取而代之的是我們開始主動拓展磁混凝沉淀池、高效沉淀池、反硝化深床濾池工藝技術。
謙子：我關注到一個時間線，您是2014年開始做工藝包，做了4年到5年，這基本上也是您剛才提到的資金緊張的那四五年。
陸軍總：對，在這個過程當中需要堅持。如果說當時走工程化路線，做一個含各種非標，其他設備都有的設備總包，其實是也是可以。
但是我就是想走技術型、品牌型的路線，那就要把工藝包產品實現，心目中當時的一個小小的目標，看我什么時候能突破，什么時候能到10個項目，什么時候能到50個項目，什么時候能做到細分領域的頭部。
越是在困難的時候，我越是堅定要走技術路線。
謙子：這種堅定不容易。
陸軍總：對，現在想起來，就是當時這份堅定，或者是這種輕易不改變的方向，是能夠讓我們走到現在的最大的一個體會。
既然認準工藝包的前景，在“黑暗”的時候，也就以這個工藝包為核心，當時我們滿腦子都是 “活性砂”工藝包，這也經過了將近四年多、五年的時間了。
謙子：您是銷售型出身的老板，但比較看重技術這一個點，會把很多的精力和思考點，甚至資源投放在技術上。
陸軍總：是的，我其實慢慢發現，環保行業沒有技術是不會受到認同和尊重的。
作為創始人，如果說不能深度的沉浸在對產品的前瞻性里，或者是對機會的把握上，你是很難在這個系統領域站得住腳。
一以貫之到現在，我們做新的產品，我還是把自己當成第一任的產品經理。
我認為創始人就要做產品經理，想走技術路線，我外行，但我愿意學。
謙子：現在回看，您認為工藝包是產品嗎?
陸軍總：鑒于我們做的這幾個工藝包，早些年更多是技術屬性，沒有往產品化的屬性上去走。
一個企業或一種類型的企業，他們的工藝產品都是大相徑庭的，同樣一個10萬噸的工藝包，設計、工藝、參數都不一樣。
做這幾年下來之后，我認為要把這種工藝包，形成一些經驗，固化下來。工藝包本身的科學屬性沒有多強，更多是工程經驗的運行積累的。
你能不能把這些經驗標準總結到位，到自己的企業標準，或者是說把這個經驗給模塊化再標準化，才能逐漸接近一個產品。
這樣對整個工藝包性能穩定，對于得到客戶的信任是更有幫助的。
謙子：我們現在能做到工藝包的標準化和模塊化嗎?
陸軍總：在這一點，我認為我們幾個主打工藝包都已經能做到了。
這里體現在我們從整個設計對接、工程執行、運行過程當中出現的問題解決，到售后服務。
我們除了參編團標之外，也建立有自己的企業標準，都是按照這個標準經驗固化來實施的。
能夠做到這種標準化，也有了一定的產品化屬性。
謙子：您后面對這四個工藝包的升級策略是?
陸軍總：一是快速迭代、復制，逐漸的打破外企壟斷。
二是持續推進標準化，一流的企業要做標準。
我們一直在往標準化上去走，但是這種標準化是我們自己認定的，這種標準化還需要更產品化一點，更有公眾的屬性，更多的走些更高的標準。
這一點我覺得還是在不斷的前進，還是在不斷的努力。
謙子：成為公眾標準的決定性因素是什么?
陸軍總：與更多的大型的水務公司、大型設計院、科研機構、權威的標準化協會對接，結合我們自身多年的經驗，持續打磨各個環節的標準，使其更成熟，這種標準化也更符合國家或者相關部門的規范、標準。
謙子：權威比較看重什么?
陸軍總：一是工藝包本身的產品性能，再是各個環節所能夠固化的經驗及其標準性，以及這種經驗，是否真正能夠給客戶交付一個運行穩定的工藝性能。
03
創始人關鍵決策及特質
謙子：四大工藝包對沃爾德斯的發展起了決定性的作用，除此之外，您還做出了哪些比較關鍵的決策?
陸軍總：我覺得第一點是選擇回北京，并請卑總加盟公司，這是一個最好的，也是一個最大的一個決策。
還有一個比較大的戰略決策就是眼下增量越來越少的時候，確定了 “零碳源硫自養”的這個技術方向。
謙子：為什么邀請卑總的加盟是非常重要的一個決策?
陸軍總：的確是內心真實的一個表達，一個好的團隊，應該有長短板的互補。
我們倆人是天造地設的互補型的。
我可能爆發力更強一點、沖刺性更多一點，她管理更體系化、更嚴密。
另外我是典型的風險偏好型，而她防范風險意識比較強，我們一快一慢、一急一緩，也是一種中庸之道。
謙子：當出現意見不同時，如何面對呢?
陸軍總：體會還是比較深，也是近兩年來才逐漸找到了方法。
也是隨著年齡的增長，隨著企業創業經驗的積累，能力的提升逐漸發現的。
我現在能做到理解，爭吵是因為我們對很多事情的看法不一樣、緯度不一樣，但都是為了公司能夠更好。
這個時候就需要我更有格局和耐心，更有一個良好的溝通，或者是更能夠看到她對公司的傾注與付出，都是希望企業能夠更好。
在這個基礎上，我覺得逐漸的找到了一些緩解的方法，現在這兩年也是爭吵越來越少，能夠越來越理解對方，才能由衷的說一起創業，也是我最正確的決策。
謙子：您身上有一個很強烈的特質，就是想要去“成事”，去證明自己，我們剛剛回憶最難熬的五年，事實上也一定程度受到您想要去自我證明的影響，您怎么看性格對您的影響?
編輯：趙凡
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