攜手資本，夢想起航。在“2016（第十屆）環境創業創新論壇”上，金科水務董事長張慧春拿出公司里面最美麗的羽毛，與與會嘉賓一起，展示了金科水務的夢想。

以下內容根據發言嘉賓速記整理，未經本人審核：

首先講我們的故事，把我們公司里面最美的那點羽毛拿出來，給大家展示一下，希望能夠得到投資界朋友更多的關注。

金科水務2003年成立，到現在已有十多年的歷史，是中外合資企業，在過去十多年一直是外國人管理，所以這個公司是國外工程公司管理公司的機制體系，公司以英文作為工作語言。

在過去十年中間，我們給自己的定位是一個非常窄的專業化公司，做水處理膜技術解決方案提供者。我們相當于是一個跨界公司，但實際上只做水處理里面膜技術類型的項目。雖然我們是一個膜技術解決方案提供者，但是我們不生產膜，我們的膜都是引用國外或者市場比較好的膜。

我們是一個工程解決方案提供者，是介于膜公司和水處理公司之間的一個跨界專家，我們給自己定義叫水處理膜專家、膜處理的水專家。但是我們不生產膜，所以我們在很窄的市場份額里面做了很多自己的研發，做了很多自己的特色。

接下來展示一下我們自己認為最有特色的一些亮點。

第一個就是我們的建設能力。

大家都知道反滲透膜是膜行業里面通用的系統。不管誰家做的膜可以互相更換，我今天用的是一個廠家的，運行過程中可以更換任何其他廠家的膜。

可是在超濾系統里面，目前我們在全球的膜原件，只能自己的系統用自己的膜。如果我是一個業主，一旦用了誰家的膜原件，以后我永遠只能用這一家膜原件，沒有更換的可能，因為要更換其他家的膜，基本上要把這個系統換掉。膜公司愿意這么做，你買了我的系統要買我的配件，作為耗材和備件重要的業務來源。

金科意識到了這個問題，解決了超濾膜的發展。金科在超濾膜系統里面推出了自己的通用平臺，平臺里面可以有不同的膜公司，不同廠家的膜可以在這個系統更換。

目前，我們有三個系統：第一個是經典風系統，膜原件是裝在壓力容器里面，里面可以裝4個膜原件，目前全世界至少有3-4家膜原件可以在這個系統互換。

第二個是未來星系統，是金科自己原創，獲得全球專利的系統。它是一個壓力容器，容器里面可以裝進去30-50只膜原件，50只膜原件里面有行業絕大部分的膜原件都可以在這個系統里面使用，這個系統更適合工業系統。

第三個是水晶宮系統，市場上80%-90%的廠家生產的膜原件都可以在這個系統里面使用。這個系統通過半埋的方式可以看到膜原件的布局以及膜車間里的東西。每個膜池都可以做成一個玻璃板，可以通過玻璃板看到膜絲在膜池里面的運行情況，處理出來的水，可以做成膜車間的天花板，在水里面可以作為生態的養殖空間，可以作為浴缸，養各種各樣的動物和魚類。通過玻璃板，還可以看到這個系統處于過濾狀態、反洗狀態，以及檢查運行過程有什么問題。

另外一個能力是我們的運營能力。

在過去建成的膜項目里面，我們每建成一個項目，就把它的運行系統通過遠程O2O的方式，把它的運行數據傳送到我們公司，公司專業人員定期關注項目運行情況，如果運行過程中有什么問題，我們專家可以提醒他，應該做什么工作，怎么讓系統運行更好。

在過去十年中，我們一直免費提供給業主這個服務。對業主來講，解決了膜項目運行過程當中非常復雜的很大的痛點，對我們來講，實際上每一次對系統的改善，每一次對系統出現問題的解決都變成我們下次設計提升的一個機會。所以我們的膜系統就會做的越來越完善，到現在為止，我們在國內已經建成了180多萬噸的膜系統。另外超濾膜，擔保廠家15年，在將近十多年過程中，沒有一只膜因為應用問題出現更換，這是我們很驕傲的一個事情。

這就是我們所謂線上線下O2O，線上有遠程服務再加上我們智能專家系統，包括像遠程醫療一樣人員的專家領域的運營指導的建議；線下實際上一個普通的運行管理人員就可以實現。針對這樣的運營模式，我們給業主推出合同水務管理模式，節省了財力物力。

再一個是我們的投資能力。

我們自己很有特色的投資模式PIPP國內現在叫的比較多是PPP，我們這個模式里面加了一個I就是工業，等于三方合營的模式。其實我們在2007年就用這個模式做了中國的第一個水務項目的投資，我們作為一個投資者，把政府的污水處理廠，以特許經營的方式，把它收購回來，在30年的特許期，我們給政府免費處理污水，不要政府一分錢的污水處理費，但是我們把水做深度加工，做深度處理以后，把它作為再生水，或者高品質的再生水，賣給周圍的工業。我們通過賣再生水的收益補貼污水處理的費用，實現整個項目健康的運行。

剛才我談到的這些美麗的羽毛做的到底怎么樣？

看一下國內我們已經做的業績，我們在北京有一個25萬噸的再生水項目，目前在國內長期運行投資比較大的項目。此外，寧夏有個11萬噸規模的苦咸水飲用水項目、北京稻香湖有個8萬噸全地埋的處理廠、唐山曹妃甸污水回用，用語石化項目的再生水項目，目前這個也是國內最大的雙膜技術、以及大慶用水庫做成飲用水的項目、伊朗正在建設的城市污水做成除鹽水作為鋼廠用水的項目等。

