本想續(xù)上一節(jié)來講項(xiàng)目運(yùn)做的一些事情，可這些事要寫出來必須踏踏實(shí)實(shí)來碼字，加上這些日子的內(nèi)心感悟?qū)嵅辉诖耍跃椭v講這些日子的感悟，達(dá)之這些日子因?yàn)樽约汗靖愕哪菐讉€(gè)項(xiàng)目有些焦頭爛額，不是土建要加錢，就是這邊不付預(yù)付款，一南一北再一北一南，基本不在家里待。感覺到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也屢屢想放棄，可憑著一股信念撐著，其實(shí)，對(duì)于諸君是一樣的，污水行業(yè)最重要的就是堅(jiān)持，只要堅(jiān)持下去，總會(huì)有所斬獲。
    污水行業(yè)為什么最需要堅(jiān)持，這是從其方方面面的特點(diǎn)決定的。
首先說拿項(xiàng)目，沒有一個(gè)業(yè)主會(huì)很主動(dòng)的去上污水項(xiàng)目，因其不產(chǎn)生效益，所以污水項(xiàng)目從 開始談就變數(shù)多多，業(yè)主想不想上，業(yè)主想花多少錢，業(yè)主有沒有內(nèi)定人選，等等都會(huì)成為變數(shù)。達(dá)之曾經(jīng)用四年盯過一個(gè)項(xiàng)目，其中所有能想到的變數(shù)都出了，最后還差點(diǎn)失之交臂。從拿項(xiàng)目的角度講，不堅(jiān)持是不行的，有很多很有戲的公司就是熬不住時(shí)間而自先放棄，這能怪誰！
    其次拿下項(xiàng)目開始做，從土建到安裝到電氣自控，基本上每一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的過程都需要強(qiáng)加給環(huán)保公司去鑒別，除了大公司，沒有公司能將每一個(gè)過程需要的專業(yè)人員都裝備齊全，變數(shù)就從這里出現(xiàn)了。比如土建，每個(gè)地方土建的費(fèi)用都有所不同，就達(dá)之遇到的，我們預(yù)算土建的價(jià)格比最終土建隊(duì)伍報(bào)的價(jià)格每立方米整整低了四百多，這個(gè)分項(xiàng)就虧了，怎么辦，簽的是大包工程，只能從利潤里出；再比如安裝和電氣，很容易被分包商糊弄，往往錢花了，不能討業(yè)主滿意，這是很尷尬的。再一個(gè)項(xiàng)目剛開始就做的不順利或賠錢的情況下，最需要的是什么？還是堅(jiān)持，你必須努力做好下面的每一個(gè)工程，才有可能轉(zhuǎn)敗為勝。
    再就是千難萬苦都經(jīng)歷過了，本來該是松口氣的事情了，結(jié)果調(diào)試開始了，有句行話叫三分設(shè)計(jì)七分調(diào)試，調(diào)試在一個(gè)項(xiàng)目尤其是難處理項(xiàng)目中特別重要，是決定成敗的一環(huán)。調(diào)試過程在摸索中前進(jìn)，在反復(fù)中后退。你摸索清楚了基本工藝特點(diǎn)和注意的地方，本來開始好轉(zhuǎn)了，結(jié)果事故水的沖擊讓這一切都從頭在來。調(diào)試期一般都會(huì)訂3個(gè)月，可超過半年甚至一年的比比皆是。這個(gè)過程，最需要的東西還是堅(jiān)持，惟有堅(jiān)持，能讓你最終完成任務(wù)，贏來勝利。
    做項(xiàng)目如此，開創(chuàng)一片事業(yè)更是如此。諸位都知道，在環(huán)保行業(yè)尤其污水行業(yè)，要么你靠關(guān)系，去拿政府的項(xiàng)目或者非你不可的項(xiàng)目，這類公司，有但太少，有一個(gè)叫HS環(huán)保的公司就這樣，關(guān)系無人出其右，勞苦大眾達(dá)不到；要么你靠資金，去干市政廢水處理，搞BOT，這類公司，有但不多，有人搞的水行業(yè)排行榜就是給這類公司捧臭腳，好比出道早一戰(zhàn)成名的黑道人物，別人只能看著眼饞而已！前兩個(gè)都不行，就只能靠差異化經(jīng)營，大多數(shù)公司都是這樣，不管是隨時(shí)被人打死的路人甲，還是福威鏢局的掌門人，都屬于這類蕓蕓眾生。他們要想在市場中立一席之地，就得打出自己的品牌來。就是必須告訴和你因?yàn)檫@個(gè)事認(rèn)識(shí)的業(yè)主，你有什么本事讓人家選擇你，千萬別說你會(huì)給他們好處或者你誠信等等諸如泡妞說你長的帥這類的俗話。那就得有自己的特色，否則就是撞運(yùn)氣，但大多數(shù)人運(yùn)氣都不是特別的好。
    接著往下說，要有自己的特色，最重要的是什么，還是堅(jiān)持。看官可能嫌達(dá)之有些胡扯，但達(dá)之這十年來就是眼睜睜看著一個(gè)不知名的技術(shù)被師父活生生作成了有很大知名度的技術(shù)。達(dá)之在十年中幾次放棄，可師父帶著別的師兄弟做了一個(gè)又一個(gè)的項(xiàng)目，從原來的一做項(xiàng)目就打官司到一做項(xiàng)目就不賺錢再到今天的三分天下有其一。這個(gè)技術(shù)達(dá)之到目前為止還不覺得有什么獨(dú)特的地方，成功的地方就在于堅(jiān)持，一個(gè)做了十年的技術(shù)，除非象永動(dòng)機(jī)那樣從根上就不成立，一般都能從市場上有點(diǎn)收獲。問問大家，誰能把一個(gè)技術(shù)在自己手里做到十年以上。

編輯：王哲曉