環(huán)能科技這種科技型公司的模式創(chuàng)新，首先要保證資金使用能夠支持技術(shù)不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)后續(xù)創(chuàng)新能夠匹配起來，要把技術(shù)放在第一位，確保核心競爭力確實有競爭力。第二點，在商務(wù)模式上，融資租賃非常好，融資租賃本身就是以技術(shù)為先導(dǎo)，希望能夠通過高科技公司在這個模式上的創(chuàng)新，讓它正本清源，確實起到它應(yīng)該起到的作用。

王穎哲：從設(shè)備到綜合解決方案，國禎環(huán)保也做過這條路。國禎2000年時收購中聯(lián)環(huán)保設(shè)備廠，開始進入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，從設(shè)備開始做。設(shè)備是在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，所以后來我們也開始向工程、運營投資和設(shè)計研發(fā)方面往上走，最后走到今天。從方向上來講，倪總從設(shè)備開始向解決方案去走，沒問題。在這個過程中，依據(jù)我的經(jīng)驗：這不是一個簡單的過程，中間需要有很多資源、人員，包括觀念支撐，可能會是挺痛苦的過程。建議倪總重點考慮人員和資源兩個因素。

范寧：環(huán)能科技的特點和津膜科技很相似，都是靠技術(shù)起家。從基礎(chǔ)起步，我們應(yīng)該往哪個方向來發(fā)展。我們也在思考，有過很多爭論，也走了一些彎路。做技術(shù)，跟業(yè)主距離比較長、比較遠(yuǎn)，產(chǎn)品能不能給客戶創(chuàng)造價值，客戶有什么需求，需要改善什么，沒有得到第一手信息的時候，會有很多障礙。要始終要保持競爭優(yōu)勢，但也不能盲目去學(xué)習(xí)別人的模式。在我們一些擅長的領(lǐng)域去深耕，去完善，這是我的一點體會。

宋海農(nóng)：博世科與環(huán)能德美是非常接近的，都地處西南，體量也差不多，也都是以技術(shù)為先導(dǎo)，都有院士工作站，都有國家實驗室認(rèn)證等等一些科研平臺。無論是商業(yè)模式創(chuàng)新還是技術(shù)創(chuàng)新，最終都是通過人來完成。我認(rèn)為要做事，人是最關(guān)鍵的，也是最基本的。

成衛(wèi)東：大時代下的環(huán)境產(chǎn)業(yè)為上市公司提供了一個非常好的實現(xiàn)跨越式發(fā)展的外部環(huán)境，企業(yè)通過上市，得到了資本、品牌和人才上的新勢能。這種勢能可以重構(gòu)企業(yè)的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，獲得跨越式發(fā)展。但是企業(yè)也要結(jié)合自己的發(fā)展歷史和團隊基因，去規(guī)劃一個符合自己商業(yè)邏輯的發(fā)展軌道。無論你是通過平臺化、還是生態(tài)化、還是專業(yè)化、還是極致化，都要有你自己的特點，這樣企業(yè)才可能獲得一個穩(wěn)步的，也有可能是彎道超車的發(fā)展路途。我們既要迎接資本市場的風(fēng)口，同時我們也要看清自己的方向，不要被資本市場綁架，獲得一個又好又快的發(fā)展。

對話現(xiàn)場實錄

（根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言人審核）

成衛(wèi)東：這個環(huán)節(jié)的嘉賓是五家在資本市場最炙手可熱的公司。這次對話的主題是：大時代下上市公司如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)跨越式發(fā)展？這個話題實際上有兩個關(guān)鍵詞，一個是跨越式發(fā)展，一個是商業(yè)模式創(chuàng)新。怎么能實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？

先請大家看幾張圖片，這是我們五家企業(yè)上市敲鐘的場面，他們都很幸運，在座也都想有敲鐘的一天。但我想跟大家分享一組數(shù)據(jù)：

津膜科技74年創(chuàng)立，2012年上市，創(chuàng)業(yè)38年；

康達(dá)環(huán)保96年創(chuàng)立，2014年上市；創(chuàng)業(yè)18年；

國禎環(huán)保97年創(chuàng)立，2014年上市，創(chuàng)業(yè)17年；

環(huán)能科技90年創(chuàng)立，2015年上市，創(chuàng)業(yè)25年，

博世科99年創(chuàng)立，2015年上市，創(chuàng)業(yè)15年。

我們環(huán)保公司上市非常不容易，至少有15年的征程。可以說他們的資本新貴，也是環(huán)保老兵。上市之前，這15年或者25年、38年，他們經(jīng)歷了什么，他們內(nèi)心的感受是什么呢？我來做個現(xiàn)場采訪。

