傅濤：做5年內市值超百億的環境服務平臺

時間： 2015-12-01 18:15

來源：中國水網

作者：傅濤

這百分之七八十的環保服務領域都欠缺交易結構，但欠缺度不一樣，需要新的商業模式設計。現在，不管是重資產、還是輕資產的環保公司，都需要有這樣的轉型，這也是E20 環境平臺目前在做的一項比較重要的工作。

當開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點。功能是標配，情感才是剛需。這個轉型過程很痛苦，但轉變是根本的。

未來：市值過百億推百余家優秀公司上市

記者：在最開始的時候，E20 環境平臺已經有了自己的會員，隨著產業的持續發展，E20 環境平臺的服務對象有所調整嗎？

傅濤：E20 的本意是指聚焦行業Top20% 的優秀企業，實際上Top20% 里是分類型的。我們把企業分成四大類：A 方陣代表重資產集團，B 方陣代表區域環境綜合服務集團，C方陣代表專業化系統解決方案提供商，屬于細分領域領跑者，D 方陣是裝備、材料生產制造商群體中的領跑者。

E20 環境平臺最早的客戶都是重資產公司，如北控、首創股份、桑德這種大品牌，它們知道未來在哪里，它們關心政策，關心市場的變化，關心價格，關心國家的宏觀政策，我是做宏觀政策出身，我能一定程度上比他們稍早地從政策趨勢預判未來，所以能夠為它們提供服務。

還有一類是一部分地方政府企業，它們充滿著困惑，股權不清晰，沒有發展動力，贏利差，不知道方向在哪。最開始，這兩類企業是E20 環境平臺花很大力氣去服務的對象。

隨著產業發展，我們發現，未來環保產業真正的力量應當來源于成長最快的C 方陣——那些真正為行業提供技術服務的企業。

環保市場最開始是工程型的，從五年前開始變成了指標型，市場進入效果時代，大家不再談做了多少工程，而是開始說我們的河道還臭不臭、空氣好不好。這就需要有踏踏實實干活、并有核心技術的企業，這時候C、D 方陣開始興起。它們是真正有技術、能夠解決實際問題的企業，將是未來環保產業的脊梁。

所以現在E20 環境平臺的重心也做了一些變化，我發現最需要同伴的、需要被發現的是C、D 方陣的公司，它們弱小、缺錢，然后在甲方強勢之下沒有地位，沒有議價權，利潤不高、品牌不響、管理不到位，需要我們的幫助。目前，我們把AB 方針作為我們重要的戰略合作伙伴，但聚焦的客戶是有夢想的輕資產型企業。

如果一個公司的目標是年增長百分之十幾，那么它不是E20 環境平臺的客戶，因為它們不需要我們幫助，只要自己通過管理和營銷就能做得到。但如果這個公司有夢想，價值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我們的伙伴。

E20 環境平臺提供的服務是從深到淺，一直到投資，到未來用子平臺所提供的系統進行專業服務，我們會跟客戶公司水乳交融地在一起。只要環保產業的突圍不終止，我們的使命就不終止。

記者：為企業提供咨詢、分析甚至戰略指導，E20 環境平臺的優勢在哪兒？

傅濤：E20 環境平臺現在有三大能力，第一個是對行業發展未來趨勢的預判能力，通過我們的專業經驗積累，我們可以掌握一些市場的發展規律。第二個是對行業發展和企業發展進行頂層設計的能力。基于對政策、產業的熟悉，E20 環境平臺可以幫企業去統籌考慮交易結構、融資、投資、收益等。第三個就是協同創新能力，E20 環境平臺作為一個行業縱深服務平臺，有十多年的發展歷史，和許多行業公司有非常良好的信任關系。我們可以聚集起一種行業的聲音。在環保領域，老百姓是非專業的，資本市場同樣不專業，大多跟風者。因此，對產業的理解一定要把準大方向。

我們聚合了影響力、公信力、領導力，便會加速行業的發展。加上我們用事業合伙人制度凝結的強有力的專業團隊，構成E20 的價值核心。

記者：對于E20 環境平臺近遠期的發展，您是否有具體的規劃？

傅濤：E20 環境平臺去年收入有兩千五百萬，今年大約三千五百萬。大約每年增加百分之八九十的利潤，增長速度很快，利潤增長更快。現在剛剛上市，市值是2 億左右，但相信明年會做進一步的遞增，預計五年以后到百億規模的可能性很大。 E20 希望在不斷股權融資后，發起二三十億的股權基金，帶動二三百億的資本市場基金，推動超過一百家優秀公司掛牌上市。加上正在籌備的并購基金和投融資顧問業務，進而構架E20 資本板塊。

在未來的發展中，平臺的基礎業務會保留和加強，現金流會增加，咨詢業務將成為明后年利潤增加點。從后年開始，會以金融業務為主，包括兩個方面：一方面是投資收益，另一方面是子平臺投資估值。目前公司的融資大部分在做子平臺投資和資本類業務的發起。子平臺在后年或者之后更長時間會陸續上市，5-10 年內形成幾百億的市值。

目前，第一個基金的募集已經完成了，規模為八千萬；稍后將成立2 號基金，作為公司全資到款、直接管理的基金；“E20 中宜環境醫院”正在推進；E20 環境平臺和宜興環科園組建的基金公司正在審批中，希望通過資本市場的杠桿放大，對接國家的產業基金和政府相關為環保實施的一些產業基金，真正的為環境需求者服務。

我認為環保產業在未來幾年會快速增長。目前，很多行業利潤都在下降，而環保產業的平均增長大概15% 左右，我們的會員平均每年增長30% 左右，我看好行業的潛力。

(來源：E20環境平臺作者：李艷茹整理時間：2015-12-1）

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編輯：張偉

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