對話沃爾德斯創始人王陸軍！

　　01

　　從豪華創業到至暗時刻

　　謙子：第一問有點兒猛，您怎么評價自己的野心?

　　陸軍總：野心肯定是有，從小到大還是有點野心的，想成點事。

　　我記得小時候，好像高中畢業了，去莊稼地里干活，總覺得黃土地不屬于自己，自己一定要走出去，當時是想著能夠闖出一片天地。

　　能夠走出這片黃土地，能夠干點有挑戰的事，就是當時的野心。

　　后來走出來了，在上海一家給排水設備龍頭企業，一下子干了15年，從普通銷售員一直做到子公司總經理，生活相對來講比較安逸。

　　一想到年齡快40了，在當時的單位已經干到山頂了，總覺得自己還能成更大的事兒，想有一個屬于自己的舞臺，這是那時的野心。

　　當時環視四周，覺得環保行業是一個非常有前景的行業，就義無反顧的從的舒適圈跳出來創辦了沃爾德斯。

　　謙子：內心想要成事兒，手里有資源嗎?

　　陸軍總：手里是一點業務都沒有。

　　我們當時是從給排水設備行業往環保治理行業走，以為這兩個行業是相關行業，業務操作也差不多，環保行業應該是一個朝陽行業，就這么義無反顧的走了出來。

　　謙子：有“裸辭”的，您這是“裸創”?

　　陸軍總：對，完全是“裸創”。

　　謙子：訂單從哪里來?

　　陸軍總：關于訂單，我還是有一份自信，我認為只要有一個平臺，有一個市場需要的產品，做訂單我覺得還是很有信心的。

　　當時底氣也比較足，是真真切切的想自己有一個舞臺，自己去做一件事。

　　謙子：產品從哪里來?

　　陸軍總：當時先去宜興找路子(2012年)，覺得宜興是環保之鄉，在宜興適應熟悉了一段時間，先從環保設備做起。

　　到了宜興，這個環境跟氛圍更是更印證了(我的想法)。

　　宜興的確是一片環保行業的熱土，環保企業非常多，去了之后感觸特別深，受到了那里氣氛的感染，滿地都是創業者，更感覺出來的太晚了，趕緊甩開膀子干吧。

　　謙子 ：那時團隊規模是?

　　陸軍總：當時心想過去自己設備也做得不錯，所以說在環保行業應該能延續，于是很快就建了不少辦事處，一年建立了大概十個辦事處，銷售團隊就有幾十號人。

　　謙子：錢哪兒來的?

　　陸軍總：自己一點兒家當全部拿出來，也有幾個好朋友資金上砥礪支持。

　　謙子：又是“裸創”，又是“豪華創業”?

　　陸軍總：對，當時相對來講，還是比較豪華的，第一年就敢干十個辦事處，有幾十號銷售。

　　但是我很快意識到，沒有一個好的產品的時候，這種模式是走不通的。

　　謙子：后來呢?

　　陸軍總：剛才說的這種創業，就這么點錢，一下這么多人，這么多辦事處，很快資金就成了問題，進入了5年的至暗時刻(2014年-2018年)，那五年是很黑暗、很難熬的……

　　謙子：最難的時候到什么程度?

　　陸軍總： 最難的時候到銀行斷貸，其實有銀行借款的時候還可以，后來銀行政策的變化，一斷貸日子就非常難過了。

　　家里流動資產全部都投到公司，固定資產全部都做了抵押。

　　后來，基本上工資也發不起，每天早晨起來之后，想著怎么能把工資先發了，想著能夠在哪找點錢先續命，生存下來，要給團隊打氣，要給自己打氣，要給家里做解釋……

　　謙子：為什么沒有選擇停掉?

　　陸軍總：沒有，我還是很堅定的相信自己，在艱難的時候或者是更難的時候，也相信自己下一步就能做一個好的業務、做一個大的業務，資金順暢起來就會走出這種低谷。

　　不管前一天多受打擊，第二天依然能夠打雞血進去：“沒問題，往前走，相信自己的?！?/p>

　　謙子：現在去看過那段日子，會有哪些體悟?

　　陸軍總：現在回想那幾年，反倒覺得自己還是挺執著、挺有勇氣的，好多時候都山窮水盡了，但是也沒想過放棄，總是相信下一步會更好，在最困難的時候還是有一些對遠期樂觀的想法，認為自己肯定能成。

　　那時候經常都是拿“黎明前的黑暗”、“打不死的小強”這些話語來不斷的激勵自己。

　　如果去反思的話，我覺得有這么幾個方面。

　　第一個，的確是無知者無畏，對于創業這件事我想的太簡單了，太自視不凡了。

　　第二個，創業需要做好充分的準備，應該重點考慮先找方向、找產品、找好核心團隊，但是自己都沒有經歷這個過程，直接想把以前的這種開辟市場的模式復制一下，以為就可以，實際是行不通的。

　　02

　　工藝包也可以是產品

　　謙子：真正開始做工藝包是哪一年?

　　陸軍總：也是2014年，當時我覺得最明確的選擇是回到了北京。

　　那時在宜興做一些非標產品，還是輕車熟路的，但是做非標產品，沒有經過很長的時間，很難樹立起來一個品牌和技術的壁壘。

　　加上當時自身條件受限，所以選擇做專、做精一點，在一個小系統里面做一個工藝包型的產品，是一個好的嘗試。

　　2014年底，“提標改造”也比較熱，當時“活性砂濾池”這個工藝需求是比較多，我們就開始摸索著做。

　　“活性砂”是最先啟動的一個核心產品，經過四年，從0到1，從1到10，到打破更多的壟斷。

　　走到“單體”有20萬的業績，這也經過4到5年的過程，在活性砂進階發展過程當中，我們認識到進一步的深度除磷與深度脫氮是未來污水提標的主方向，技術發展路線上放棄了關于深度除磷與脫氮濾料與活性砂濾池的耦合技術(此技術美國已有成功案例)。

編輯：趙凡