樓上的說不可能有那么多尾款，但就我這幾年簽的或者是聽說的，尾款一般都在30%，其中驗收完25%，一年之后無質量問題再給5%。為什么會出現這樣的情況，最主要的原因在于現在的業主都很明白，污水工程真正完成的標志是驗收而不是開始進水，真正有技術含量的東西是在驗收階段才能看出來。所以在土建完成、安裝完成能進水之后，整個工程才完成了一半甚至還不到一半。達之在2000年從農歷的臘月三十到現場，待到了陽歷的圣誕節離開現場，整整出差一年，干了什么，就是調試。那是一個抗生素生產廠的廢水，我去的時候是領導考慮要在二月底該廠廠慶的時候獻禮，廢水處理驗收達標，解決該廠的難題。結果廠慶沒獻上禮，五一沒獻上禮，國慶沒獻禮，最后到了環保局給該廠最后通牒的時候。廠里做環保局工作，我們在出水上做文章，拿到了環保驗收通知單。當時的尾款留了20%，而利潤有40%之巨。就是說在達之去的時候公司已經實現了利潤，后面一年的折騰僅僅是為了以小搏大，我們幾個現場工程師一年能花多少錢！
所以現在很少有工業企業將尾款留到10%，這么留有兩種可能，一個是生活廢水，利潤率低，且調試達標的難度很小，不少留點沒人愿意干；另一種可能是業主不懂，達之去年接的項目就是一家小企業，業主認為設備到場安裝后這個項目就差不多了，留了15%。除這兩種可能外，一般都會留25%甚至35%，如果一個企業這么和你談合同，證明他懂，他知道如何規避風險。這兩年跑市場的尤其是跑大企業市場的朋友會發現，一個企業環保科或者技術科的技術人員，對于該廠廢水的了解程度和技術水平不在你之下，和這些人打交道大多都是技術交流為主，忽悠為輔。你如果說你一定能達到什么水平，他是不信的，你只能說你能做到什么程度，或者接近于什么程度。現在聰明的業主會怎么做，他會從網上找幾家或者從業內同行那里介紹找幾家來邀請投標，各家各顯其能，首先注意的就是價格不要太高，否則項目會飛，其次是付款條件不要太苛刻，否則也會飛；這么搞下來利潤就大大被降低了，而且整個項目對技術的依賴程度就高了。對于這種業主，沒有公司能輕易占到便宜，這就是好些蛋糕看著誘人，走近了才發現是肥皂泡。還有些特別變態的企業，哄騙各家公司去做小試甚至中試，當然他的存心也是想找到真正實用的技術，可太過吹毛求疵就成了技術展示場了，最終把廠里的技術員活生生逼成環保專家尤其是環保找問題專家。達之就遇過一家河北的大型企業，廢水是業內難處理水，環保當家人精通環保技術，于是廣發英雄帖，讓去現場免費做中試，承諾誰做得好就和誰簽合同，錢都已經撥付了等等。之后應者云集，陸續有二十多家企業去談，可談著談著發現自己對該廢水的了解還不如人家，想想也沒可能就算了，最終剩了6家在現場做試驗的，做啊做，本以為會有人脫穎而出，做了整整2年沒有音信，后來我見到該廠負責人的時候才知道廢水工程還沒有做（這是一個改造工程，大約有2000萬的合同額），原因是各家的水平他們都看不上。當時我就感覺污水的活太難做了！
扯遠了，反正沒有一定的技術實力，是不敢去碰那些利潤率高的廢水的，因為不達標就證明你的利潤沒有了，而且業主急了還要和你打官司，我是見過一個公司第一年接了兩個項目，第二年接了兩個官司的。天下沒有免費的午餐，你在享受高利潤的同時，也冒著高風險。最終能否過關，各安天命吧！
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