成衛(wèi)東：第一位先請津膜科技的總經(jīng)理范寧先生，范總是3月25號被董事會任命為總經(jīng)理的，任命不到48小時就到了我們會場；之前我們邀請的嘉賓是李新民董事長，為什么范總來了呢？前段時間我專訪李總的時候，李總說我們要二次創(chuàng)業(yè)，干部要年輕化，所以范總來了，范總敲響了津膜科技二次創(chuàng)業(yè)的鐘聲，你這時候是什么心情？

范寧：謝謝主持人，主持人剛才介紹了，我是環(huán)保行業(yè)的新兵，很榮幸剛剛上任就獲得這么一個難得的機會。來到水業(yè)戰(zhàn)略論壇，昨天聽了一天，獲得了很多很有價值的信息。今天非常高興有這個機會在這個臺上跟大家分享交流。

2012年我們上市的時候，當(dāng)時我是以投資方代表的身份參加了儀式，感受可能和創(chuàng)業(yè)者、總經(jīng)理不一樣，但是我也很激動。津膜科技有30多年發(fā)展歷史，前身是天津紡織工學(xué)院的膜研究所，逐步擴展的，我們是第一輪98年、99年投資人，經(jīng)過十幾年的運作成功上市，感到很高興、很興奮。

我們今天算是敲響了第二次創(chuàng)業(yè)的鐘聲，這也是我們李新民董事長在上市以后，經(jīng)過多年的發(fā)展探索，調(diào)整我們的戰(zhàn)略，提出一個口號——二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)新的輝煌，我想對我本人也是一個二次創(chuàng)業(yè)的機會。

原來雖然是作為投資方，但確實是在不同的平臺。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個崇高的事業(yè)，美麗的事業(yè)，也是能實現(xiàn)人生理想和情懷的事業(yè)，把我也吸引過來了，我來做總經(jīng)理，我們一起來二次創(chuàng)業(yè)，一起奮斗，這是我的榮幸，希望我們能把后面這個路走得更好。

成衛(wèi)東：采訪一下王總，康達(dá)環(huán)保去年7月4號在香港上市，當(dāng)時融了17億港幣，王總作為管市場的老總，有錢了，您一定非常高興。請您談?wù)劗?dāng)時的想法。

王立彤：去年7月份，康達(dá)環(huán)保IPO當(dāng)天，一個投行的老總在祝賀的時候，這么講：“祝賀你們在合適的時間，合適的地點，合適的行業(yè)，完成了IPO上市。”

當(dāng)時我確實有這么一個想法，我說，還得有合適的上市公司，你自己能不能做好，是問題的關(guān)鍵。這也是在不斷的發(fā)展、不斷的創(chuàng)新過程當(dāng)中，將IPO作為企業(yè)的加油站，在新的平臺上去發(fā)展，還要把自己的事情做好。

成衛(wèi)東：國禎環(huán)保在2011年報的材料，期間碰到資本市場調(diào)控，2014年IPO開閘，國禎是第一家過會的上市環(huán)保公司，所以也是非常不容易。王總在上市的時候是什么樣的感受？

王穎哲：國禎環(huán)保是2014年8月1號上市的，我們報材料是在2011年3月份，用了三年多的時間，這期間遇到了中國資本市場暫停了一年半。上市的時候，我現(xiàn)在回想起來那時的感受，跟2014年我跑北京馬拉松感覺差不多，霧霾中跑到終頭，覺得很疲憊，但是還挺高興的。

國禎環(huán)保在行業(yè)里努力耕耘了17年上市，意味著：作為中小企業(yè)只要努力做，能夠形成自己的核心，形成自己的特點，也能得到資本市場的認(rèn)可，將來會有很大的發(fā)展空間；做企業(yè)就像長跑一樣，現(xiàn)在僅僅剛開始，可能有的企業(yè)跑得快，有的企業(yè)跑得慢，跑馬拉松，前五公里跑得快跑得慢，影響不大，關(guān)鍵最后能不能跑到終點。

