環境產業下半場“五四三二一”秘笈的最后“一個落腳點”

時間： 2024-02-07 10:03

來源： E20環境商學院

作者：王立章

說起來容易做起來難，但俗話說做難而正確的事！難就不必多說了，如何做的正確，下面提幾個關鍵點供大家參考！

1、場景挖掘，市場導向：做產品一個最重要的前提沒有之一，就是市場。只有一定規模的市場，產品才能放量，產品放量才有更多利潤，更多利潤才能更大投入持續迭代升級，持續升級才能跑贏對手，跑贏對手才有更多合作伙伴，更多合作伙伴才能在共同的愿景下實現共贏，參考作者前文“新型‘鐵三角’伙伴關系將贏得環保下半場”。如何找到一定規模的市場不容易，這里有三條路徑可嘗試：

（一）找藍海，參見作者前文“環境產業探索藍海的五個方向”，以及作者早期2017年的文章“王立章：無邊界思維無邊界行走”，探索藍海要采用技術領先戰略！

（二）跨界新領域，如新基建、新能源、數字經濟、人工智能等，這時要采用拿來主義，采取資源整合攻略。這部分內容后面有機會再做深入探討！

（三）在現有的紅海市場里廝殺，在別人的口里奪食，爭得一定的市場占有率，這時要采取競爭戰略，市場上的手段都可采用，但也要注意聯合建立統一戰線的策略！

總之，不管什么策略和手段，一定要開辟一定的市場空間，后面才能靠市場占有率贏得最后勝利！千萬不要從供給出發，埋頭做產品，沒有一定市場支撐的產品化是空中樓閣，不但不能死里逃生，反而死的更快。

2、技術密集，高度集成：目前來看短期內環保領域難以有一招鮮突破性技術出現，都是原有技術的升級迭代，同質化嚴重，壁壘不高或基本沒有壁壘，即使將技術封裝在設備里，現場打開一看就都明白了，難以保護！因此，簡單的將技術連接在一起封在設備里不管用，也不要怪人家抄襲，因為沒有技術含量。要封裝但還要封的高雅，你打不開或打開看了也沒用，就像現在的智能手機，以前還能單獨換電池，現在也不能了，如果能完全集成在一起，就向手機學習，全部高密度集成！如果不能，就向汽車學習，分模塊集成，整個汽車是由幾大總成組合在一起的，幾大總成是高度集成的，集成度越高技術越密集，集約化越好，成本越低，效率越高，越難以被模仿和復制！

3、信息密集，智能大腦：這方面在前文“環保企業高質量發展的‘兩個必選項’”已有所提及，這里主要談信息密集，即大量的信息和數據在方寸之間生成、纏繞、計算、傳導、指揮、調度等等，就像人的一個大腦，醫學上已經實現了幾乎所有器官的移植，唯獨還不能移植人頭，因為信息信號太密集，太復雜！想象你的產品就有這樣一個大腦，偷走你的設備都偷不走設備的心，不管設備在哪在誰手上，它都只為你服務，想想就很酷！

4、質量分級，領跑業界：產品好空口無憑！定性說好，那誰的都說好！將“好”量化，類似用高考分數來篩選人才，產品質量也需要有類似的識別度分辨，具體參考前文“環保企業高質量發展的‘兩個必選項’”。

5、專屬名字，品牌建設：綜合以上各條，結合上面談到了“質量識別度”，最后到了要建立產品的品牌識別度，即品牌建設的火候和階段！品牌是產品在用戶心中的豐碑！涉及用戶粘性，用戶忠誠度，口碑推薦，涉及用戶群的自我生長，涉及重復購買，涉及新品開發的專家級客戶深度參與，涉及新品推廣粉絲級客戶的簇擁等等！更涉及產品品牌溢價、利潤率，最終關聯產品的持續投入研發和生命力！因此給自己精心策劃孕育的產品一個容易識別身份的名字，并投入進行品牌建設是統籌內部價值鏈，將有限資源投放在投入產出比高的環節的重要舉措，具體參見“院長觀察｜四個價值鏈統籌”。品牌建設將成為產品迭代升級路徑上的加油站加速器，使整個產品的進階進入良性循環！

當然，一個好產品的打磨還需要很多其他因素，比如比較關鍵的人的因素-產品經理！蘋果手機為什么受推崇，因為有一個優秀的產品經理喬布斯！當然還要靠團隊、組織建設等等，如果要全面表達產品化成功路徑的話，可形象地表達如下：

創新型領導+產品經理+團隊+組織建設+以上五個方面=成功的產品化進階

可見前面基本都是人的因素，關于人的問題后期有機會再逐一探討！

至此，環境產業下半場的“五四三二一”秘笈就收官了，前面說過“五四三二一”是一個系統，全部圍繞“產品化”展開！但也可以拆開運用，細究下來，“五四三二一”共有15個著力點或抓手，你不一定全部都用，也不一定全部適用，更不一定你都有能力運用，但總有一款或幾個抓手適合你，大膽嘗試，必有回報！

站在現在看未來，滿眼的不確定性，站在未來看現在，不確定中能看到確定性！不敢肯定目前哪些企業在未來還在，但可以肯定的是，運用“五四三二一”秘籍里所提到的15個抓手的企業會一定有機會留下來，運用“三招兩式”的會活到未來，但不一定活得很好，運用“五招八式”一定會活到未來并活的很好，運用“八九不離十式”的企業必須留下來，必將成為細分領域的領導者或隱形冠軍！

但活在未來的是否還是目前這些企業，不得而知，感興趣的可以問問風水命理大師，據說他們神通廣大！

編輯：李丹

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