“什么是創新？我理解創新就是創造差異性，與眾不同，與競爭對手不一樣。”金科水務工程（北京）有限公司董事長兼首席執行官張慧春在2016年水業戰略論壇上說道，不過只有差異性也不行，必須得有附加值，一定要有高于競爭對手比原來的產品更有吸引力的附加值。

金科水務董事長張慧春

以下內容根據嘉賓發言速記整理，未經本人審核：

什么是創新？我的理解創新就是創造差異性，與眾不同，與競爭對手不一樣。只有差異性也不行，還必須得有附加值，能給業主、客戶帶來更多的附加值。比如，成本更低、性能更好、服務更好，或者有的外觀更好。不管怎么樣，一定要有高于競爭對手比原來的產品更有吸引力的附加值。

為什么要做創新？如果把市場比喻成一片森林，那么森林里面的每一棵樹木就是一家企業，企業的發展一定會追求陽光，陽光相當于企業發展的一個資源，包括客戶資源、資本、人才，還有很多滿足企業發展的一些需求、要素。企業要快速發展，一定希望獲得更多的陽光，但是如果企業定位和別的企業定位出現了同質，就是一樣的業務，一樣的模式，或者跟別的企業有重疊，陽光可能就被別的樹木、樹冠遮擋。為了解決尋找到更多的資源，更多的陽光，企業必須要創新，創新追求差異性，追求附加值，然后才能獲得更多的陽光，讓更多的陽光照在身上，企業才能發展。

金科水務經過十幾年發展的創新實踐，現在有一些創新企業的戰略思考與大家分享，主要分為兩種類型：技術創新與模式創新。所謂創新往往既有技術創新，又有商業模式創新的的混合。比如說麥當勞、肯德基、iPhone。

三個創新技術實踐

金科水務是水處理、膜系統解決方案的提供者，涉及膜水處理項目的建設和運營。

第一個技術：經典風系統。金科水務膜項目里面的主打技術是超濾系統。在這個技術里面，金科創造性推出三種超濾系統，又叫經典分析系統。這個系統分成上層和下層，上面是膜組機，下面是閥組機。采用壓力式內緣式元件，利用大量金科自己的專利技術。目前，在國內已經做了大量的案例，技術已經應用到了意大利、伊朗。

經典風系統

第二個技術：未來星系統。我們把膜元件裝到壓力容器里面，壓力容器是金屬的壓力容器（用的是金科自己的技術），我們叫膜通用平臺，可以用不同的膜元件，裝任何其他一家膜元件都可以使用。

未來星系統

第三個技術：水晶宮系統。這個系統里面，有幾個方形的池子——膜池，由過去的金屬壓力容器，改成混凝土的壓力容器（混凝土的結構，不僅水利分布更合理，膜元件裝填量更大，成本也更低），它是半地埋的系統，水池、泵房、閥門、膜車間都在地下。把處理出來的水做成生態景觀，做成膜車間的一面墻，可以養魚，也可以做成玻璃，可以通過玻璃看到的運行情況：是過濾狀態、反洗狀態、藥洗狀態等等。這個系統叫最酷的膜車間，有點類似新加坡水博物館。

水晶宮系統

在水晶宮系統以及未來星系統里面，都用到我們獲得全球專利的一個技術叫膜通用平臺GTMOST。行業里面做的項目大部分的膜元件都是獨立的，金科水務把它裝到壓力容器里，這個壓力容器可以裝很多膜元件，大大減少了連接點。此外，壓力容器膜元件可以用于絕大部分的膜元件，立式的、臥式的膜元件都可以裝進去，內壓、外壓的也都可以。

兩種商業模式創新的分享

金科水務也有自己的商業模式創新。

投資模式——PIPP的商業模式。實際上就是在PPP模式里面加入了工業，等于是政府、工業、私人三方合營的模式。這個模式下的具體做法是，金科水務作為投資者，八成是污水處理廠收購以后，我們為政府免費處理污水，把水深加工以后，把水賣給工業。其中給工業企業定價的原則叫價值定價原則。比如，同樣處理一立方米的水，如果處理的價格是8塊錢，我們認為水的價值是8塊，但我們的定價定成7塊錢，企業得到了比它原來自己做更便宜的水，企業也會非常滿意。政府免費處理污水，也沒有抱怨。我們作為私人投資者，因為我給企業定價的價值，買價跟成本有關系，不像簡單的BOT是成本加利潤的定價原則，因此我們的收益也會比常規的BOT項目收益更高，我們也很高興。

中電投在山西很大的鋁業基地，是在2007年做的第一個PIPP的商業項目，到現在已經運行了8年時間了，無論是企業，是政府，還是我們，都非常滿意，我們沒有面對一個月的污水費的晚付。

運營模式——O2O商業模式。O2O的模式也就是線上線下的運營模式，這條系統在國內已經運行7年。在線上，我們有自己涉膜的專業團隊，我們積累了大量的數據和經驗，把它開發成智能的數學模型，專家系統，定期推送一些建議。我們的移動端都可以獲得運行數據和運行建議，通過手機就可以管理控制很多旗下的項目。每個項目，不需要高端的懂膜的管理人才，一個普通的維護人才就夠用。

O2O這個商業模式的做法有點類似合同能源管理，我們叫合同水務管理，這個模式的具體做法是：我們參與項目的運行，產生的額外價值，按比例分成，跟客戶共享。這樣的做法對用戶有非常大的吸引力。

PIPP與O2O這兩個商業模式共同的特點：第一，就是投資與運行兩種商業模式有非常強的差異性。第二個有非常好的盈利能力，附加值很高。第三，就是這兩種模式非常重要且有非常好的復制性。 

一點創新型企業的戰略思考：資本具有雄性特征，企業具有雌性特征

要談到戰略思考，我認為肯定離不開資本。國外很多經濟學家把企業和資本屬性做了一個定義。他們認為資本是具有雄性特征，企業具有雌性特征，相當于自然界的雄性動物和雌性動物。資本一定喜歡“漂亮”，有很好“生育能力”，能賺錢的企業。企業喜歡的資本，它要有錢，同時還有很多其他的附加值，比如說長的很“帥”，很強壯有力。這時候企業和資本有很好的互相吸引力，互相吸引了就結合了，企業就會快速發展，快速繁殖。資本賺錢了，企業做大了，資本就拿著錢尋找下一個企業投資。

這樣的話，企業就留給企業家，企業家就會面對更大的企業，更大的責任，更多的負擔。所以作為創新型企業的發展思路里，我認為有兩個選擇：

第一個選擇：創新型企業可以走專業化的道路。不一定要跟資本有非常強的大規模的結合。創新型企業本身就是可以長期發展的，比如，國外的很多市場，有很多專業化公司，做了十幾年，上百年，幾百年的都有。

第二個選擇：創新型企業+資本的合作模式。如果不愿意承擔更大的責任和更大的負擔，我們不一定要走和資本結合的道路，也可以選擇創新型企業+資本的合作模式。這個合作模式意味著要走規模化的發展道路。

金科水務經過十幾年的發展，已經是晚婚晚育，企業的商業模式是成功的，技術、業績也是成功的。未來，金科水務會擁抱資本，快速發展。

編輯：陳丹丹