成衛(wèi)東：環(huán)能科技是2015年第一家上市的公司，帶來環(huán)保界的開門紅，他們的股票代碼是300425，正好25年，在倪總敲鐘的時候一定有很多感觸，我們想聽聽倪總當(dāng)時的心情。

倪明亮：進入環(huán)保行業(yè)25年，是靠創(chuàng)新和理想不斷堅持下來25年，能夠登陸資本市場，要感謝自己的執(zhí)著和團隊的努力。我們在環(huán)保領(lǐng)域是上市的小新兵。在這個大環(huán)境健康時代的需求下，我們從黑臭水體和工業(yè)廢水做起，不斷發(fā)掘自己的科技創(chuàng)新能力，努力有更好的成長。

成衛(wèi)東：博世科比環(huán)能科技晚一天，他們踩著新年的鐘聲敲響上市鐘聲的，是廣西第一家IPO上市的環(huán)保公司，當(dāng)時上市的時候宋總一定也是感慨萬千，請您談一下您當(dāng)時的心情。

宋海農(nóng)：作為廣西第一家創(chuàng)業(yè)板，我們承載著希望和壓力有點大。在2014年12月31日，我們成為最后一家過會的企業(yè)，到2月17號敲鐘上市，可能也有運氣和喜悅的成分。敲鐘那天，我也去看范冰冰和趙薇了，所以帶有點娛樂的味道。

成衛(wèi)東：剛才采訪中有幾個關(guān)鍵詞出現(xiàn)，二次創(chuàng)業(yè)、長跑、堅持、執(zhí)著，這反映了我們環(huán)保企業(yè)家的獨特精神氣質(zhì)和心理路程。

我們下面進入到理性思考環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)我有幾個問題要問一下幾位嘉賓，

1、企業(yè)上市前采取什么商業(yè)模式，2、上市之后想做哪些商業(yè)模式創(chuàng)新？3、商業(yè)模式創(chuàng)新的理念是什么？給大家每人三分鐘，請非常簡潔的表達(dá)你們的想法和觀點。

范寧：津膜科技是以膜法水資源為基礎(chǔ)在行業(yè)立身的。上市前，有30多年的技術(shù)發(fā)展歷史，津膜科技的主要商業(yè)模式或者銷售的主營業(yè)務(wù)就是膜產(chǎn)品、膜技術(shù)包括膜裝備系統(tǒng)集成，還有一些裝備EPC工程，但是整個體量比較小。

上市以后，隨著資本實力的增強，人才的集聚，津膜科技模式有些拓展，但始終堅持著以技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)為核心優(yōu)勢，依然在膜材料、膜技術(shù)開發(fā)上，保持國內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時利用技術(shù)優(yōu)勢和資本結(jié)合，整合行業(yè)資源。我們在市政、工業(yè)污水領(lǐng)域，逐步獲得了一些EPC工程，通過BOT、BOO，開展了不少項目。津膜科技始終圍繞一個理念，堅持技術(shù)為引領(lǐng)，堅持輕資產(chǎn)的發(fā)展模式，模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新緊密結(jié)合，以這個理念來開拓新的模式，開拓新的發(fā)展方向。

王立彤：康達(dá)環(huán)保在上市之前，一直采取以投資運營為核心的特許經(jīng)營商業(yè)模式。上市以后，迎來了無論是政策環(huán)境、資本環(huán)境、還是市場需求，都發(fā)生了重大深刻變化的時期，相信這個時期在可預(yù)見的未來會有進一步深化的趨勢，企業(yè)的創(chuàng)新一定要與這個趨勢結(jié)合好。具體講，就是在原有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，把與水質(zhì)凈化相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈做合理延伸。

如果從思考方面來講，我也想談一談康達(dá)環(huán)保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常議的一個問題：創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展之間是有一個主次關(guān)系的，創(chuàng)新是為了企業(yè)的發(fā)展，這個主題不能有所偏頗。在這個概念之下，我們一定要正確理解政策環(huán)境變化的實質(zhì)，客觀分析市場需求、市場機會方面存在哪些問題。再就是，企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)還是需要依靠企業(yè)自身實力，包括人才、資本，還有技術(shù)。今天在座的幾家上市公司都有以技術(shù)見長的特點，這對我們來講，也是一個學(xué)習(xí)和借鑒乃至于合作的機會。謝謝。

