對于沒有資源，比較苦逼的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來說，一定要找到一個大公司看不到或不重視的角落，給用戶解決問題。真正的顛覆力來自于微觀的地方，來自于側(cè)翼，來自于邊緣，來自于把資源聚焦在一點。

對中持來說，慈溪漂印染小區(qū)污水處理廠意義重大。它是公司早期項目之一，也是從此后扎根慈溪的據(jù)點，還是IES、ROT模式萌芽的地方。

2009年12月1日，慈溪排水與中持簽訂《慈溪市市域東部污水處理廠運營委托協(xié)議》，中持獲得了在慈溪的第二個委托運營。實際上也是通過漂印染項目，帶來同一個客戶的認可，延伸到了新的業(yè)務。

2020年初，中持股份公告稱，確認公司及聯(lián)合體成員水藝集團為慈溪市東部污水處理系統(tǒng)委托運營和提標項目的中標單位，項目中標后公司及水藝成立項目公司來實施該項目。東廠項目已經(jīng)從原來簡單的委托運營，延伸到了現(xiàn)在廠、網(wǎng)、戶、站的綜合服務模式。

除去這些項目方面的成績，更重要的是一個創(chuàng)業(yè)公司，一個組織的成長。

中持從園區(qū)污水處理廠管理入手，慢慢生發(fā)出園區(qū)環(huán)境管理的邏輯，適應外部環(huán)境的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整，又把南方的經(jīng)驗復制到北方，伴隨經(jīng)濟發(fā)展，和地方業(yè)主共同進步，并開始從更大范圍去思考生態(tài)問題。在這過程中，緊緊跟客戶在一起，把最優(yōu)秀的骨干放在客戶端，和客戶一起成長、鍛煉、收獲。

ROT（改造-運營-移交）的概念也在這個過程中明晰。對于一個存在著問題的污水處理廠，環(huán)保公司先深入調(diào)研做方案，最終通過改造，促成達標，也是這一時期我國污水處理市場的需求。比如，漂印染小區(qū)污水處理廠刮泥機一年折了十回，是設計上留下的隱患，最后政府提出：你們掏錢改，都折成水費。

前文詳述過的IES服務也是來自于實踐。環(huán)保公司和上游企業(yè)的斗爭，從初期接手就無時無刻不存在，包括初期水量，雖然沒有超過整體設計負荷，但是它集中在某一個時間段排放，對污水處理廠造成嚴重影響，設備集中出現(xiàn)故障。所有這些細節(jié)問題的解決，使中持深入思考工業(yè)園區(qū)環(huán)境服務，從而提出了IES，后來又在北方幾個工業(yè)園區(qū)繼續(xù)開展實踐。

關于創(chuàng)業(yè)，有些人會覺得需要各種各樣的條件，沒有業(yè)績，沒有資金，沒有品牌等都是可怕的阻礙。

但許國棟他們不是這樣的觀點，他們覺得本質(zhì)在于客戶是不是真的愿意買你的產(chǎn)品和服務。中持早期在漂印染項目上的成功，在河北的成功，印證了這一點，這給了持續(xù)創(chuàng)業(yè)者們鼓舞，讓他們相信自己對環(huán)保的理解是正確的。如果一個公司的產(chǎn)品和服務，不是客戶真心愿意購買，需要一些特別勾兌的情況，那這樣的商業(yè)不會長久。

園區(qū)之間交流學習環(huán)境管理

10 人是目的

當初奔赴漂印染小區(qū)污水處理廠的還比較青澀的年輕人，今天都是上市公司的負責人了；十多年來，這個項目培育了一批一批的人。這是組織成長的另一重含義。

把公司優(yōu)勢人力資源——不管你是哪個單位哪個部門的也不管職位高低，集結(jié)到一個重要的項目上，實現(xiàn)突破，產(chǎn)生共同感受，有新的發(fā)展，大量員工與公司共同成長，在漂印染小區(qū)污水處理廠項目上實現(xiàn)了。

2008年12月份，中持從中國環(huán)境管理干部學院（即現(xiàn)在的河北環(huán)境工程學院）招聘了四個人，當時他們還沒有正式畢業(yè)，被安排去漂印染廠實習、工作。四個人中的吉迪、郭成成目前仍在中持工作。多年后，吉迪還記得，他們到了慈溪后，晚上張翼飛、喻正昕、楊廷光等已經(jīng)駐扎的先頭部隊，請他們喝了寧波老酒。

在這里工作期間，吉迪他們是普通的操作工，掙得也不多，但是感覺快樂充實，因為能學到東西。但也確實很磨練人的意志。

當時選運行班組長，吉迪報名了，因為覺得在維修班組太苦，在一位老師傅帶領下，每天修設備，甚至到后半夜還在搶修設備。另外，只要過年就得大修。因為這個時段商業(yè)企業(yè)停產(chǎn)了，在這個空檔期才能檢修設備。

喻正昕勸阻了吉迪。因為他是學環(huán)保設備的，算是科班出身，而中持特別想培養(yǎng)出一個自己的維修主管，所以做了很久思想工作之后，吉迪還是留在了維修班組，后來又做維修主管，進行了維修體系建設。現(xiàn)在他是中持股份河南分公司沁陽三污廠長。

作為中持早期項目，漂印染小區(qū)污水處理廠成了其人才基地。2010年上半年，中持又在浙江獲得常山項目，去接廠時，也是從漂印染項目上分流了一些人去。

運營團隊的趙愛輝，因為工作能力，受到了業(yè)主單位極大認可，慈溪排水的領導提出來，請他到他們那里工作。

喻正昕還記得，項目開始一個月的運營費大概是60萬左右，拿到這個大額轉(zhuǎn)賬支票后，大家都非常激動，他還專門復印了第一張支票留作紀念。他現(xiàn)在是中持股份副總經(jīng)理、中持股份京津冀區(qū)域總經(jīng)理。

當時和喻正昕一起來的還有吳飛，他們在廠里工作都是“無名無分”，但依然為自己能夠有所貢獻而高興。吳飛對各個時間點記得很真切，尤其是512地震那天，他們正在一樓辦公，突然感覺地面晃了，那也是第一次看到池子里的水晃。

吳飛說楊廷光應該獲得最高榮譽，因為這位廠長，從進入廠里工作，職務幾經(jīng)變換，卻從未離開，經(jīng)歷了這個廠的“從生到死”。

楊廷光也感到自豪，他認為工作主要的意義就在于“從我們漂印染污水廠出去了不少兄弟”，而且他們無論是否還在中持，都過得不錯，也都適合各自的崗位。

趙榮生是為這個項目站最后一班崗的人之一，他去年2月份來到慈溪。來了之后，業(yè)主說，這個項目隨著新的10萬噸污水處理廠的進度，2021年10月份左右要結(jié)束（后延至2022年1月左右）。

編輯： 李丹