北京建工金源發展有限公司總經理 彭錦根

北京建工金源發展有限公司不久前當選了2007年度水業優秀環境工程公司。近日記者走訪了建工金源的總經理彭錦根，希望看一看在新的一年，建工金源有著哪些新的打算。
　　
　　一進公司的大門，便有一種新鮮感撲面而來。首先在大廳內安裝不久的滾動宣傳屏正在向眾人展示著建工金源近一段時間以來的簽約項目，記述著建工金源的種種成就。而會議室中擺放的鋼琴又在宣揚著一種別具一格的企業文化。
　　
　　我們從環境的點點變化中嗅到了創新的味道，那么被譽為“中國污水處理行業的創新者”的建工金源，近來在發展上又在孕育著怎樣的創新理念呢？

同業新興公司將成為新的合作伙伴
　　
　　首先是在合作伙伴的問題上，彭總告訴記者，“我們在尋找新的合作單位，這次我們打算帶動同業的新興公司，以及一些高校?！彼忉屨f，很多新興公司在像技術等某一方面是有所長的，而其在運營方面還不是特別強，做一些項目還有所不足。而我們的影響力比較大，在公司運營方面也比較強。我們希望可以通過合作促進一些企業提升他們在整體環保市場上的貢獻，同時對整個環保產業的發展也是有利的。
　　
　　彭總還談到，“我們公司的市場與合作部門成立不久，現在我們嘗試在一些外省的當地找到志同道合的伙伴，利用其本土性敏銳的‘觸角’在當地獲取信息，而我們公司則會彌補其在實施力量和公司運作方面的不足。”
　　
　　現在國內的很多企業都更愿意尋求“大而全”，甚至是“小而全”的全局性控制，而建工金源則將戰略點放在了尋求更好的，形式更加多樣的合作上，力爭各自發揮優勢以促進共同的發展。

力爭擴大運營
　　
　　北京建工金源有著自己清晰的市場戰略，清晰的文化以及清晰的方向。在采訪過程中彭總強調的最多的便是“我們是一個環境方面服務商，我們的使命是為改善環境提供自身價值?！惫こ淌墙üそ鹪磁e足輕重的一部分，而設備和運營也同樣很重要。

對于作為跨地域，跨行業的有著十幾年運營史的大公司，由于前些年受一些政策方面的控制在運營方面始終起色平平的問題，彭總表示，“我們即將擴大運營?！?BR>
　　彭總介紹到，建工金源現正在很多地區推廣運營，希望這種市場化的模式可以把建工金源的項目運營規模擴大。

有著財務工作背景的彭總還著重從財務價值角度對工程與運營的關系進行了分析：“一個工程做完了就沒了，而運營則具有長期的財務價值。從財務結構上來講，對于一個服務性公司來說，一個好的財務結構應該是運營項目的收入占到40-50%，工程項目的收入占40-50%?？偟膩碇v，工程項目帶來的收入是波動的，好的工程項目可以提供高額的利潤。我們希望把運營這方面往上提，用來提供一個穩定長期的現金流?！?/P>

如何把財務價值提到最高？摸清需求是關鍵
　　
　　對于一個服務商來講，信息的來源是最最重要的。彭總形象地做了解釋：“我要干十個億，我就要有一百個億的信息需求，否則你就不用談。你要干一個億，沒有三四個億的信息不行。”彭總話鋒一轉強調到，“而我們的難題恰恰在于穩定信息渠道的缺乏?！?BR>　　
　　彭總介紹，從國家的宏觀經濟狀況看，京廣線是分水嶺：京廣線以東，比較發達；京廣線以西，比較落后。同樣以黃河為界，南北的發展情況也是差距較大。所以說有許多非發達地區的可開發潛力非常大，如果有條件進行開發的話，那將帶來很大利益，但是一定要匹配需求。
　　
　　“我們看到國外的一些發達國家，到處都是清山綠水：礦藏不動，資源不動，環境不動，一切都從外面掠得，取你的資源、污染你的環境?！闭劦竭@里，彭總微微地皺起了眉，流露出一絲無奈，“戰略地位差異很大，但從政府角度來講，以前是先污染后治理，而現在更注重經濟與環境同步走。作為環境服務公司，如何在這種背景下提供很好的服務，也是值得我們考慮的問題?！?BR>　　
　　作為擁有六百多人的環保產業內的大公司，建工金源的服務工作涉足于石油、化工、鋼鐵、煤炭、制藥各大領域，還有許多市政領域的需求也是非常迫切的。
　　
　　彭總著重解釋了市政將會帶來的巨大商機：“在節能減排上 ‘一條線政策’的出臺使得非發達地區環境壓力更大，當地沒有很好環境服務商，這就給其他地方的環境服務商提供了機會，但是該怎樣去滿足地區的需求也是需要我們好好考慮的問題。如何將這些機會和運營很好地結合起來，同時體現財務價值，是對我們的巨大考驗?！?BR>　　
　　目前建工金源的管理層上基本都很年輕，他們有著自己的管理思路。“因為不是學環境出身，所以更多的是從一般行業管理者的角度來考慮企業的運營，除市場需求外，更多的并不是從環境專業角度來看，而是從公司的角度來看：就是說你用什么樣的渠道，讓你的信息市場更大。公司運作和環境專業性來說有區別，最終要體現在財務價值上，如果這一點上做不到，就算不上成功。如何使財務價值擴大化，這是所有經理人都要考慮的問題?！迸砜偨榻B著自己的管理理念。
　　
　　彭總強調：“企業應該從外向內看”。所謂外，就是指明白需求在哪兒，而內則指的是如何更好地提供服務?！拔覀冊诟鶕蛻舻男枨蟾淖冏约旱姆辗绞健＿€有我們會引導一些需求，使得事情做得更好?！迸砜傉f到。

人才招聘及培養戰略
　　
　　北京建工金源發展有限公司在國內各大高校都具有很大的影響力，在學生們中間有著很好的口碑。所以進入建工金源也是很多應屆畢業生的夢想。
　　
　　彭總介紹到，每年一般都有來自清華、哈工大等名校的15人左右的應屆畢業生加盟建工金源，開啟自己的職業生涯。而建工金源也有專門針對應屆畢業生的培養實習基地，為應屆畢業生提供很好地成長與鍛煉平臺。
在談到人才招聘渠道時，彭總則對去年年底由中國水網主辦的‘名企進名?！G色人才招聘季’的活動給予了好評。
　　
　　最后，在談到公司的未來時，彭總堅定地說：“我們會繼續本著服務的理念，腳踏實地走下去?！保ㄖ袊W 張倩）

編輯：張倩