以“雙百雙優”產品，推動供水行業高價值生態圈！

時間：2023-11-08 09:34

來源：中國水網

作者：易小壺

對于供應商企業而言，環境中存在“競爭者”是常態。從生態環境發展的視角來看，一個存在良性競爭的環境也有利于有能力的個體獲得更好的資源。然而，當新加入的“競爭者”在獲取資源上有明顯的優勢，且作為曾經的合作伙伴對供應商的實力較為了解的情況下，供應商企業需要更加謹慎的對待未來雙方合作中可能出現的“危機”。

對于未來供水生態格局的動態變化，胡雅倩提供了一個思路，即從供水企業和供應商企業各自的特點出發調整合作模式，為雙方的合作創造新的價值點。當前雙方互利共生的關系是基于供水企業的能力不能滿足自身各類需求，而供應商企業的產品和技術能夠滿足供水企業從“無”到“有”的需求。而供水企業逐漸成長的技術和產品研發實力正在改變這一情況，目前供水行業的基礎設施建設水平已經基本滿足“有”這個需求，而轉向“精”和“好”的需求。

供水企業更清楚自身水平與“精”和“好”的差距在哪些細節上，因此更能把握住自身具體的需求點。此外，當前供水企業對供應商企業的技術和產品依懶程度逐步降低的趨勢愈發明顯。一方面，供水企業自身的研發能力正在快速成長。另一方面，當前的政策環境也鼓勵企業通過市場競爭的方式幫助各行各業識別出具備價值的技術和產品。隨著供水企業在技術和產品方面投入的精力不斷提升，供水企業對技術和產品的了解程度也不斷提升，因此，供水行業對于現有技術和產品解決問題的思路將有更深刻的理解。

這對于供應商企業來講未必是壞事，原因在于三點：一是作為用戶，對產品和技術有更深刻的理解有助于雙方之間的溝通，能夠更好地發揮產品和技術的作用。二是，供水企業具備了基礎的研發實力和意愿，但技術和產品從研發到投入市場之間還需要經歷前期大量成本的投入，以及面對產品化過程中可能出現的各種挑戰。而供應商企業在這些方面已有相對完整的基礎和成熟的處理機制，因此每項新增的投入可以相對快速的應用到解決前沿需求。三是，盡管供水企業掌握了一手的實用經驗，但經驗本身受到地域影響可能不夠全面。而供應商企業有渠道接觸到不同區域的用戶，從而能夠獲取到更豐富的實用效果信息，幫助產品調整優化。

供水企業與供應商企業之間存在以上相互補充的“優劣勢”為未來雙方從合作中尋找新的價值點提供可能性，面對不斷變化的行業格局，無論供水企業還是供應商企業都需要用動態發展的眼光看待對方的能力，為長期合作關系尋找更多可能性。

編輯：李丹

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