王穎哲：國禎環(huán)保在上市之前，主要專注于污水處理，我們從設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、工程建設(shè)、投資運營，包括研發(fā)設(shè)計，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。上市以后，我們還會繼續(xù)發(fā)揮原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，也會關(guān)注一些新的業(yè)務(wù)方向，比如水環(huán)境治理，相關(guān)的運營經(jīng)驗和技術(shù)整合到水環(huán)境業(yè)務(wù)，將來會是我們一個新的方向，還有管網(wǎng)的收集運營。在污水處理方向，針對一些新需求做一些儲備。

第二個方面，以前我們主要靠產(chǎn)業(yè)自身積累和內(nèi)生性增長，既然上市了，就要利用好資本的平臺，我們在深圳成立投資公司，同資本市場緊密結(jié)合，非常歡迎一些有資源的團隊，有技術(shù)團隊，共同加入這個平臺，希望能給大家一個成長的舞臺。

第三個方面，關(guān)于商業(yè)模式，每個企業(yè)都有自己獨特的商業(yè)模式，這跟發(fā)展階段、發(fā)展經(jīng)歷、現(xiàn)狀都有關(guān)，根據(jù)特定的時期，總結(jié)下一步怎樣能發(fā)展得更好。我們認(rèn)為國禎環(huán)?，F(xiàn)階段，除了商業(yè)模式之外，更重要的核心競爭力是怎樣讓員工有幸福感，怎樣能夠充分調(diào)動員工的積極性，包括新加入的團隊。國禎書院已經(jīng)做了五年，注重對傳統(tǒng)文化的培養(yǎng)，今年啟動幸福國禎，我們希望作為企業(yè)能夠創(chuàng)造一個平臺，不僅僅是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者企業(yè)家的夢想，還能夠?qū)崿F(xiàn)員工的幸福，能夠?qū)崿F(xiàn)員工自我實現(xiàn)的需求，這才是企業(yè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，能夠具有競爭力的重要因素。

倪明亮：環(huán)能德美上市之前，產(chǎn)品比較單一，圍繞磁分離技術(shù)的進行延伸和不斷深化創(chuàng)新，以設(shè)備銷售模式為主，也做一些托管運營相關(guān)的拓展。上市過后，從公司的業(yè)務(wù)拓展方面，會更多的貼近市場，貼近政府購買服務(wù)的需求。以黑臭水體治理為切入點，進入流域治理和環(huán)境健康再造的大領(lǐng)域，去拓展自己的業(yè)務(wù)。公司的商業(yè)理念，也是希望在上市平臺上，跟更多的精英和有共同價值觀的合作者共同分享健康環(huán)境的價值，共同創(chuàng)造共贏價值。

宋海農(nóng)：博世科作為廣西的第一家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)，剛才大家談了很多，我有很多感觸。在上市之前，博世科主要還是利用幾大核心技術(shù)作為依托，以核心產(chǎn)品為亮點。關(guān)于上市之后，現(xiàn)在還在思考怎么做，資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)怎么結(jié)合。但是不管怎樣，就我們這樣脫胎于高校的技術(shù)型企業(yè)，就像公司的口號一樣——博覽世界、科技為先，還是要在技術(shù)上能做得更深一點，更專業(yè)化一點，包括我們募集資金的投向主要還是在研發(fā)中心這一塊。

成衛(wèi)東：剛才幾位嘉賓用非常簡潔的語言回答了我的問題，但是我聽下來不過癮，我相信在座的可能也不過癮，。在下一輪討論當(dāng)中，我們要激烈一些。

下個環(huán)節(jié)我們把問題集中一點，選一家公司——環(huán)能科技，針對倪總的商業(yè)思考做一個集中化的討論，可以是點評、質(zhì)疑或者建議，然后共同來探討上市公司商業(yè)模式應(yīng)該怎么去演變、去發(fā)展、去重構(gòu)。

