傅濤：做5年內市值超百億的環境服務平臺

時間： 2015-12-01 18:15

來源：中國水網

作者：傅濤

傅濤：我以前不太懂得如何去做企業管理，對此沒有系統、清晰的想法，以為做企業就是把產品賣出去就可以了。

后來才理解到，這是低層次的公司，高層次的企業有自己的商業模式，再高層次企業會有自己的商業邏輯，最高層次的企業則有自己的文化體系。認識到這個以后，我就開始思考“怎么能讓我們成為一個至少是有清晰商業模式、有商業邏輯的公司”。后來我覺得自己的缺陷不在于知識，而在于心態。

所以后來我專門去聽了一些課程。但改變起來很困難。因為我的思維、邏輯、性格都差不多定型了，要重新改變很困難。

在聯想，我聽到柳傳志講什么是企業家，給我印象很深。他認為企業家是奔日子的人，是最偉大的人群，因為他們為社會創造價值，他們需要重新構架一個新的系統。我對這點很認同，開始進入聽課、學習狀態，雖然距離改變還很遠，但心態發生了變化。

后來，我又遇到一個比我年輕很多的同學，他對我說，企業家需要在客戶面前完全放下自己的面子。這個觀點對我的啟發很大，觸發我理解了很多互聯網公司創業的那種精氣神，讓我明白了：企業家一定要找到自己的客戶群，把自己的價值賣出去，形成可以對價的產品。

當開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點——功能是標配，情感才是剛需。這個轉型過程很痛苦，但轉變是根本的。

模式：做服務于環保產業的縱深平臺

記者：那么，經過困惑、轉型后，E20 環境平臺的商業模式是如何確定的？

傅濤：最初我們有很多路可以走。E20 環境平臺最早就是以中國水網的媒體形式亮相的。但隨著發展，我們決定不做傳統意義上的媒體了，因為信息服務只是我們的一個業務；我們差點轉型成咨詢公司，因為我們在做咨詢方面有一定的專長，也曾給很多機構、知名企業做過咨詢；也差點轉型成商會組織，我們發起成立了環境商會，但是做了兩年發現這不是自己的歸宿；還差點成了環保公司，當時我們也曾成立了一個公司，叫清環同盟，想聯合產業的力量做環保產業園，隨著商業地產的不景氣，沒有真做。這些都曾是我們面對市場時做過的摸索，遇到過很多誘惑，也走了些彎路。

后來，我從環境商會秘書長的位置上退下來，回過頭繼續做我們的平臺企業。那時，我看到了平臺機構的發展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告訴我們，平臺公司是一種商業模式，而且是一個更有張力的商業模式。它給了我一個清晰的導向。

現在，E20 環境平臺有了全新的定位，跟咨詢公司有區分，與媒體也有區分，成為了綜合型環境縱深服務平臺，我們有了這類企業的優勢，同時也避免了這類企業的劣勢。這種差異性避開了同質化競爭。

現在，大家表面上看到的服務其實都不是E20 環境平臺的核心價值，我們真正核心價值是客戶信任及黏性。以后，E20 環境平臺的產品可能還會不斷發展變化，但我們的核心客戶不會改變。現在很多客戶公司也是我們的股東，這種交融是不可替代的價值，我們提出的“融資、融智、融夢想”理念也正基于此。

記者：E20 環境平臺在近幾年發展迅速，得益于什么原因？

傅濤：E20 環境平臺最早就是用媒體的方式在做事情，后來有了咨詢服務、會展服務，再后來建立了自己的會員體系。我們的會員包括了全國環保領域最好的公司的大部分，是國內環保的第一圈層。這些優秀的公司形成一個群體，他們雖然弱小，但相互交流，形成了自己的市場規則。隨著產業發展，從去年開始，我們會突然感覺到一種強大的沖力：好企業成長起來了！為好企業服務的平臺會覺得有力可發。在會員力量的推動下，E20 環境平臺自己的商業模式也獲得了突破。會員們產生了越來越多、越來越深化的需求，E20 環境平臺的業務隨之做了相應調整。從前年開始，我們走向縱深，開始做一對一的伙伴業務，給企業提供一對一的定制化戰略、品牌、營銷、傳播服務。業務深化后，我們會更懂這個會員企業，會和客戶產生心心相連的感覺，才能為更深化的業務打下基礎。

中國的環保產業因其特殊性，在快速發展的同時，也充滿了政策陷阱、社會陷阱。同時，產業分散，沒有真正的龍頭企業。目前來看，環保企業中公司市值最多的也就是五六百億元，一般的環保上市公司市值也就是幾十億元的規模。百分之七八十的公司都走得很難。即使是環保產業中規模較大的一批企業，在現在治理結構之下，也是問題頗多，和其他行業有很大差距。

實際上，這種催生起來的快速成長的行業往往是有弊病的，在分散、變化、轉型、陷阱多、挑戰多等環保產業的現狀面前，無論是領跑的還是中等的環保企業，都需要陪伴發展的產業服務。

記者：您剛剛提到百分之七八十的公司很難，那他們未來的方向在哪兒？

傅濤：環境領域有超過50 個細分領域，水的領域有二三十個細分領域，比如供水里面就包括水庫、飲用水、再生水等，除了市政污水外，還有海水淡化、雨水、海綿城市等。這些細分領域在政府出臺的一些文件里面都有涉及，比如，《水污染防治行動計劃》列出了二十多個領域，在E20 出品的產業戰略地圖里也有分類。同時，文件還提出了農業部分、工業廢水、園區廢水，甚至海洋邊的廢水等一系列的環保問題，非常多，這些領域原來都沒有治理。

在固體廢棄物處理方面涉及領域更多，固廢包含三四十個領域，因為是固體物質，所以流通完以后上游可以向收運行業延伸，下游可以向資源化等出口延伸，這里面又有很多細分領域，都沒有很清晰的商業模式。

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編輯：張偉

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