我們的夢想是什么？

在過去10年當中，我們一直專注于一個很小的市場，也積淀了很多自己的技術以及競爭能力，希望更多的用戶和業主有應用的機會。現在的狀態，我們希望把規模做大，讓更多的市場，更多的客戶能享受到這樣的服務。

如何做？

我們一直在想怎么做到“頭牌”？今天論壇主題很清楚，融資、融智、融夢想。我們有夢想，資本很緊缺，智力平平，需要我們大家共同努力。

昨天，北控水務集團以及E20一號投資基金共同投資，進入我們金科，帶來資本、智慧和智力。如果你是有夢想的人，歡迎你加入，實現大家共同的夢想。

嘉賓點評

招商證券研發中心副總裁朱純陽：

入行7年，各位應該是我的前輩，我是第一批環保行業研究員。污水處理行業分兩類，一類是有膜的，一類是沒有膜的，沒有膜的企業大家發展差不多，有膜的企業未來會發展成龍頭。碧水源和美的在推家庭污水處理的項目。碧水源拿項目的時候，在膜組件拿的利潤比較多。很多做膜的企業不作為施工能力和項目能力，有金科在，就可以實現施工能力和項目能力，金科是膜產業發展的潛力。

    從我的角度來看，資本市場能給大家帶來什么樣的建議？大家都說長成大公司，能不能長成？從中型公司到大型公司，唯一的途徑就是平臺項目。中型公司往大公司長，必須通過一個綜合性的平臺，這是一個必由之路。或者公司本身就是一個技術公司，有獨一無二的門檻。金科就類似這樣的公司，不是所有的公司都有技術壁壘，這時候就要盡快上市，形成資本的壁壘，有了資本壁壘以后，還是有優勢的，平臺、技術、資本三個優勢是從小型到中型到大型公司的成長路徑。

國泰君安證券公用事業及環保行業高級研究員王威：

大家下午好，首先感謝E20提供的平臺，在過去工作當中，E20給了我們不少的支持，包括專家資源的支持，這次非常有幸受到邀請參加這樣的活動。

剛才領略到了我們環保行業企業家創業的激情和風采，非常值得我們學習。我想我們在座的券商同行，我們的職責是溝通公司和資本市場，我在這里有幾個小小的建議。

第一，作為企業家，在自己的管理團隊里面一定要有懂資本市場的人，不是說證券職業資格考試通過了，沒有資本融資過程當中，實業層面不是不可或缺，在新的環境下，應用資本發展公司是很重要的，人員儲備一定要有。公司董秘業務不太懂，溝通也不太好，會造成很多困惑和不方便。

第二，作為沒有在一級市場或者即將登入一級市場的企業來說，對投行人士，各位企業家不要想是不是到我這兒賺錢，想做我的生意，應該多和他們溝通，投行的作用就是把一盤水果做成果盤賣10倍的價錢，作為企業來說這是很重要的，大家一定要和投行的朋友們多多溝通，了解行業政策最新的變化。

第三，不要只和投行的人員溝通，一定要和我們二級市場研究員溝通。我們投行同事就某一個項目跟我們咨詢過，他們問出來的問題，讓我大吃一驚，他們覺得把某一些資產裝進來就會得到市場的平均估值，在我們看來是不可能的，在他們看來就是天經地義的事情。說明二級市場發行和市場的資本原作和交易也是一門藝術，不是說證券公司的人都能搞懂這方面的事情，我想券商人員是這方面的專業人士。以后希望大家多和我們溝通交流。 

啟迪桑德環境資源有限公司執行總裁張仲華：

剛才聽了嘉賓的發言很感動，從他們的發言里面我看到了在創業或者經過5年，或者7年的時間走到這種程度，看到你們有激情，有夢想。

在此我有兩點體會。

第一、桑德環境在10年以前，差不多也是在不到百億，也像你們一樣，今天整個桑德環境，這次做完定增差不多有400億的規模。希望你們盡快成長，和桑德環境一樣大家齊頭并進。

作為桑德環境，或者是啟迪控股環境板塊怎么樣看成長過程中的中小企業和傅老師講的生態圈，怎么樣看大家在一起把這個事情做好？我的理解，作為啟迪環境或者是啟迪桑德這個平臺，我們特別希望中小公司，技術和業務做的非常極致化。

我一直聽傅老師講，要把事情做到極致。無論是國內還是國際，我們很希望與能解決痛點的人才、技術、模式合作的。

對啟迪來講，錢好像不是太大的問題，但是真正找到能夠痛點合作的確實挺難，挺痛苦。希望我們大家一起把業務做到極致。

第二，在業務整個過程中，管理要干凈利落。

我們這個行業發展很快，大家都在拼命往前跑，有時候你停下來回頭看一看，從管理方方面面會有很多的事情、基礎沒有打好。今天的啟迪桑德也在補課，補過去10年中跑的更快的時候的洞。因為今天我們補這個洞，企業做大以后才不出問題，我們做加法，做減法，只因有夢想想，把這個事情做的更好。

最后一點，國際化、互聯網化、資本化等。

剛才金科水務沒有談到國際化和互聯網化，我覺得要把基本的東西做的扎扎實實，再往前談其他更大宏大事情更合適。

編輯：陳丹丹