在座有兩位是做投資運營的AB方陣代表企業(yè)，談?wù)剬δ呖偵虡I(yè)模式的探討，先請康達(dá)的王總發(fā)言。

王立彤：環(huán)能德美早就知道，在技術(shù)領(lǐng)域解決水質(zhì)問題，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到黑臭水體，這個事業(yè)確實是非常大，非常希望有機會能夠合作。

對于環(huán)能科技這種科技型為基礎(chǔ)的公司的模式創(chuàng)新，我想首先是要保證資金使用能夠支持技術(shù)不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)后續(xù)創(chuàng)新能夠匹配起來，要把技術(shù)放在第一位，確保核心競爭力確實有競爭力。包括我們康達(dá)環(huán)保的創(chuàng)新，它是一個整體，不是一個局部的創(chuàng)新，而是相互關(guān)聯(lián)的。我想這點很重要。

第二點，在商務(wù)模式上，融資租賃非常好，融資租賃本身就是以技術(shù)為先導(dǎo)，希望能夠通過高科技公司在這個模式上的創(chuàng)新，讓它正本清源，確實起到它應(yīng)該起到的作用。

王穎哲：倪總做環(huán)能德美，能一直堅持二十幾年一直到今天，非常不容易，而且上市做的非常好，從設(shè)備到綜合解決方案，國禎當(dāng)時也做過這條路，您可以借鑒。我們2000年時收購了一家中聯(lián)環(huán)保設(shè)備廠，開始進入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，從設(shè)備開始做，設(shè)備是在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，所以后來我們也開始向工程、運營投資和設(shè)計研發(fā)方面往上走，最后走到今天。

從方向上來講，倪總從設(shè)備開始向解決方案去走，這沒問題。在這個過程中，依據(jù)我的經(jīng)驗：這不是一個簡單的過程，中間需要有很多資源、人員，包括觀念的支撐，我認(rèn)為會是挺痛苦的一個過程。人員和資源，建議倪總是要考慮的因素。

成衛(wèi)東：我覺得兩個王總非常坦誠，沒有保留的說了他們的看法。康達(dá)王總希望跟您合作，意愿非常明確，國禎王總他們就是這么走過來的，確實商業(yè)模式改變，并不是馬上就可以變，需要經(jīng)歷一個過程，這里頭你要整合一些優(yōu)勢，包括人才、技術(shù)，很多方面的優(yōu)勢。昨天論壇中薛濤講到，隨著服務(wù)界面上移，能力模型都要發(fā)生變化的。企業(yè)品牌、技術(shù)創(chuàng)新都要上來，如果要做到I方陣，頂層設(shè)計能力、創(chuàng)新能力需要成為最核心的能力，這種跨越不僅僅是資本的跨越。針對兩位王總的發(fā)言，倪總你也可以回應(yīng)一下。

倪明亮：感謝，因為兩位王總都是屬于第一方陣的，也是上市有一段時間了，也很有經(jīng)驗。因為我們還在探索中、思考中，怎么去抓住這個大時代的機會，自己怎么盡快成長起來，從模式單一的成長為中國環(huán)境服務(wù)提供商，肯定還要假以時日，給我們一些經(jīng)驗的積累，歷練自己。謝謝。

成衛(wèi)東：下面請資本高手做點評，我們先請范總來說說。

范寧：資本高手不敢當(dāng)，環(huán)能科技的特點和津膜很相似，都是靠技術(shù)起家的。倪總在思考他的發(fā)展之路，我們上市早了兩年，一直也在思考這個問題。

從基礎(chǔ)起步，我們應(yīng)該往哪個方向來發(fā)展。我們也在探索，有過有很多爭論，也走了一些彎路。我們發(fā)現(xiàn)做技術(shù)，跟業(yè)主距離比較長，比較遠(yuǎn)，產(chǎn)品能不能給客戶創(chuàng)造價值，客戶有什么需求，需要改善什么，沒有得到第一手信息的時候，會有很多障礙。

