無論何時，創業作為一個閃閃發光的詞，背后都承載著自由、夢想與希冀。但最近幾年，裁員成為人們頭頂的懸梁刀，創業的人心態似乎也不同于以往。

C和D是兩位創業者，他們的創業經歷有相似也有不同，聽聽他們的故事，或許可以更了解當下的創業者們的想法。

最近幾年，在環保行業，創業已經不再熱詞，裁員才是。但為了追求自由、實現夢想、改變生活，依然有很多人走在創業的路上。

不同于以往雄心勃勃、自由而騷動的情緒，創業者們更加務實、沉靜。雖然外部條件不太樂觀，他們依然充滿信心，因為歷經淬煉，真正明白了自己的優勢所在和創業目標。

我們來看看兩個真實創業故事。

故事1：拿項目就像拼刺刀

C 男，40歲出頭，從業20年；二次創業，創立第二家公司5年。

C說，生意難做，還在打基礎，剛剛過去的2023年并不比上一年強。但他的公司下半年營收相對比較大，比上半年好。

創業路上主要問題有二。

一是跟政府對接的項目，回款很難。

政府沒錢，你跟城投董事長關系再好，就是拜把子的哥們又有何用？他們自己還在東挪西借。

圈里不少公司遇到“回款難”問題，C說，這是結構性的。有一家上游同行欠他的錢，別人又欠這同行的錢?！坝袃蓚€跟我對接的企業，岌岌可危，都在瀕臨破產倒閉的邊緣?！盋說，一邊發出兔死狐悲物傷其類的嘆息。

二是發展趨勢問題。

就像一輛本來在疾馳的列車，速度一降下來，什么事情都可能發生，原來覺得容易的事，突然發現怎么那么難。這也是一個普遍性問題。

比如有一個院校的設計院前幾年開始做總包，但沒有總包的施工經驗，整個管控，包括設備、施工的質量，跟甲方業主關系、商務的對接，牽涉到幾十個廠家，它就玩不轉了。每一個廠家都有問題，就只能熬到一個節點上，等質保期過了，打官司訴訟。

當整個行業面臨這樣的趨勢，就沒法談個人感情。

這種狀況下，更不要說做什么項目投資了。民企，根本就不要考慮去做投資。

有的公司，設想得挺好，包括對時間延后性也有心理預期。但兩年三年過去看，行業還是這么個德行，整個項目盤子還沒有收尾……一個月可以熬一熬，兩個月可以熬，一年的話，那之前算出來的利潤，就什么都沒有了，更不要說兩年三年。而且公司里還有一幫人，人吃馬喂，資金鏈一下子就斷了。

但也不是毫無希望。

C認為污水方面，小民企的空間更小了，他的生意是偏固廢領域的。他早幾年就認為：一部分環保工程要被裝備化代替。對創業者來說，做工程弊端很多，裝備不能說沒有問題，但是逐步去迭代去優化，在項目基礎上去改善缺陷，三年兩年咬牙切齒堅持下來之后，標準化的東西就會出來。

他的環保裝備主要是用來處理有機固廢，對污泥的處理處置已經論證得非常成熟，團隊人不太多，主要服務幾個重點項目。

除了處理污泥和餐廚垃圾，C的設備還能用于農業、畜業垃圾的處理，終端出路是做有機肥，主要以羊糞雞糞豬糞牛糞等糞便為主。

C的公司在牧場方面還發現了一個特別具體的商機：用環保設備幫大牧場干化牛糞做墊料?，F在牧業發展得不錯，大公司牧場動輒上萬頭奶牛，是有實實在在需求的客戶。

C說：“有的公司能講故事，但是像我們只能是一個項目、一個項目，拼刺刀拼下來。”

幾年下來，終于找到了自己的生存之道。

C覺得：堅持在行業里面做，總會有機會，關鍵是你要靠譜。遇到貴人也好，遇到項目也好，最重要的還是你自己在行業里面的長期積累，還有你的團隊、技術、產品。

他始終覺得所在的細分領域能培養上2~3家上市公司。做事情比以前難，但認真做事的人能看得見希望。

綠谷工作室

C的故事告訴我們，創業，你需要非常了解你在做什么，對技術和市場一定要了然于胸，才能見別人所未見，發現真正的商機。也許細分市場規模沒有那么大，但對一個環保公司來說也足夠了。C對創業的理解，包括他對業務和客戶細致入微的理解是一個生動的例子。對環保創業公司來說，只要你真正地幫客戶解決了問題，環境服務的價值就能體現出來，你就也有了存在的價值和繼續生存、發展的希望。因為，任何真正成功的人生，都是為他人創造價值的人生；任何真正成功的企業，都是為客戶創造價值的企業。如果一個朋友不能為我們帶來任何正面的反饋，交往就無法維持；如果一個企業的產品，不值客戶支付的價錢，客戶就會流失，企業就會關門。我們的人生通過不斷與他人進行雙贏的價值交換，達到壯大自己和發展自己的目的；整個社會通過這樣的交換，實現了繁榮和進步。

故事2：創業7年時負債3000萬

D 女，40歲，從業15年，創業8年。

2016年，D離開上一家公司，并接手了一個朋友的環保工程公司，開始了創業之路。

D起步的業務主要有三個方面，充分體現了小公司差異化競爭的思路：

編輯：李丹