中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道（CCTV-2）12日午間12時(shí)30分《商道》播出一檔名為“清水漫流”的節(jié)目，重點(diǎn)介紹了中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、海南立昇凈水董事長(zhǎng)陳良剛與他的超濾膜產(chǎn)品戰(zhàn)略。
　　去過(guò)上海世博會(huì)的朋友會(huì)有一個(gè)體驗(yàn)，參觀本屆世博會(huì)是不允許攜帶任何飲料的。但是，根據(jù)歷屆世博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，參觀者一天在園區(qū)內(nèi)參觀的平均時(shí)間會(huì)長(zhǎng)達(dá)7到8小時(shí)。那么喝水問(wèn)題怎么辦？別急，世博會(huì)已經(jīng)通過(guò)一種特殊的方式解決了這個(gè)重要的問(wèn)題。
　　在世博園里，每隔約百米，就有一個(gè)直飲水臺(tái)，有這樣的設(shè)施，游客進(jìn)入世博園就不用買瓶裝水了。根據(jù)上海世博7000萬(wàn)人次的游客量計(jì)算，直飲水設(shè)施的使用，將節(jié)省近350萬(wàn)噸自來(lái)水，同時(shí)減少1760噸二氧化碳排放，為城市減少相當(dāng)于幾座大山的塑料垃圾。而這個(gè)直飲水臺(tái)的制造者，就是立昇凈水公司。
　　海南立昇凈水科技實(shí)業(yè)有限公司通過(guò)競(jìng)標(biāo)，成為了世博會(huì)直飲水的設(shè)備供應(yīng)商。但是，這單世博會(huì)的生意做得很特別！因?yàn)?，在世博園安裝直飲水臺(tái)，一分錢也賺不著。那么，作為立昇當(dāng)家人的陳良剛為什么要采取這樣的策略呢？

陳良剛告訴記者：“我不賺這個(gè)錢。我要算帳，世博會(huì)開半年，我相當(dāng)于借給你用半年，這東西用十年都沒(méi)問(wèn)題，就是一點(diǎn)折舊費(fèi)，也就10～20萬(wàn)。這個(gè)賬一說(shuō)明白，誰(shuí)都算得明白。”陳良剛拍胸脯說(shuō)，“我是最好的，有科委的證明。”
　　免費(fèi)使用，并不是能進(jìn)入世博會(huì)的重要條件。一個(gè)企業(yè)要成為世博會(huì)的設(shè)備供應(yīng)商，必須依靠實(shí)力。而在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，立昇也面對(duì)著其他6家國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勁對(duì)手。
　　立昇能夠進(jìn)入世博會(huì)，最關(guān)鍵的原因還是因?yàn)樗麄儞碛泻诵募夹g(shù)，直飲水的核心技術(shù)就在于“凈水膜”的膜技術(shù)。這個(gè)膜就好象是凈水設(shè)備的“芯片”一樣，是最主要的技術(shù)。而陳良剛號(hào)稱自己要做凈水行業(yè)的英特爾，也就是他認(rèn)為，自己的膜能夠成為國(guó)際凈水行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。
　　陳良剛發(fā)明的超濾膜，目前在全世界超濾膜的質(zhì)量測(cè)試中，它需要的清洗的頻率是最低的。這種膜并不是大家通常想象的一張網(wǎng)，而是里面有很多并列的小管道。普通凈水器上過(guò)濾的凈水方式靠的是濾芯，可這種方式過(guò)濾的時(shí)間一長(zhǎng)，濾芯就會(huì)臟，就需要清洗或更換，否則，這個(gè)濾芯本身就會(huì)成為一個(gè)藏污納垢的地方，導(dǎo)致二次污染。然而，陳良剛的超濾膜則不一樣，它過(guò)濾的原理，不是阻塞污垢，而是分流凈水和臟水。小管道的側(cè)面有許多肉眼看不到的小細(xì)孔，細(xì)菌不能通過(guò)，不含細(xì)菌的水從側(cè)面流出來(lái)，而細(xì)菌則從主管道里流出來(lái)。這樣一來(lái)，臟東西就不會(huì)堵住。

