時間： 2025-03-24 09:34
來源： 環境保護
作者： 薛濤
在市場需求分析中，企業面臨的主要挑戰是在市場需求波動中進行精準定位。物流市場的需求受到全球經濟形勢和貿易政策等多重因素的影響，表現出顯著的波動性。同時，物流服務市場的細分程度較高，包括快遞、零擔、整車等多種服務模式，因此，企業如何精準定位其服務對象和模式成為關鍵挑戰之一。對于科創服務平臺，需要準確識別不同地區、行業以及企業規模之間的市場需求差異，并據此提供定制化的服務，以有效應對激烈的市場競爭。
?EOD項目關聯綠色產業選擇的啟示及建議
綜合以上分析，EOD項目能否成功落地，關鍵在于是否存在優勢產業或能否識別并開發具有潛在優勢的產業。這一點往往被參與EOD項目的地方主體所忽視。圍繞各產業類型在實踐過程中暴露的問題，本文總結出關于EOD項目關聯綠色產業選擇的關鍵啟示，并針對性提出以下建議。
深研關聯，夯實綠色產業根基
不同綠色產業與環境質量提升之間的關聯程度差異顯著。具體而言，對于戰略性新興產業中的部分實體產業（如人工智能、集成電路產業等），難以闡述環境質量提升對其盈利影響的內在邏輯；生物醫藥、新材料板塊等能與環境質量建立一定相關度，進而發掘比較優勢；在物流商貿領域，環境治理對其正向作用不為顯著。這些現象表明，產業與環境的關聯程度顯著影響產業發展。
在選擇EOD項目關聯綠色產業時，企業需深入剖析產業與環境間的相互作用機制，優先選取與環境關聯緊密、能構建良性生態經濟循環的產業。以“馬鞍山市向山地區生態環境導向的開發項目”為例，安徽省馬鞍山市向山地區是馬鞍山鐵礦資源的集中地，由于過度開采，該地區礦產資源逐漸枯竭。為著力解決資源枯竭、生態失衡、環境污染、配套基礎設施落后、人居環境差等問題，向山地區生態環境綜合治理EOD試點項目采取“礦山治理＋特種經濟林一二三產融合”的模式，通過土壤改良、植被恢復等生態修復措施，恢復并提升土地生態功能，同時引入特種經濟林種植。首先，良好生態環境為植物生長創造了條件，提升了農林產品的品質與安全性，提高了產品附加值與市場競爭力，實現了經濟效益增長；其次，植物種植有助于保持土壤肥力、改善土壤結構、減少水土流失，鞏固了生態修復成果；最后，將生態環境治理與林業碳匯項目相結合，充分挖掘林業“碳庫”價值，促進生態系統良性循環，實現了環境治理與產業發展的相互促進。
需求導向，塑造差異化競爭優勢
市場需求是產業發展的核心導向，精準洞悉并適配需求是產業存續與壯大的關鍵。EOD項目強調生態環境治理與產業協同發展，這使得有機種植產業在品牌塑造時需突出生態友好、可持續發展等特性。然而，在激烈的市場競爭中，將這些優勢轉化為消費者認可的品牌價值并非易事。對于在EOD項目中引入的戰略性新興產業，市場培育難度大且競爭激烈的問題更為突出。雖然這類產業（如新能源、新材料等）與EOD項目的綠色發展理念高度契合，但因其技術創新性強、應用場景尚在拓展階段，市場對其的認知和接受需要時間。在上述EOD項目中，精準定位市場環境，有效應對市場挑戰，是實現環境治理與產業發展相互促進的重要保障。
企業須開展全面深入的市場調研，精準把握所選產業的市場需求特點、發展趨勢以及競爭格局。對于門檻較低、競爭激烈的產業，要挖掘自身獨特優勢，走差異化競爭路線。對文旅康養項目而言，地域文化是其獨特魅力所在，康養科技則是順應時代健康需求的創新手段。企業可以深度挖掘當地的歷史文化、民俗風情，將其融入旅游線路設計中。例如，在具有深厚中醫藥文化底蘊的地區，開發以中醫養生為主題的康養旅游線路，使游客不僅能參觀古老的中醫藥博物館、體驗傳統的中醫理療項目，還能參與中醫藥文化講座和手工制作活動。同時，可以引入先進的康養科技，如智能健康監測設備等，為游客提供個性化、智能化的康養服務，打造多元化主題旅游線路與康養套餐，滿足不同年齡、不同消費層次的客戶需求。農業產業在EOD項目中占據重要地位，強化品牌建設是提升其競爭力的核心。借助農產品溯源技術，消費者可以了解農產品從種植、加工到銷售的全過程信息，包括種子來源、施肥用藥情況、采摘時間等，增強對品牌的信任度。同時，可以拓展電商、社群等多元化營銷渠道，增強客戶黏性，培養忠實用戶群體。
因地制宜，契合區域特質布局產業
