有一句北京話，叫“動了哪根筋”，我越長越大，就發現每個人經驗立場不同，對相同的外界刺激，每個人動的筋不一樣，企業也一樣。目前，金融危機之下，環保企業們都受到了影響，選擇以何種方式應對“刺激”卻是千差萬別的。比如桑德環保集團，稱得上是環保領域里民營企業的一面旗幟，它的總裁文一波是媒體筆下的“綠巨人”：外表文弱，內在強大，他眼中的經濟危機寒冬“是暫時的”，“桑德的產業鏈比較完整，經營模式靈活度比較高一些”，社會發展和整體經濟規律不會改變，危機不至于影響桑德的總體戰略。“短期的應對措施會有的，對我們來說，就是做一些結構性調整，投資少一些，EPC工程服務和設備方面的業務多一些。”2月17日下午，他在接受中國水網記者采訪時說。

勿以投資論輸贏

2008年年底的水業十大影響力企業評選中，桑德列第五名，這也是它第五次進入這個榜單。相比上一年，2008年的榜單上，玩家仍是老面孔，位次則全然不同：就前三甲來看，都是國有企業，而上一年則都不是國有企業。對此，文一波的看法是，水務投資企業總的來講，格局變化比較大。過去的這一年，外資企業、民營企業的確是受危機影響更大，企業自身也在進行著被動和主動調整。金融危機對桑德的影響是“投資方面簽的項目少一些，工程和設備市場好就多做些。”

“對于投資，我們首先是量力而行，另外，我們產業鏈的布局是有長遠考慮的，投資既不要太快也不要太慢，不落后就行了，我們注重的是質量。”文一波說，2008年這種格局變化，反應的是一個企業短期內的調整，不能從根本上代表什么。而對于民營企業的可持續發展問題，他認為，從長遠來講，在非壟斷行業，最終活得最好的肯定是民營企業。目前的情況，不是民營企業自身能力問題，是和國家政策有關，比如某些領域不對民企開放，比如資源配置上厚此薄彼。具體到水務投資領域，它是資金密集型的，國企的確有一定優勢，這是歷史形成的東西，但是這種情況不會是永久的。目前這個階段主要還是資金的性質和來源決定了格局，不過，還遠沒到見高下的時候，而且，實際上，水務投資在環境服務業或者說環境產業，收入只占小部分，這一點，起碼從上市公司的業績中是可以看出來的。

企業要有“冬儲糧”

經濟危機來襲，民營企業的可持續發展受到更多關注。每個企業的歷史淵源，組成結構，以及能力和資源都是有區別的，所以商業模式也是不同的，都應該有自己的戰略戰術，不同的階段應該做不同的事情，把握節奏，文一波說，桑德的發展節奏和比較完整的產業鏈結構都是歷史形成的，不是說一開始就這樣設計的。十多年來，桑德是從微觀開始，發展成目前比較全面的樣子。它先做技術，再做工程、做設備，最后做投資。也有一些水務公司，比如首創股份，是先做投資再做其他的。

“經濟危機對我們的影響不是沒有，要稍微小一些，但是要從上市公司的角度來看，基本沒有。”文一波說。過去的一年，桑德在水務投資方面進行了微調，但是投資的規模和數量也不是太少，比如，污水投資總量加起來，排名可能不是太靠前，但是相對數量比較多，大大小小的污水項目有30多個。

桑德的發展歷史形成了它目前的格局，事實上，它旗下兩家上市公司——合加資源（000826.SZ）和伊普國際（新加坡交易所上市公司）——的重點都不是水務投資，合加資源80%的利潤來源于固廢業務，其余部分來自水，包括污水領域的投資；伊普國際則以水務項目建設和集成業務為主。談及上市公司的市值、盈利能力，文一波很自豪：和一些大企業的上市公司相比，他的兩家公司業績是優秀的。

合加資源和伊普國際的業務重點是工程服務，但是因為此次的金融危機是全面打擊，所以也多少受到了影響。文一波坦承，在2008年之前，桑德在融資方面的確有很多便利，國際市場融資效率很高，如果有好的項目，基本上兩個月之內資金就可籌集到位。去年，形勢就有所不同，國內市場上，合加資源的再融資完成了，而在受寒潮影響更甚的國際市場上，融資已變得艱難。即便如此，文一波還是表現出了足夠的信心，他說，桑德的中長期戰略不會調整，畢竟危機是短期的、暫時的，而發展是長遠的，所謂“過冬”，就是會采取一個短期內的調整措施。整體的經濟規律，社會發展是不會改變的。但是，這次危機的確給大家一個教訓：企業的外圍宏觀環境隨時有可能突變，不能在發展比較順利的時候，就幻想一直順下去，任何時候都一定要有“冬儲糧”，這樣的話，在任何時候企業都能夠把握住機會，獲得比較好的發展，而不至于出現生存危機。

