以環保行業為例：在E20對環保企業的分類中，A類B類為重資產投資運營企業，投資是其長板，技術為其短板，與C類D類的技術企業進行生態合作應該是AB類企業不變的戰略。如果AB類企業超越了集成應用的需要而硬去大量發展細節技術和裝備，必然打破原有健康的生態并且把自己逼入低效率區間。這就是《道德經》第三十四章里提到“故大邦以下小邦，則取小邦”，那里還會有更深入的關系分析。又比如，由于E20在環保產業圈獨一無二的入口作用，我們每天都會接到其他組織來找E20合作的邀約。為了提高效率、避免無謂的交談，我總結了三點“合作前置三原則”預設做前分選之用：核心利益是否沖突；彼此長短是否互補；可否創造增量供分享。這個也可以適用于其他企業對合作伙伴的選擇原則，甚至個人生活中對朋友的選擇。

《說文解字》中對“利”字的解釋為：利者，左禾右刃，用自身所長方得可收割之利。這個也很重要，若自己無穩定的長板價值，合作目的自然也無法達成，于企業是合而無作(用)，無意義；于個人，這種就是大家說的盲目攀附的無效社交。所以，我們做企業的不要因為你看到了什么商機就到處找人湊局、補齊能力想賺錢，這樣往往是白花功夫。因為在內卷的時代，只比別人先看見一點點是沒有意義的。想明白這個商機里，自己有什么長板和優勢不可替代，才是你去邀請其他伙伴來合作生財的基本出發點。這樣，你也不會在后期的項目實施中被踢出去而妄自傷悲。同樣，對于個人成長來說，一個人與其時時刻意維護人脈、攀附貴人，不如把精力更多用在做強自己，花香蝶自來。做強自己的各種路徑中，提高自己的認知，并且將其不時“奉”出來，是非常有效的能夠讓一個人聚集到既優秀又善意的人脈的途徑。這是我個人的體會，也是我反復強調《道德經》第七十七章是最容易帶來價值、我也將其作為第一篇進行解讀的原因。(薛濤：讀《道德經》中的幾點管理學體會(一)）

《道德經》第四十八章

原文：

為學日益，為道日損。損之又損，以至于無為。無為而無不為。取天下常以無事，及其有事，不足以取天下。

譯文：

求學是知識一天比一天增加，求道則是欲念一天比一天減少。減少又減少，到最后以至于“無為”的境地。如果能夠做到不妄為，任何事情就都可以有所作為。治理國家的人，要經常以不騷擾人民為治國之本，如果經常以繁苛之政擾害民眾，那就不配治理國家了。

正文：

說到這段，首先我想起莊子在《養生主》中的一句名言，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已!”很多人解讀出這段話表面的消極意思，“反正知識也學不完，何必呢?”然而，在我看來，莊子想說的是，知識是無限的，你以有限的生命去追逐知識本身，如果不能突破它而被知識所控制，是沒有希望的。你必須掌握的應該是“認知”，而不是知識本身。魯迅曾說“讀書雖要讀，但不能死讀，為了書喪失生命，這樣值得嗎?”學習知識，只是你提高認知的一種手段，但是不要把手段當作目的，從而變成了知識的奴隸，被書奴隸成了“孔乙己”，尤其對于管理學這種與人相關的知識而言特別需要反思。為了透析讀書和認知之間的關系，本書中，我定義了“人書金字塔”的認知分析工具，對世界的認知分為公理、定理、變換公式、代入演算四階。本質上，世界上存在著公理、定理、變換公式、具體預算案例四種知識，越高階的知識價值越大，越需要通過知行合一來掌握并化為己有。限于篇幅，在對《道德經》第五十四章的解讀中，我們還會重點分析這個問題。

細細分析，學習是一個“接化發”〔1〕的過程，“接”書的量，最好要和“化”(結合實踐經驗的思辨)一致，否則就會產生積食，就是食古不化。而“發”，就是運用它。沒有進一步的實踐，“化”也是做不到的。所以，最終應該是以“發”定“化”，以“化”定“接”，才是“知行合一”的內在邏輯，就像我們環保圈說的“以水定城”，是一個道理。由此可見，只有作為“不善人”的百姓，才會誤把老莊看成消極避世的，而能在老莊中讀出積極入世的方法的，才可以去做與老莊同修的“有道者”。(薛濤：讀《道德經》中的幾點管理學體會(三))

解讀完莊子的這一段，再來看本章，老子的原意就很容易理解到了。“為學”如果只為求“知識”而不為求“認知”，就會有可能讀過的書越來越多，掌握的知識也越來越多，但最后都是積壓在腦子中。只有求“道”求認知的人，通過“接化發”，一方面把書越讀越薄，避免了“為學日益”，一方面在正確的方向上“知行合一”，自己的欲望也越來越少，達到了無私，并摸到了“道”的境界，最終將自身修為達到“無為”的狀態。“無為(違)”的意思是不違反世間的“道”——即世間萬物運行的基本規律，由此這個人就可以漸漸達到無所不能為的“圣人”境界。

從老莊的兩篇文章對比可以看到，如果一個人學習不是以提高“認知“為目的，所學習的經驗知識掌握的越多，除了前面所述的積食之弊，還有可能導致私欲妄見反而更會層出不窮。比如我們生活中就有這樣的人，讀了很多書，但都是自己被書里的見解所左右，滿足于越看越厚(因為不去求真，就會是知識的堆砌)，并且洋洋自得、居高臨下地，急于把這些別人的見解秀給大家，私心里其實是為了顯擺自己的博學。戰國時代的趙括和三國時代的馬謖，也許就是這樣一種人。這種人，就是高“認知”的窮人。(薛濤：讀《道德經》中的幾點管理學體會(一))

原因在何處呢?首先看他們的過去，都缺乏知行合一中的一個以從無到有的實踐行動而為其打造的認知基座(我的定義：一個人早期通過與人的工作相關的深度實踐，擺脫書本而直接產生的認知力)。其次，他們讀的書，或者于現在而言學習的大量網上的課程和大咖的研究，都可能沒有針對他的情況，告訴應該在什么場合做什么事，因為他們自己的商業模式，就是推出普適性的課程來用幾千元的門票或APP取費來廣種薄收，所以沒有時間去了解學員本身的內因和外勢。我在E20培訓班課程上曾講，我們只是催化師，而不是能直接給你答案的人，你根本不要相信我，也不要相信我的書。我最近才知道，我這種方式其實和蘇格拉底是一樣的，他的教學法，就是通過問答，讓學生反復思辨，找到自己內心的答案和世界的真相，而不是聽他本人說什么。然而，大部分擁躉卻如腦殘粉追娘炮一樣死讀書，或者追這些所謂的網紅大咖，沉迷于一本本書或者一個個得到的知識，結果就成為了高知識的窮人。因為他們沒有認知，只有知識。

編輯： 李丹