時間： 2022-01-04 09:28
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
如建工修復作為國內最早專業從事環境修復服務的公司之一，經過十余年發展，已成為一家具有較強技術水平、研發實力和項目實施及管理能力的企業，在行業內具有較高的市場占有率。形成了以土壤及地下水修復為核心、水環境和礦山等生態修復并舉的戰略布局，業務范圍涵蓋環境修復相關的咨詢、設計、治理、運營、管理等全產業鏈條。
如華騏環保在曝氣生物濾池(BAF)相關領域積累了豐富的核心工藝技術，在國內BAF工藝污水處理領域內處于領先地位，是國內為數不多具備提供基于BAF工藝技術的一站式解決方案的專業服務商。
還有專攻水下生態修復的太和水，專攻填埋氣發電的中蘭環保，做垃圾填埋氣治理的百川暢銀，從事生活垃圾處理熱電聯產的世茂能源，以及進行廢礦物油等危廢收集處置的大地海洋，從廢棄物中回收貴金屬的浩通科技，和從半導體行業污染治理擴展到其他精密制造業的仕凈環保等。
這些企業都立足于自身的人才優勢和技術實力，精確選擇了自己的競爭賽道，憑借差異化的競爭策略，通過深耕逐步形成了較強的競爭優勢和市場地位。
如果你只有一把小鏟子
與一些更加財大氣粗的公司相比，這些細分領域的企業并沒有特別的資金、資源優勢，就像一群掘金者，有的人有挖土機或者大鏟子，這些公司手里其實只有一把小鏟子。
對照環境產業創業者，我們從掘金者的故事說起。
掘金者的目標是要找到地下的金子，但是不知道它埋在哪里，也不知道埋得有多深。運氣好的話，可能會偶然走在路上，就在草叢里撿到金子;運氣不好的話，在地底挖一輩子，依然兩手空空。
可能因為沒有資金，或者沒有人脈，總之，這位掘金者只搞到了一把小鏟子。一個人，加上一把鏟子，開始了尋找黃金之旅。
現在，有兩種選擇擺在TA面前：一是留在一個地點，挖一個大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子；二是每個地點挖三到五米，如果找不到金子，就換個地方再挖。結果挖了幾百個小坑，而不是一個大坑。
推而廣之，對于細分領域的環境產業創業者來說，也有兩種策略。
策略一：認準一個方向，不斷地挖坑，通過長期重復性的付出，創造價值，贏得他人的信任，把服務和產品銷售出去。
策略二：四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時，創業者最好期望自己的眼光很準，能找準地方，一旦將產品投入市場，就立刻能打開銷路。因為自己的鏟子很小，如果金子埋得很深，就不會有第二次機會。
我們常說有的人“出生時含著金鑰匙”“出生就在羅馬”，有的公司也一樣，誕生之日就“系出名門”，帶著大鏟子甚至挖土機來到環境產業掘金。因為鏟子大，它挖一下，頂上別的公司挖十下、百下，那么它可以多挖幾個地方，成功幾率高出許多。
許多初創的小公司只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時候，最好不要采用第二種策略，因為埋得淺的金子都被“大鏟子”或者幸運兒挖走了，不會留給你的。
事實上，創業公司唯一的機會就是在一個方向不停地挖。當然這樣做會比較辛苦，而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎樣，這是唯一可能奏效的方法。
因為，偌大的行業，肯定不止你一家公司在找金子，是所有人都在找金子。容易找到那些的金子，幾乎可以肯定，一定已經被別人撿走了，或者挖走了。那些有高級設備的人，四處出擊，把埋得淺的金子，也挖得差不多了。那么，較小的公司采用第二種策略實際上是無效的，就算你挖一千個小坑，也找不到金子。
小公司唯一可行的策略，就是認定一個方向，認定一個領域，堅持往下挖，直到挖成。很可能還是不會找到金子，但是在往下挖的過程中，可能會找到其他有用的礦物。而且，由于長期地在這個細分領域奮斗，這公司會對領域一切極其熟悉，變成這個領域的專家。其他人、機構遇到各種問題，也會來征求意見。
比如今年上市后股價翻了幾番的倍杰特，多年來深挖高鹽度工業廢水治理，做到深度處理以及資源回收利用，變得很有競爭力，現在還能成功提取氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉，賺錢能力出眾，也成為公認的領域專家。倍杰特近期中標的一個項目是山西合成生物產業生態園水處理及再利用項目設備采購及相關服務招標(蒸發結晶單元)。
去年的上市公司其實已經有了這個特點：那些沒有大鏟子和挖掘機的公司，在一個細分領域奮斗不止，也可以掘金成功，如萬德斯、金科環境、路德環境（詳情點擊：今日萬德斯成功登陸科創板，開啟發展新篇章；金科環境成功登陸科創板；路德環境：登陸科創板 用創新堅守高含水廢棄物治理）。
另一方面，時代的風沙來臨的時候，小坑都會被掩埋，只有大坑會留下來，成為地面上難以磨滅的印記?；蛘?，隨著時間流逝，小坑都會慢慢荒蕪，野草覆蓋，人們再也無從發現它們，只有大坑、深坑還能被后代的人們辨識出來。
也就是說，哪怕細分領域的公司在奮斗多年后依然沒能上市，沒能獲得財富上的成功，也會因為它在自己所在的領域，堅持不懈挖出大坑，創新了細分領域的技術或服務模式，留下痕跡，為后來者做一些指引，從而被行業記得。
編輯： 李丹
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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