《商道》欄目主持人王凱：這就是陳良剛發(fā)明的超濾膜

接受采訪時(shí)，陳良剛說(shuō)：“我有一句名言，就是要把膜當(dāng)白菜賣。其實(shí)，我是要把黃金當(dāng)鐵賣！”這種超濾膜最大的市場(chǎng)是市政供水，也就是老百姓的生活用水。國(guó)內(nèi)外的膜生產(chǎn)商制造凈水膜，都采用的是特殊工程塑料，產(chǎn)量很少。陳良剛經(jīng)常找不到足夠的原料做膜，想把膜應(yīng)用到廣大的民用市場(chǎng)，就必須找到一種性能穩(wěn)定，成本低廉的材料。最終，他找到了一種PVC，一種普通的工程塑料。2002年，陳良剛攻克了這一難題。“這意味著把手機(jī)從10萬(wàn)元降價(jià)到500元！”超濾膜的成本只是國(guó)外產(chǎn)品的三分之一。自此，陳良剛就擁有了兩張王牌，第一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，第二是價(jià)格便宜。
　　在最初的闖市場(chǎng)階段，經(jīng)過(guò)多次的碰壁，陳良剛摸索出一種策略，把自己的設(shè)備白送給客戶，成年累月地使用，“啞巴賣刀”。終于，立昇等到了一個(gè)機(jī)會(huì)，2007年6月，一個(gè)大訂單莫名其妙地找上門來(lái)，臺(tái)灣高雄自來(lái)水廠突然到訪，要向陳良剛訂4000只膜，也就是20萬(wàn)平方米過(guò)濾面積的凈水膜。這在當(dāng)時(shí)是全球自來(lái)水廠凈水膜的第一大單，總金額達(dá)到5000萬(wàn)元，超過(guò)了立昇當(dāng)時(shí)一年的產(chǎn)量。“這個(gè)單子，我是名利雙收”陳良剛說(shuō)：“我賺到錢了！盡管我給你們的很便宜，我還是賺到錢了，你們也省了大錢。另外，這個(gè)工程讓我全世界揚(yáng)名！”陳良剛的“大項(xiàng)目瓶頸”一下子打開了。
　　2009年11月1日，北京水源九廠國(guó)際公開招標(biāo)凈水系統(tǒng)，立昇作為國(guó)內(nèi)唯一的競(jìng)標(biāo)者，第一次參與了與西門子、GE等國(guó)外凈水大牌企業(yè)面對(duì)面同臺(tái)較量。結(jié)果，立昇的對(duì)手，他們的膜沒(méi)有一個(gè)超過(guò)20天，就都要清洗。而立昇的膜“到今天為止，快七個(gè)月了，還在運(yùn)行，沒(méi)洗過(guò)。”這次的較量，奠定了陳良剛和他的立昇在凈水行業(yè)中地位，口碑已經(jīng)確立。甚至有日本水廠出資1億日元買斷立昇在日本的經(jīng)銷權(quán)。從2007年到現(xiàn)在，短短三年，日本的20多家水廠都用上了立昇的產(chǎn)品。根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)的健康飲水業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元人民幣。然而，立昇的家用和企業(yè)用的凈水器合起來(lái)，一共的銷售額一年只有5～6億元。這樣的業(yè)績(jī)?cè)谌绱她嫶蟮男袠I(yè)當(dāng)中，顯得并不突出。“高利潤(rùn)只能讓更多的人蜂擁來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)”陳良剛說(shuō)，“按照我的目標(biāo)是，讓造假貨的人都不愿意造”。
　　陳良剛向記者介紹“用凈水器其實(shí)還處在一個(gè)教育市場(chǎng)階段，我陳良剛一個(gè)人的力量不夠，對(duì)手來(lái)做，我非常歡迎。我可以做得慢一點(diǎn)，寧可丟掉一些市場(chǎng)，我不愿意人家說(shuō)，立昇的產(chǎn)品不行。世界著名的企業(yè)，都是時(shí)間的積累。人的成長(zhǎng)要這個(gè)過(guò)程。”陳良剛相信，時(shí)間和口碑能讓他跑贏凈水行業(yè)的“馬拉松”。

節(jié)目視頻鏈接：http://jingji.cntv.cn/20100712/102278.shtml

編輯：全新麗