這個(gè)世界上，一定是有更多的奮斗，應(yīng)該是99.99%的奮斗，結(jié)束得悄無聲息，結(jié)束得虎頭蛇尾，結(jié)束得一敗涂地，或者是從未停止，也未曾輝煌。這就是創(chuàng)業(yè)者必須接受的游戲規(guī)則和宿命，個(gè)人的奮斗誠(chéng)然重要，但歷史的走向和上帝之吻或許更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活著。這樣，你的成就可能大一些，還有蓋棺定論時(shí)，你就能獲得你那份定論。創(chuàng)業(yè)最痛苦的地方在于，有時(shí)候，差一分一毫，就過不去。

其他的，都是失敗者的推辭，沒啥好說的。你可以說別人德不配位，但收拾他是老天爺?shù)氖虑椋銢]關(guān)系。你可以歸因自己于運(yùn)氣不好，但也許你就會(huì)不好一世。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)故事，跟別的行業(yè)不一樣，從不只是從天使、A、B、C、D輪到IPO。環(huán)保創(chuàng)業(yè)故事，有廟堂之高，也有江湖之遠(yuǎn)。有激情澎湃，也有惡龍纏斗，有人泥腿子上岸，有人魚躍龍門，也有上了岸的前功盡棄，打回原形。

好在人生是一個(gè)很長(zhǎng)的牌局，不是只玩兩三把就完事。用現(xiàn)在流行的話說就是長(zhǎng)期主義。都喜歡說自己長(zhǎng)期主義。如何鑒定真?zhèn)文?就看說的這個(gè)人是否內(nèi)心充盈。總想賺快錢，全世界都欠他的，欲求不滿的樣子，是不太可能長(zhǎng)期主義的。畢竟很多事情，短期一算，tmd，都是賠錢貨。

絕大多數(shù)沒有第一桶金和大后方的人做不到長(zhǎng)期主義。這是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。長(zhǎng)期主義來自于內(nèi)心的充盈，內(nèi)心的充盈來自于修行和篤定。

那些賺到錢就停下來的人，我其實(shí)也能理解。失敗率升高，回報(bào)率降低，讓一部分環(huán)保創(chuàng)業(yè)者開始追求現(xiàn)世安穩(wěn)，拿到錢先想辦法挪到自己口袋里再說。

如果創(chuàng)業(yè)者真這么想，那他企業(yè)的氣數(shù)就到這里了。或許他還是一直能賺到錢，但環(huán)保行業(yè)里說起來誰誰誰被人真正尊敬的時(shí)候，也別不服氣。畢竟，人們或許會(huì)羨慕房子多的人，但要說尊重，那還得在別的方面讓人心悅誠(chéng)服。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你是否想做一個(gè)偉大的環(huán)保企業(yè)，一個(gè)真正的品牌，一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的組織，這一系列的問題向你撲面而來。

認(rèn)清民企身份，找自己的路

“環(huán)保創(chuàng)業(yè)紅利已經(jīng)沒有了”“他們是命好” “那個(gè)時(shí)代，才有機(jī)會(huì)” “這是幸存者偏差”。這是一些人對(duì)我老板他們那代創(chuàng)業(yè)者的看法，有一定道理，也不全對(duì)。浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休，每個(gè)時(shí)代的人要抓住自己的機(jī)會(huì)，眼紅別人沒用。

這幾年，央企、國(guó)企涌進(jìn)來，對(duì)已經(jīng)成名、做大的環(huán)保公司造成很大沖擊，對(duì)環(huán)保民企來說，現(xiàn)在確實(shí)是個(gè)低谷。但是我認(rèn)為低谷反而是一種機(jī)會(huì)，原有的商業(yè)模式對(duì)我們這批人肯定不適合了，打法也不適合了。我們要在新的需求和背景下，探出一條路。

適合我們這類企業(yè)的就是細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品，做的過程中你要有自己價(jià)值。央企最強(qiáng)的就是資本和資源，大項(xiàng)目、PPP都是它們的。PPP跟我們這一級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒關(guān)系了，別想這事了，前面那批民營(yíng)的也全讓它給害死了，博天、碧水源、桑德、東方園林等，全繳槍了。這個(gè)不是我們玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅長(zhǎng)的。央企也得找你，它有資本、資源，那也得干活不是?你只能用自己強(qiáng)項(xiàng)的東西去跟它合作。

