傅濤：技術不固化成產品，就沒有產業未來

時間： 2021-10-12 10:44

來源：中國水網

作者：傅濤

那么，技術型企業的困局根源在哪里？傅濤分析，困境分為以下幾個方面。

一是模式困境。大部分技術型公司的主流模式是EPC，少量是“EPC+O”模式。受制于設計規范，技術必須要通過設計院、工程總包商、業主的認可，才可以使用。新技術還要有案例，沒有案例設計師不敢用。標準沒寫進去，也做不了。把新技術寫入工程的招投標文件中，有圍標嫌疑，不寫進去，新技術又推廣不出去。以上種種都倒逼新技術必須“成熟”。

二是技術內涵。比如活性污泥法是已有百年歷史的開源技術，沒有技術門檻。技術型環境企業只能做工程和投資，靠勤奮、靠壓價、靠墊資。規模越大，墊資越多，愈演愈烈。

三是產業性質。環境工藝技術公司的本質是專業包工頭，就像工人在用戶家里生產，做的是“專業包工”。水務行業像是一個做散裝與拼裝的行業，大部分水務企業不是在賣產品，而是在做工程，做項目，99%的技術型公司是奔著項目和工程來的。因此，價值交換的載體不是產品，而是工程和項目。這就很容易理解為什么現在有幾十家工程性央企的涌入，會首選環境領域，因為環境產業根本沒有技術門檻。“央企的資金實力強，可以墊資，技術型企業只能做二包工頭、三包工頭，但是他們又號稱自己是技術型公司，所以環境產業是一個很可悲的行業。”

工程化和項目化帶來的產業困境是什么？

其一，店大欺客。水務行業門檻低，同業多，競爭激烈。墊資加大，賬期加長，應收賬款越做越多，越對技術成果缺乏敬畏。是不是本來就沒有值得敬畏的技術？本來有一點，但是無法持續進行下去，因為將資金墊進去搞研發，項目連成本都收不回來，工資都發不了，這就會導致研發折戟。

其二，雙塔效應。20年前，傅濤曾提到“產業化鴻溝”一詞。鴻溝的一頭是科技界，尤其是高校，另一頭是產業界。科技界與產業界相互站臺，卻無法聯手。大量科技研究單位迷戀于國家科技投入，困于工藝探索，終于示范工程。企業受制于短期項目，自嗨于淺層技術復制。滿墻的專利，卻保護不了知識產權。

其三，創新束縛。標準化保障了穩定和質量，但是不是也束縛了創新？而標準化的成效取決于產業化的程度。如果沒有完成產業化，直接進入標準化，也能保證質量，但是會束縛創新，沒辦法放開手腳。

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其四，技術企業被迫轉型。個別技術公司好不容易跨過中等收入陷阱，上了市成為領跑的技術專業公司，但依然被迫轉型，因為他們沒有解決對工程化的根本依賴。為了做大必須并購，從而跌進投資的陷阱，跌進墊資的陷阱，難以實現持續技術投入。其實，他們最終實現了控制權的轉移，根本不再是技術公司。純國有企業應該做國家命脈的事，專注資產、資源、資本，民營企業應該在“專精特新”上去發展，這是分跑道的。

其五，質量和工期。無論衣服還是汽車，最高端和最低端的一定是定制的，高端汽車是定制的，農民自己做的衣服也是定制的。中間的部分應該是工業化、產業化，最經濟的一定是工業化生產的。如果把所有的東西都定制化，就會造成成本過高。所以環保行業的報價很貴，比很多行業的產業化要貴。另外，質量不穩定，不是所有的設計師都是大師水平的。資源浪費嚴重，造成工期延長和不低碳的結果。

同時，我們還面臨新的危機。首先，建設高峰已過，新項目變少。其次，支付能力變差，經濟增速降低，政府支付能力下降，又必須給下游的設備公司付錢，工程公司夾在中間，被兩頭擠壓，需要墊付大量的資金。第三，利潤變低，依靠工程利潤，被上下游擠壓，只剩下應收賬款。

技術產品化水平是產業化水平的標志

那么，水務行業的高質量發展路徑在哪里？傅濤指出，行業缺乏的不是工程，不是項目，而是產品。技術產品化水平是產業化水平的標志，產業化是橫在技術領域和產業領域的鴻溝，這個鴻溝需要用技術的產品化來填平，必須在產品上謀出路。

什么是產品？產品是價值交換的標的物，為特定用戶的特定場景而打造。產品有以下幾個特點：

第一，標的。產品是明確的交付標的，有名稱有品牌有定位。很多技術型公司只有技術公司的名稱，沒有產品的名稱。

第二，客戶。要有特定客戶和特定場景，不是被動而寬泛的工程招投標。

第三，定價。產品是以客戶價值定價的，以差異性定價的，不是以成本核價。

第四，交付。交付要有明確的交付時點，不是漫長而彈性的現場加工。

什么是技術產品？有特色技術所支撐的產品，我們稱之為技術產品。技術產品有以下特征：

技術內涵：圍繞產品迭代升級，有持續的技術研發。基于產品的研發和基于項目的研發不同，基于項目的研發是提供解決方案，研發時間很短。基于產品的研發是永續的，產品從第一代開始，不斷迭代升級。產業化程度高的產品，研發周期都是瞄著產品來的。如果我們把科研都做成了示范項目導向，是很可悲的。遺憾的是，水務行業大部分的研發都是項目導向，不是客戶導向，這造成了大量國家資金的浪費。

服務標準：產品標準一定是服務標準和使用標準，不是工程和制造標準。

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編輯：趙凡

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