應對金融危機，桑德會通過結構性調整，量力而行進行投資，多做一些EPC及設備服務。而長遠的戰略安排，還是希望繼續在國際市場的開拓。“國內的市場，我們認為高峰期就是10年，同樣，通過10年，我們的實力能夠達到國際一流水平，不說經濟實力，單說技術、產品經驗，能夠達到一流。”文一波說：“到那個時候，我們應該是國際市場的主角。像現在歐美的環境公司，大家公認他們沒有問題，10后我們也能做到這樣。畢竟世界上還有大部分地區是不發達地區。” 他告訴中國水網記者，前不久，世界銀行建議桑德可以去印度發展。在國際市場上的步伐，桑德會復制此前在國內的商業模式，即先出口設備，然后是EPC工程服務，最后做投資，同時，先拓展局部區域，再逐步放寬。

技術優勢來自長期的積累

桑德的商業發展模式中，不能忽略的是它的技術優勢。“技術這個東西，特別是工程技術，根本不是一天兩天頭腦發熱想投資就能解決的，這個是需要長期積累的。”文一波說，工程技術是很嚴謹、很縝密的，應用過程的各個環節、一些細微的東西都要解決好。

桑德從誕生之初就在做技術，但是，那個時候它的能力特別是經濟實力很難支撐長遠計劃，都是只能考慮當下的要務。比如做一個工業項目，會馬上在現場做一個實驗，目的是修正工藝路線和技術參數，或者是驗證一下技術是否可行，還到不了細節，但是隨著企業自身實力的增強，開始有了長遠的計劃，對細節也更加關注。“我們會考慮到企業未來的發展，整個行業未來3-5年的發展，以及競爭對手的變化。”文一波介紹到，最近幾年來，桑德在技術研發方面的投入，在人員方面的投入都是過去不可想象的，博士后流動站、企業技術中心的建立等就是體現。他說，“跟科研院所不一樣的地方是，我們的技術與實踐緊密結合，是面對市場的，我們知道市場真正需要什么東西。”

工業廢水領域的技術研發是桑德繼續保有技術優勢的一個重點，除了焦化廢水，還有造紙和化工廢水。作為一個商業嗅覺敏銳的企業家，文一波感覺到了工業廢水領域的潛力。這些年來，在工業廢水處理方面，桑德的業績是可圈可點的，如在焦化廢水方面做了二三十個項目，由于技術難度大，競爭沒那么激烈，利潤也比較豐厚，這使桑德嘗到了甜頭。

這個行業最大的機會是污水排放標準的升級，如造紙和制藥行業，原來的行業標準全部廢止，新的更高的標準出臺，這時，造紙、制藥企業馬上就面臨到污水排放的技術問題，文一波說，這里的技術問題不是方法問題而是經濟問題，采用某項工藝能夠達標排放，那么它的投資成本、運營成本，業主接受得了嗎？桑德的做法是，保證原來的設施基礎可用，投入之后運營成本可行。這樣，市場能夠接受，業務的拓展也容易許多。

在市政污水方面，排放標準也在升級，在氮、磷的排放方面，不同氣溫區域對于處理結果的影響方面，桑德也做了相當系統的研究。還有污泥的處理處置，桑德投入研發力量進行了3年多的研究，今年年中會有一個領先的產品橫空出世。對于技術，文一波的態度是“盡量自主研發，獲得知識產權”，因為“購買別人的技術雖然快捷，但是后續的研發能力、人員的培養，是空白的。”

在采訪中，中國水網記者還問到了時下流行的流域、區域治理話題。桑德在湖北省有十幾個污水處理廠項目，區域戰略做得相當成功，這也是在走“流域治理、區域治理”的路線嗎？文一波說“我們不提這些概念性的東西”，他認為流域治理在商業上基本不可行，因為有很多限制條件，比如，管網做不做？怎么做？如果投資公司把錢給地方政府，那就更擰巴了：難道你是銀行嗎？湖北省60%的地級市都有桑德的污水項目，文一波說，這不是區域治理，是區域戰略，實際上，在一個區域把一個項目做好，以該項目為核心，通過項目的示范、輻射拉動周圍區域，這樣做是沒有問題的。（中國水網）

編輯：全新麗