不過我到目前為止我還沒跟任何央企合作，我很猶豫。我沒深入接觸過它們，而且跟它們合作不是我這公司的主打方向。我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)和精力主打“一手活”，直接從政府那里做總包，大家已經(jīng)很忙碌了。

一方面給自己打雞血，一方面確實(shí)感覺到現(xiàn)在大環(huán)境不好——地方政府沒錢。我們給地方政府干了項(xiàng)目，完成后，給錢給得特別慢，這很要命。打官司也沒有用，城管局等本身賬上就是沒錢，又不能封政府的財(cái)政賬號(hào)。

我現(xiàn)在的客戶不是城管局，就是住建局，再不就是水務(wù)局，他們也不是耍賴不給錢，只是拖延，因?yàn)楣珓?wù)員工資都發(fā)不了。你看我在某省有個(gè)項(xiàng)目，干完活就給了100萬，局長(zhǎng)這次換屆升了，后面是接任的，沒人管你。我真頭疼死了。

但我相信總能找到活路的。我的一個(gè)朋友，比我早了好些年創(chuàng)業(yè)，做工業(yè)廢水的，也挺難，但后來那些大環(huán)保公司忙于BOT、PPP的時(shí)候，就把這個(gè)工業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)讓給他了，他確實(shí)別的也干不了。他就抓住這個(gè)空隙發(fā)展起來了，最起碼業(yè)績(jī)做到能滿足上市要求了。

都說環(huán)保行業(yè)是吃政策飯，對(duì)國(guó)家政策過于依賴，咱環(huán)保人都有這個(gè)毛病。但現(xiàn)在看，哪個(gè)行業(yè)不受政策影響?你看在線教育行業(yè)，現(xiàn)在也是哀鴻遍野。不過也確實(shí)不能光靠政策，還是得有技術(shù)的硬功夫。

關(guān)系當(dāng)然也是要有的，但是這個(gè)要分開來看。有兩種靠關(guān)系，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)有哪些公司完全不靠關(guān)系?有的是純靠關(guān)系，自己沒什么本事。如果有好的技術(shù)產(chǎn)品、好的營(yíng)銷策略模式加上關(guān)系，那我覺得是很正常的。

我現(xiàn)在可算看清了，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)太單薄，稍微有一些風(fēng)吹草動(dòng)，就紛紛倒下。咱這行業(yè)本身就缺錢，咱是技術(shù)服務(wù)性行業(yè)，就踏踏實(shí)實(shí)地把自己的技術(shù)、產(chǎn)品做好。人家央企是親兒子，親兒子出現(xiàn)問題，有國(guó)家，民企誰給你抗?

想走我原來老板他們那條路肯定走不通了，但是說我們這批人能做到多大，再有什么新的模式，那還要邊走邊看。關(guān)鍵是要有可持續(xù)的現(xiàn)金流。

要說機(jī)會(huì)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程導(dǎo)致人口集中，趨勢(shì)還有，這點(diǎn)環(huán)保需求還在。不過這個(gè)城鎮(zhèn)化跟以前也不一樣了。未來再過20年，基本都是都市圈經(jīng)濟(jì)了，一個(gè)省的省會(huì)是一個(gè)都市圈，全國(guó)的有幾個(gè)大的都市圈，基本上是這個(gè)格局。地級(jí)城市的發(fā)展機(jī)會(huì)都很渺茫，更別提環(huán)保了。農(nóng)村人口可能也一點(diǎn)點(diǎn)變沒了，都跑到都市圈里了。

好在中國(guó)市場(chǎng)夠大，你不管在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能出頭，都能活下去。我樂觀吧?我是悲觀的樂觀者。我悲觀的地方在于，不會(huì)再像以前那樣，覺得中國(guó)也能出個(gè)威立雅、蘇伊士，弄它100多年環(huán)保。但我還是想在環(huán)保行業(yè)里，做出一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的組織。

你要相信未來，你就不要把責(zé)任推卸給過去。也太容易了。容易的事咱就別做了，咱們做一些困難的事。我相信未來，我相信我現(xiàn)在種下善因，就會(huì)得到善果。我不再去糾結(jié)我今天的這個(gè)果是哪里來的。你說的都是對(duì)的，你過去很難，但是那又怎么樣，你一輩子就這樣嗎?

編輯： 李丹