榜單揭曉：供排水裝備領先企業榜單（上）&企業分享

2021年度（第十九屆）水業企業評選細分領域，供排水裝備領先企業榜單（上）隆重揭曉，獲獎企業代表分享了所在領域的行業熱點及企業自身發展方向，讓我們祝賀獲獎企業！

供排水裝備領先企業榜單揭曉（下）

市場分析：供水裝備企業的當前現狀與發展趨勢

今年，受各種不利因素影響，中央和各級地方政府都在做過苦日子的準備，這個情況也已經傳導到各行各業，那么具體到供水行業的裝備企業該如何應對呢？在這里跟大家分享一下對供水裝備的當前現狀和發展趨勢的理解認識，旨在一起探尋苦日子的過法攻略和硬核的發展指南。

 供水裝備企業的未來在哪里？

從政策看方向，從用戶看節奏

 看供水裝備的未來，一定要看政策的方向和用戶的動向，這也是行業特性決定的，也符合市場性原則。首先國家政策層面，可以總結為三層次三階段，即國家政策面對供水行業的發展方向、發展要求和發展節奏。從國家及各省市的十四五規劃中可看出，供水行業主要承載了三大使命：一是民生保障、安全戰略；二是水資源戰略；三是支撐營商環境和數字城市建設。從節奏上講，2021年開始，各項相關的專項規劃、專項標準陸續出臺，如深化價格方案、節水型社會建設方案等等。其中很多的約束值、目標值都要求在2025年實現。

對于供水公司來說，大的方向肯定是實現公共服務的均等化、高質量，城鄉供水一體化等。如何在有限的時間內實現目標值，一定需要做一系列的三年專項行動計劃，這其中包括“一張網”方面、管網漏損控制、服務提升、水質提升、管網改造、戶表改造、二供改造、智慧水務以及數字化轉型等等。在這個過程中，供水公司也會同步做一系列的內部改革，比如從供應鏈角度、招采角度、智能倉儲管理角度等。

 供水裝備企業如何迎接未來？

從“六維一體”考慮，做好加減乘除法，告別零和博弈

 這一系列的三年行動計劃必然需要廣大供水裝備企業的參與和支撐，從影響當前及未來的因素出發，總結了六個維度和對應的關鍵詞。

 第一，定位維度。在當前的情況下更多的企業選擇的是升級，從專項設備到專項解決方案，再到綜合解決方案，既跟企業自身的基因有關，跟發展階段有關，也跟發展目標有關。

 第二，模式維度。關鍵詞是結合，有最基礎的軟硬件的結合，也有新基建和老基建的結合，還有專業和跨界的結合，另外就是供需雙方從混改角度的結合，這里其實代表的也是智慧化、系統化的趨勢。

 第三，市場維度。中國的供水市場是金字塔型的，很多的優秀的裝備企業，當服務頭部的供水企業時，就意味著要足夠先進，有能力啃硬骨頭，才能搶占制高點，一起與用戶做聯合創新；剩下的腰部以及龐大的底部市場是更大的，這個市場需要的是補短板，所以很多的企業也在一步步地下沉市場。

 第四，技術維度。關鍵詞是專項領跑，也就是單項冠軍，國家指明大方向，用戶明確關心的單項指標，均表明了高質量高標準的方向，需要裝備企業通過更充足的技術力量來實現。當然每一家企業不可能各項都領跑，所以需要找到用戶最關心的指標中，自身最擅長的那一項。

 第五，服務維度。如果技術是內核，那服務一定是絕對的競爭力外延?，F在受疫情影響，企業的交付速度、生產速度受到影響。當然，除了服務的速度以外，服務難度、服務范圍，這些都會構成用戶選擇考慮的方面。在這個過程中，供水公司也會從資產角度、運營角度以及安全角度去考量，所以給裝備企業提出了全生命周期管理這樣的需求。

 第六，價格維度，價格與價值和供求這兩個因素息息相關，如果企業做最基礎的那部分產品，可替代性強，低價是不可避免的。如果企業面對的用戶是居中的那部分，一方面需要不斷升級技術和產品，降低成本，以擴大市場份額。一方面要不斷集成產品鏈條，向綜合解決方案角色升級。那么怎么實現高價呢？一方面是不斷創新以滿足用戶更個性化的需求，另外一個就是發現新的市場。

 用戶需求方向包括共性的品質化、智能化、低碳化、精細化、系統化等，也包括一些個性的訴求。每一個產品又不一樣，比如水表可能會講延伸的感知，比如管網會講健康維養等等，但這些只是構成冰山最上面這一層顯而易見的。更多看不見的需要企業花大力氣思考并探索的在于隱性需求這部分，需要通過反復的市場實踐去體會。

 以上六個維度可以歸結為六維一體，每一個方面沒有好壞，沒有優劣之分，它跟每一個企業自身的經營目標、風險承受能力、發展階段等有關?？偨Y來說，我們的建議就是大家結合自身實際情況，把握好節拍，做好加減乘除法，告別零和博弈，一起創造更多的共贏機會。

 敬畏風險，方能行遠

 機會固然重要，風險也不能忽視，尤其是今天這種大環境下，總的來說，供水裝備企業可能面臨的風險包括以下幾個方面：

編輯：李丹