不同產業對區位條件具有特定需求。鄉村地區憑借其生態本底優勢與農業基礎，適宜發展文旅康養及農業產業，以挖掘生態與經濟價值；新城與工業園區因其完備的基礎設施和人才集聚效應，契合戰略性新興產業、物流科創平臺的技術研發和運營管理需求。忽視區域特質盲目布局，容易導致資源錯配，削弱產業發展動力。
企業在選擇產業時，應依據項目所在地的區位特征、資源稟賦及基礎設施完備度等要素，科學匹配適宜的產業類型。借助地理信息系統（GIS）、產業競爭力模型等專業工具，量化評估區域適配性，精準錨定契合當地發展的綠色產業，以充分釋放區域資源潛力。
協同增效，挖掘產業融合潛力
單一產業發展易受自身資源、技術、市場等因素的約束，陷入發展極限。產業間跨界融合通過資源共享、優勢互補、協同創新，能夠拓展市場空間，優化產業生態，催生全新的經濟增長點。例如，物流商貿與新農業結合、科創服務與戰略性新興產業對接，都是產業融合的典型案例。
政府應發揮引導協調作用，制定產業融合發展專項規劃，出臺配套扶持政策，搭建產業對接交流平臺，破除產業融合壁壘；企業應樹立開放合作理念，主動探尋跨領域合作機會，建立長期穩定的合作伙伴關系，共同推進項目研發與市場拓展；學術界則需加強跨學科研究，為產業融合提供理論支撐與技術指導，從而合力挖掘產業融合紅利，助推EOD模式下綠色產業的高質量發展。
作者：
編輯： 李丹
武漢大學和北京大學光華管理學院獲得理學學士和工商管理碩士學位。
現任E20環境平臺執行合伙人和E20研究院執行院長，北京易二零環境股份有限公司總經理，湖南大學兼職教授，沈陽工業大學環境與化學工程學院兼職教授，華北水利水電大學管理與經濟學院客座教授，中科院生態環境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，國家發改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，住房和城鄉建設部城鎮水體污染治理工程技術應用中心村鎮水生態環境治理領域專家，世界銀行和亞洲開發銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家庫專家、巴塞爾公約亞太區域中心化學品和廢物環境管理智庫專家、中國環保產業研究院特聘專家、中國環保產業協會環保產業政策與集聚區專業委員會委員、中國城市環境衛生協會垃圾焚燒專家委員會委員，環境部“污泥處理處置產業技術創新戰略聯盟”特聘顧問。住建部指導《城鄉建設》雜志編委、《環境衛生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、天津創業環保、碧水源、中建環能等上市公司獨立董事。
在PPP專業領域，薛濤現任清華PPP研究中心投融資專業委員會專家委員、全國工商聯環境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態環境部環境規劃院PPP中心專家委員會委員、國家發改委國合中心PPP專家庫成員、中國青年創業導師、中央財經大學政信研究院智庫成員、中國城投網特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環境領域PPP咨詢及五年市場戰略咨詢經驗，曾為美國通用電氣等多家國內外上市公司提供咨詢服務，對環境領域的投融資、產業發展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環保產業研究中心副主任，著力于環境產業與政策研究、PPP以及企業市場戰略指導等方向。
出版書籍有《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》和《薛濤解析管理之道與認知之得》，其中，《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》于2018年12月1日正式出版，2021年11月再版；《薛濤解析管理之道與認知之得》2024年7月出版。
主要工作成果包括英國全球繁榮基金全國水務PPP示范項目典型案例研究 、城市水務市場化改革的進展與政策建議研究、貴陽南明河綜合整治(BOT+TOT)項目(北控水務) 、財政部第二批示范項目世行貸款寧波廚余PPP項目等。
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