與瓶裝水市場相比，水務市場其實要大得多。如果水務行業繼續推動市場化，提高水務企業的質量和效益，支撐一批市場化水務企業做大做強，讓水務企業也具有強大的資本能力，水務行業是否也一定會變得更好？設想一下，如果水務行業也像瓶裝水行業那樣，培育出高市值企業，全行業市值超萬億，水務行業將會是怎樣一個繁榮景象？王洪臣坦言，“這就是我認為水務行業應堅持走市場化道路的理由。”

但是，目前形勢和局面不利于市場化，市場化企業應該為市場化政策提供理由，以行動和結果證明市場化優于事業管理。除了有限的投融資手段，市場化企業應該立志于利用技術手段證明自己的價值，把自己做大做強，支撐并推動市場化。

03市場化水務企業要有自己的技術產品

水務行業的“技術”與“知識”不宜區分，很多企業說自己有技術，其實都是知識。所以，對于企業內部，實際上應該發生了知識技術化和知識產品化的過程。

AAO工藝是上世紀70年代由美國專家在厭氧一好氧磷工藝(A/O)的基礎上開發出來的，一家美國公司對此擁有知識產權，但僅僅持有一年后，這家公司就主動放棄了AAO工藝的知識產權，他們認為那是知識，應該無償服務全人類。現在很多企業申請的大量專利，其實都是在知識層面上編個故事申請的知識產權，沒有實際商業價值。王洪臣強調，只有產品化的技術才是有價值的技術。

極端地講，沒有技術產品的企業，只能說有知識，不能說有技術。沒有技術產品的水務企業其實具有“勞務企業”特征，就像外派勞務一樣，充其量叫技術勞務。

王洪臣介紹，此前很多行業人士在討論，如果把行業前十名的企業都淘汰掉，行業會有什么變化？大家都認為，行業不會有變化。因為很快，第11名、12名......就會成為前10名。但如果前10名的企業都有很好的技術產品，把他們淘汰了，行業品質也沒有了。

企業沒有技術產品，就具有很強的可替代性。王洪臣強調，沒有技術產品的水務企業沒有做大做強的理由。

現階段，行業內很多“BOT”項目即將到期，到期后，水務企業就需要將項目“T”（移交）給政府。移交給政府后，政府有什么理由再“T”回給企業呢？如果政府不再“T”回給企業，那么，很快，一大堆市場化項目將沒有了，市場化將走向萎縮。

更重要的是，新項目又有什么理由繼續用市場化的方式讓企業做呢？如果企業提供的服務僅僅是勞務層面，那對于政府來講，會感覺自己做就好了，至少自己做可以商量、可以更好控制。

但如果企業具有技術產品，就具有了議價和開拓市場的能力，政府也就有了繼續市場化的理由。回顧國外水務企業在中國水務市場上的變遷，為什么德國企業、英國企業從中國市場中逐漸撤出，而蘇伊士等法國企業卻在繼續發展？原因很多，但一個重要原因是法國企業有技術產品。如蘇伊士通過子公司得利滿進入中國市場，而得利滿持有諸如高密度沉淀池(Densadeg）等豐富的技術產品體系。

04技術化產品應以產品化技術為基礎

王洪臣強調，要做技術產品化，一定是有真正的技術進步，運用了新機理﹑新流程﹑新材料﹑新算法……，把傳統的東西簡單地放進一個盒子或者罐子，不是技術產品。

技術產品化，要帶來更優異的特征，如可移動、可變化、占地小、運行管理簡單、性能更高、投資更低等。比如，以土木工程為主的水處理構筑物可以通過技術進步濃縮為一個建筑物，帶來很多效益，而不是簡單地把設施放進廠房。

05要培養技術產品化的文化土壤

在一個到處追求低價中標的行業里，不中標被淘汰，中標者也是“餓死同行、累死自己、坑死企業”，行業就沒有高質量發展。

怎么突破？王洪臣認為，要突破，只能從培育文化土壤入手，E20平臺在這方面大有可為。

產業通常注重效益，行業通常注重效果，沒有產業的效益就不會有行業的效果，行業決策者首先應該有這樣的認知。行業頂層設計做得再好，沒有高水平的產業大軍，行業目標就無法實現，產業是行業的第一生產力。而高水平的產業大軍是由盈利水平良好的企業組成的，微利或不盈利的企業何來創新？如何開發技術產品？

其次，應倡導弘揚“高性價比”理念。在行業中，各層級各類買方，都在不自覺地把“物美價廉”作為采購工作目標，仔細想想，買好東西為什么還要少花錢？少花錢能買到好東西嗎？應該大力提倡具有“一分錢一分貨”的平常心，逐步把“高性價比”理念融入各類招標活動中，杜絕低價中標。王洪臣說，他的團隊開發的SSgo?強化預處理系列裝備，將污水中渣砂及固態油脂在一臺設備中快速去除，代替了傳統的中格柵﹑細格柵﹑膜格柵以及沉砂池，占地小﹑能耗低﹑渣砂去除效率大大提高，可實現“渣砂一掃光”，徹底杜絕后續處理系統的“淤積﹑堵塞﹑纏繞﹑磨損”，解放運行生產力。但這樣一款產品，許多用戶及一些設計人員一方面承認其高性能，另一方面則堅持與傳統預處理設備比價，想來也是無奈。

再次，重視知識產權對技術產品化尤為重要。王洪臣表示，SSgo?強化預處理裝備，有幾家企業在仿造，有一家高校企業甚至直接拿SSgo?這個商標去非法推銷自己的產品。對此，他提醒，技術產品化，既要有專利知識產權，更要有自己的商標，后者甚至具有更大的作用。他風趣地說，樂見大家模仿SSgo?，等模仿者獲利后，他會一并算賬。

演講最后，王洪臣教授認為，技術產品化將重塑水務產業未來格局，未來水務產業的大鱷們，一定得掌握著豐富的技術產品！

附：薛濤對王洪臣老師分享內容的四點思考

聽完王洪臣老師的分享，E20研究院執行院長、湖南大學兼職教授薛濤也分享了他的四點感想：

第一、最近看了一本職業成長的書，書中提到，一個小孩從大學到工作崗位要完成兩件事：知識技術化和知識產品化。知識技術化就是，要利用在學校里學的知識，去畫圖、去實踐。知識產品化就是要給客戶講清楚賣的什么東西。在職業生涯的前三年要干這兩件事。而對標我們產業，我們也類似于在一個剛入職的行業，我們離真正的產品化階段還有一定距離。農業都已經進入產品化時代了，環保行業卻還沒有到，雖然我們的收入跟農業差不多。

編輯：李丹