文劍平與碧水源的二十二年

時間： 2023-08-28 10:48

來源：綠谷工作室

作者：全新麗

多年與水打交道的文劍平敏感地注意到：悉尼奧運會首次采用了膜處理技術，實現了水資源的循環利用，這成為該屆奧運會的成就之一。文劍平對悉尼奧運會的水資源循環利用項目進行考察后覺得，“這種膜處理技術要是能在中國運用該多好。” ——國外求學的經歷似乎沒有給他多少技術上的支持，只是在他腦中點亮了一個想法。

根據《1998年中國環境狀況公報》，中國水環境面臨的三個嚴重問題是水體污染、水資源短缺和洪澇災害。1998年廢水排放總量有所減少，但水體仍處于較高的污染水平。也就是文劍平后來常常提起的，“水臟、水少、飲水不安全”。

創業后的文劍平在被問及“在澳大利亞學習期間，給你留下最深印象的事是什么”時說：“學習期間，正好遇上悉尼奧運會，它給我印象最深的，就是奧運城所有的水，幾乎是零排放。也就是說，水用完后收集，可以重復利用。這給了我很大的啟示：要解決水的污染問題，一定要走資源化的路。”

2001年回到中國，雖然在回國前，已經有一些政府部門發出邀請，并提前安排好了職位，但這次他選擇了創業。

實際上，在文劍平留學期間，有北京市的領導去澳大利亞考察，就曾動員他利用水處理技術進行創業。政府給予的支持是政策性的，并沒有資金支持。

文劍平邀請過去與他同在國家科委上班的幾位同事，和他一起結伴創業，最先于2001加入的是梁輝、陳亦力、周念云，他的另一位下屬兼同鄉何愿平拒絕了他。

2000年，從新西蘭留學歸來，改學金融學的何愿平當時在北大方正集團工作。他要等到2005年才正式加入碧水源，并補足文劍平創業團隊運用資本的能力。

另外一個核心人物劉振國正擔任北京市水土保持工作總站副主任、高級工程師，他在2006年加入碧水源，并成為二股東。

主要由文劍平前科委同事組成的碧水源創業團隊，合作之緊密，在環保產業里罕見，在他的整個創業歷程中，無人離開碧水源。這可能也與公司機制設計以及時運有關。文劍平和他的五位主要創業伙伴，后來都登上了創業板富豪榜。

何愿平曾說，“來的時候我跟董事長談了兩個條件。第一個條件，我們要做就做一個大事，如果是做一個小公司，那不是我的追求，我也不想到你這兒來做。我說我生來就想做大事。第二是我不打工，我來了要做股東。”

這兩個條件文劍平都答應了。

2001年7月17日，碧水源設立時注冊資本200萬元。其中文劍平出資104萬元，包括實物出資80萬元，貨幣出資24萬元，股權比例為52%。北京華昊水利水電工程有限責任公司以貨幣資金出資96萬元，股權比例為48%。按照何愿平的說法，其實流動資金只有40萬。

何愿平來了之后，和文劍平一起推動了管理層收購，把華昊48%的股份收回來，重新分配股權，由五個主要管理者來持有。轉讓后，文劍平持有 70%股權，何愿平、陳亦力和梁輝分別持 9%股權，周念云持有 3%股權。

何愿平花了36萬買了公司9%的股份。36萬相當于何愿平那時候大部分的身家，他之前是一個月1萬塊錢的工資，房子一買，口袋里已經沒有幾個錢。

后來股權又經過一些變動，上市的時候，文劍平依然是第一大股東，占股34%，劉振國是第二大股東，何愿平等是第三大股東。

文劍平作為企業領軍者，是駕馭全局的人，他有把控事情的能力和執行力，碧水源幾位主要管理者股東則各司其職，第二大股東主要管市場，何愿平管公司運營、財務、投資、上市及政府關系，還有一位股東管研發。

碧水源團隊組合引來艷羨，但在早期碧水源就能有如此的利益機制設計，這在行業內是鳳毛麟角。這樣的設置，使得核心管理層跟公司、跟文劍平的利益一致，這些人和39歲時立志創業的文劍平一樣，沒有退路：全部身家都在這里，事業在這里，必須背水一戰。

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03賠錢買賣，艱難求生

華昊公司為什么那么爽快地就答應退股了呢？因為成立四年后，2005年的碧水源，公司二十幾個人，銷售額幾百萬，并不是很有吸引力。

創業之初，開拓市場非常艱難。“一開始沒有客戶，產品先送給別人用，別人還不要呢。”當時的水處理行業，對膜、MBR技術的認知有限。

北醫三院對面有一個五層樓的小招待所，創業團隊就在里面辦公。四五間辦公室，好多桌子都只有三條腿。一個星期上7天班，每個人工資都是一個月3000多塊錢，車費、油費、手機費都是自己掏。

文劍平經常在房間里放一大桶水，工作焦慮的時候，嘩嘩地往臉上撩水。

一開始，碧水源把房地產商當做目標客戶。

2002年，碧水源通過招標獲得了風尚國際（海淀區高檔公寓）的中水處理系統。這個項目被創業團隊看做是里程碑式的項目，它標志著公司進入市場化運作。

那時候北京市規定，五萬平方米以上的必須要上中水。因為設備小，占地省一半，房地產愿意用，碧水源就為國內10多個房地產開發商的小區做了小型水凈化工程，還一口氣在北京寶辰飯店、北京世豪大廈、北京貴賓樓飯店、北京長峰假日酒店西區等地做了一系列工程。

小項目做了不少，但是工程款只預付30%，工程完工后余款人家就不付了。因為當時的北京，好多房子賣完后入住率低，中水不開、不運行。開發商房子賣完，連人都找不著了，到哪里要余款呢？

2005年，碧水源跟這些賴賬的公司打了七個官司，全贏了，到最后還是拿不到多少錢，有的公司直接給了一張會所的消費卡抵賬。

而在市政領域，局面實難打開，人們似乎認為污水處理用膜是他們聽過的最傻的事情。無奈之下，文劍平采取了“賠錢賺吆喝”策略：自己掏錢做示范項目。

碧水源先與北京市水務局合作，做了一個幾噸污水處理的示范項目；又在海淀區衛生院做了一個景觀用水的示范項目。接著碧水源建設了北京中環廣場中水回用系統。通過這些示范項目，MBR技術得到了市場以及政府的一些肯定。

編輯：李丹

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E20環境平臺合伙人綠谷工作室主筆

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