合資公司搞起來以后，第一個項目是綿陽塔子壩10萬噸污水處理廠，我們北京市環科院承擔他們的設計，用的就是水解-AICS工藝。

　　綿陽當時已建有10萬噸/日規模污水廠一座，外國政府貸款項目，投資1.5億元；擬在原址二期擴建10萬噸/日規模污水廠，場地非常緊湊，要達到20萬噸/日處理能力；中科成擬對一期污水處理廠采用TOT方式收購，采用BOT方式建設二期污水處理廠。公司只有9000萬元，當時BOT模式剛剛開始，還沒有盛行，融資渠道不通暢。

　　這就是當時中科成第一個市政污水處理項目面臨的狀況：沒錢、沒地方、沒融資渠道。找大公司做，不會少于1.5億。但我說找我們做，按我講的方式，能把錢省下來。

　　最終，二期工程采用BOT模式，采用我們的水解-AICS工藝。這個技術幫胡曉勇實現了：占地面積省，剩余污泥量少，最為關鍵是運行成本可降低20%左右。

　　我們在現有污水處理廠的邊兒上，就用一期剩下的一條兒綠地，建成了10萬噸/日規模的污水處理廠。比它原有的地方小得非常多，占地只有52畝，投資也只有8000萬。真正實現了我的每噸污水投資少于1000元的承諾。

　　“一期、二期工程對比”

　　建成后

　　對比之下，投資比外國政府貸款項目低很多，這樣他們的戰略目標也就達到了。三分之一的錢，這個廠子就能建下來，慢慢收費，靠收費的錢付費，一點一點提高付費比例，后來又把一期的項目TOT下來。在這個基礎上帶來了中科成及以后北控水務的騰飛。

　　當時他們網站上寫著：“為使自身技術、管理達到國際先進水平，與比利時……等國的大型環保企業建立了戰略合作關系，與北京環科院……等院校建立了長期的技術合作關系，實現強強聯合、優勢互補，有效提升項目的建設及運營管理水平?！?/p>

　　他們把北京環科院列在合作的第一位，也就說明，當時確實是我們給他們提供了非常大的支持。

　　關于這個項目，還有一個非常神奇的事。這個污水處理廠的門牌號是371，北控水務在香港上市的股票代碼也是371，即北控水務集團（00371.HK）。

　　創業之初的中科成

　　前段時間我跟北控的人聊天，他們還說綿陽這個廠是他們最盈利的產品，年化收益率將近30%，不到5年就收回了成本。我認為是因為我們的工藝好，不過后來周敏說，主要是因為合同條款寫的好，那個合同是他一次一次地改出來的。

　　隨后，有了第二個項目，也在綿陽，規模3萬噸，工藝也是我們設計的。

　　第三個項目在北京房山，他們聯合我們，投標排名第一。但房山那邊說還有6公里管道要建，需要先墊錢，相當于后來的BT模式。胡曉勇當時沒錢，且對于大額投資比較保守，就讓給了競標第二名的恩菲。其實這個項目的方案設計我們都給做好了，幾年以后胡曉勇非常后悔地說，當時太保守了。

　　中科成的第四個項目在膠州，但在這個項目中，由于胡曉勇在控制成本上太有天賦，給我們的設計費壓得太低，我就和我的同事賈立敏商量不再和他合作設計了。后來他請了東北院北京一個分院做的設計，最終方案也拿過來讓我看了看是否合理。

　　04 事后思考：外行與行家，勝事誰復論

　　可以說，胡曉勇起步的那幾個項目，我們給了他很大的助力。在這之前，他們沒有做過一個城市污水項目，我們算是他的啟蒙老師。

　　我想，可能也正是因為他之前不在行業，所以他很容易接受新事物、新思想，腦袋里沒有條條框框。

　　舉個對比的例子。

　　大概在2006年的時候，我和許國棟（時任金源老總）有過我們之間的第二次機場談話，第一次機場談話后面章節會提及。

　　許國棟當時表示說要退出城市污水領域，因為沒有利潤。我說不可能，并且讓他下面的人給我發了兩個項目（昆山吳淞江工業園區、北京金源經開污水處理廠）的數據資料，我給他分析一下。

　　他要求給他們的技術人員講一講，我說技術人員不行，需要管理層的人聽。因為，從我和不同設計院、技術同行交流過程得到的經驗是：水業的技術界求同容易，存異難，要改變別人的看法，讓其接受你的思想非常難。而決策層由于要考慮公司的效益，更容易接受新的技術和想法。

　　回去以后我收到兩個案例的詳細材料，準備好了PPT，給他們管理層講了我在金源的唯一一次課。

　　在會議上我給他們提了三個問題：為什么現在不采用傳統活性污泥法？現在的延時曝氣設計污泥可以穩定嗎？SBR是高效工藝嗎？并告訴他們：采用活性污泥可以節省50%的投資和能耗，中高負荷可以節省50%投資，不采用SBR可以節省50%投資。

　　我說完各種方法以后，看出來大部分管理層的人都不太同意我的意見，但是礙于面子沒說話。許國棟當時就拍板說：我看節省投資20%是有可能的，而僅僅簡單的做一些工作可減少10%是有保障的。這說明公司決策靈活人物雖然不很懂技術(許國棟經常自稱不懂技術)，但是對于事物的判斷往往要比技術人員準確。

　　通過這次交流我初步感到，金源包括后來的中持技術團隊非常設計院化，但這并不影響我后來和他們幾次成功的合作。

　　許國棟可能聽進了我的意見，安排當時的總經理彭錦根聘我為公司顧問，但是不到三個月后，許國棟的主力團隊離開了金源。我一直不能釋懷的是，彭錦根無辜地持續付了我一年的顧問費。

　　這是一段和金源的小插曲。金源沒有嘗試的東西，胡曉勇一開始就聽進去了，前期他一直按照這些理念在做，也造就了早期中科成的一批元老和運營骨干極強的技術和成本意識。即使后來和設計院打交道，也大多由他們主導，他的人把概念設計做完后才找設計院，設計院基本上只是貫徹他們的想法。

編輯： 王媛媛