我們原來賣膜，涉及的行業(yè)比較多，隨著上市，人才聚集，發(fā)現(xiàn)我們還是有技術(shù)的優(yōu)勢，而且這個優(yōu)勢始終保持。在一些有資源的行業(yè)，開展細(xì)分領(lǐng)域深耕，現(xiàn)在我們逐步在探索這樣的路。比如最近我們在印染領(lǐng)域拿了幾十個項目；在石化領(lǐng)域，在上海金山石化拿到一個項目，工藝很復(fù)雜，也是以膜為核心的集成項目，這個項目確實發(fā)揮了技術(shù)優(yōu)勢，業(yè)主要求我們做精確實驗，很多競爭對手不敢做，津膜很有信心，拉一個集裝箱的設(shè)備去了，做了六七個月，效果很好，客戶一下認(rèn)可了。我們從中也有一些體會，要始終保持競爭優(yōu)勢，但也不能盲目去學(xué)習(xí)別人的模式。在我們一些擅長的領(lǐng)域去深耕，去完善，這是我的一點體會。

成衛(wèi)東：范總思路是比較清晰的，我記得在專訪李總的時候，李總說我們要二次創(chuàng)業(yè)，要雙輪驅(qū)動，要做輕資產(chǎn)公司，技術(shù)上每五年主導(dǎo)技術(shù)要領(lǐng)先，每兩年要推出人無我有的產(chǎn)品。從這個角度，津膜也在往極致化的方向去做。范總也在談，要考慮到客戶界面的問題，因為我們現(xiàn)在是面對效果，你的客戶界面也要上移，為什么做全產(chǎn)業(yè)鏈？越來越靠近客戶，這樣你獲得的價值最大，獲得的市場份額最大，這也是E20的一些觀點。再請博世科的宋總談?wù)劇?/p>

宋海農(nóng)：因為博世科比環(huán)能科技僅僅晚一天敲鐘，我和倪總很早就認(rèn)識，我們都地處西南，體量也差不多，也都是以技術(shù)為先導(dǎo)，我們非常接近，都有院士工作站，都有國家實驗室認(rèn)證等等一些科研平臺。

無論是商業(yè)模式創(chuàng)新還是技術(shù)創(chuàng)新，最終都是通過人來完成。我認(rèn)為要做事，人是最關(guān)鍵的，也是最基本的。上市以后，想法多了，突然發(fā)現(xiàn)人不夠用了，所以我很想借助這個平臺，請大家?guī)臀覀冃麄饕幌?，博世科非常需要人，這是一方面。另一方面，我們很善于打造人才的平臺。

成衛(wèi)東：這一輪話題比較集中，討論環(huán)能科技的商業(yè)模式，大家也提了很多建議。倪總你聽下來以后，我不知道你有什么樣的感想？

倪明亮：我們應(yīng)該說現(xiàn)在剛上市，還小，成長的空間還很大。希望跟各位精英，各位專家一起，來推動環(huán)能科技的發(fā)展或者是合作。環(huán)能科技追求環(huán)境正能量，不斷努力發(fā)展，也很忐忑。由于2012年就報了材料，在原有的經(jīng)營模式里面等待的時間也比較長，經(jīng)營模式比較單一，所以站在新的平臺上，從模式創(chuàng)新和發(fā)展中和技術(shù)的拓展中，希望得到更多的關(guān)愛和支持。我們的發(fā)展歷程也可能就是你即將走過的歷程，相信自己，每個人都能成功。

成衛(wèi)東：感謝倪總。今天我們這個討論非常必要，因為上市公司都比較敏感，可能話說了50%，還有50%在肚子里裝著。由于時間緣故，我們的討論到此為止，歡迎大家下來和嘉賓單獨交流。

我簡單的總結(jié)一下，大時代下的環(huán)境產(chǎn)業(yè)為上市公司提供了一個非常好的實現(xiàn)跨越式發(fā)展的外部環(huán)境，企業(yè)通過上市，得到了資本、品牌和人才上的新勢能。這種勢能可以重構(gòu)企業(yè)的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，獲得跨越式發(fā)展。但是企業(yè)也要結(jié)合自己的發(fā)展歷史和團隊基因，去規(guī)劃一個符合自己商業(yè)邏輯的發(fā)展軌道。無論你是通過平臺化、還是生態(tài)化、還是專業(yè)化、還是極致化，都要有你自己的特點，這樣企業(yè)才可能獲得一個穩(wěn)步的，也有可能是彎道超車的發(fā)展路途。我們既要迎接資本市場的風(fēng)口，同時我們也要看清自己的方向，不要被資本市場綁架，獲得一個又好又快的發(fā)展。

編輯：蔡囊