如今大部分傳統(tǒng)行業(yè)都處于大幅度的轉(zhuǎn)型期，對(duì)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，城市化的進(jìn)程正在發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)面臨重組，困難前所未有。隨著項(xiàng)目規(guī)模發(fā)展放緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果還停留在一成不變的工程思維中，必然會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步變薄，越來(lái)越多的企業(yè)在迷茫中尋找方向。

對(duì)此，E20研究院院長(zhǎng)傅濤指出，在當(dāng)前的背景下產(chǎn)業(yè)更應(yīng)該探索高質(zhì)量發(fā)展的路徑。他指出，高質(zhì)量應(yīng)該包括高品質(zhì)、新品類、強(qiáng)品牌，簡(jiǎn)稱“三品”。而智能制水機(jī)組——新水島的問(wèn)世，則成為行業(yè)探索中的一縷希望之光。將工程技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，拓展了更大的發(fā)展空間。

傅濤&張慧春：好的產(chǎn)品要如何鍛造？

7月12日，金科環(huán)境董事長(zhǎng)張慧春即作為產(chǎn)品經(jīng)理，隆重發(fā)布新水島?產(chǎn)品2.0，并舉辦金科環(huán)境成立20周年慶典。以 “產(chǎn)品化”先行者的探索和行動(dòng)，參與未來(lái)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，相比同期上市的環(huán)境企業(yè)，近些年無(wú)論是從企業(yè)估值、PE倍數(shù)還是股價(jià)，金科環(huán)境毫無(wú)疑問(wèn)站到了第一梯隊(duì)，走出了一波向好的行情。根據(jù)企業(yè)2023年年報(bào)顯示，金科環(huán)境裝備和技術(shù)解決方案的營(yíng)收達(dá)3.78億元，其中，新水島?作為金科環(huán)境近年來(lái)著力打造的產(chǎn)品，逐漸占據(jù)了更重要的位置。

發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，張慧春表示，金科環(huán)境這二十年，積累下來(lái)最寶貴的資產(chǎn)不是公司旗下的那些水廠，那些水廠隨時(shí)有可能被別人拿走，金科環(huán)境這些年積累下來(lái)最寶貴的財(cái)富，是憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，用極具競(jìng)爭(zhēng)力方式提供高品質(zhì)水的能力，客戶對(duì)金科環(huán)境的信任，也是基于這項(xiàng)能力。

01工程性公司的戰(zhàn)略思考，用產(chǎn)品化打開(kāi)發(fā)展新局面

金科環(huán)境2004年成立，一直為水處理行業(yè)提供膜技術(shù)解決方案，以專業(yè)化、極致化的理念，將自身定位為膜應(yīng)用高品質(zhì)水處理專家。

要把“一米寬”的市場(chǎng)做到“百米深”，金科環(huán)境一直專注水的深度處理和污廢水資源化領(lǐng)域，在相對(duì)窄的市場(chǎng)份額中進(jìn)行鉆研，自主研發(fā)了膜通用平臺(tái)裝備技術(shù)、膜系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)、膜系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)等三大核心技術(shù)。其中膜通用平臺(tái)裝備技術(shù)，能將市場(chǎng)上不同公司、不同型號(hào)、不同類型的膜組件形成互通，將膜標(biāo)準(zhǔn)壁壘貫通，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，讓金科環(huán)境成為水務(wù)行業(yè)“最會(huì)用膜”的企業(yè)。

依托技術(shù)管理創(chuàng)新，加上投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等方面積累的經(jīng)驗(yàn)，二十年來(lái)，金科環(huán)境承接了大量國(guó)家重要項(xiàng)目，如北京冬奧會(huì)崇禮和延慶主會(huì)場(chǎng)飲用水廠，雄安新區(qū)第一自來(lái)水廠，北京南水北調(diào)石景山水廠，以及國(guó)內(nèi)首座30 萬(wàn)噸級(jí)納濾深度處理項(xiàng)目-張家港第四水廠等，落地項(xiàng)目上百個(gè)。

實(shí)現(xiàn)了能力的積淀以及自身規(guī)模發(fā)展，張慧春也在思考，金科環(huán)境作為一家工程屬性很強(qiáng)的公司，未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？

實(shí)際上近年來(lái)，傳統(tǒng)的工程服務(wù)性企業(yè)的困境在明顯加劇，建設(shè)成本高，沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量仍難以得到保證，不能夠快速的復(fù)制和迭代，讓環(huán)保行業(yè)只能在低層面上發(fā)展。面對(duì)驟降的業(yè)務(wù)量以及貨款的拖欠，被應(yīng)收款拖垮的企業(yè)不在少數(shù)，大部分環(huán)保企業(yè)陷入艱難的境地。

張慧春表示，在傳統(tǒng)的工程模式下，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)高度依賴于人，讓水務(wù)行業(yè)成為了由部分精英決定的行業(yè)。所形成的核心門檻也不是具體的技術(shù)，而是優(yōu)秀的工程師、項(xiàng)目管理人員的經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)由于太強(qiáng)的個(gè)性化和定制化屬性，讓工程項(xiàng)目成為了一種“遺憾的藝術(shù)”，總會(huì)有那樣這樣的瑕疵。想要迭代升級(jí)，每做一個(gè)工程從設(shè)計(jì)到施工每個(gè)環(huán)節(jié)都要重新走一遍，效率很低。“水廠是一個(gè)工程，有次品，有瑕疵，沒(méi)有辦法召回，最后只能變成用戶運(yùn)營(yíng)管理中永遠(yuǎn)的瑕疵點(diǎn)和痛點(diǎn)。”

同時(shí)由于缺少智能化，需要人駐場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，在經(jīng)驗(yàn)依賴下，又增加了額外投資，比如辦公樓、宿舍樓、食堂、門房、停車場(chǎng)等等，而這些投資占到了一座水廠總投資的40% 、50%、甚至70%。

張慧春指出，水處理的終極目標(biāo)只有兩個(gè)：安全、高效，事實(shí)上很大一部分成本投入與水處理這件事本身并不相關(guān)。

運(yùn)營(yíng)企業(yè)核心價(jià)值始終是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。安全方面水質(zhì)水量要能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，高效方面要成本優(yōu)，這些都可以通過(guò)產(chǎn)品化、智能化解決。在公司的未來(lái)發(fā)展上，金科環(huán)境一直在持續(xù)探索一條路：把水處理工程做成產(chǎn)品，讓水務(wù)行業(yè)走上工程產(chǎn)品化的道路。

02經(jīng)歷四次迭代，在產(chǎn)品化道路上“卷”出新高度

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，金科環(huán)境已經(jīng)經(jīng)歷了四次深刻的探索。

2014年，金科環(huán)境開(kāi)始了產(chǎn)品化的探索，開(kāi)發(fā)了膜系統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)膜系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、批量生產(chǎn)、批量采購(gòu)，大幅降低了膜產(chǎn)品的使用成本。

以該產(chǎn)品為硬件基礎(chǔ)，金科環(huán)境在信息技術(shù)上投入大量精力，開(kāi)發(fā)了BIM系統(tǒng)，將水廠進(jìn)行三維設(shè)計(jì)、建設(shè)，同時(shí)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，都能在三維系統(tǒng)中展現(xiàn)，解決了膜系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理復(fù)雜、人員要求高的很大痛點(diǎn)，也讓金科環(huán)境打下了利用信息技術(shù)發(fā)展水處理技術(shù)的基礎(chǔ)。

編輯：李丹