市政污泥處理如果建一個(gè)污泥處置廠，要搞土建，要大量的發(fā)酵槽，要配各種設(shè)備，而現(xiàn)在工程可以做到裝備化了。陳健認(rèn)為，這符合環(huán)境領(lǐng)域智能化的發(fā)展趨勢(shì)。

企業(yè)的追求是為了利潤(rùn)和現(xiàn)金流。工程裝備化，可以提高3~5倍的現(xiàn)金流流速。

300噸的項(xiàng)目，一個(gè)億投資中7000萬(wàn)是土建，3000萬(wàn)是設(shè)備，環(huán)境公司成了給土建方打工的過(guò)路財(cái)神。工程裝備化能把利潤(rùn)往裝備里面轉(zhuǎn)移，哪怕總投資再往下壓，對(duì)環(huán)境公司來(lái)說(shuō)也是合算的。

對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，高度集成、功能完善，省地、省時(shí)間。一個(gè)污泥槽式發(fā)酵工程，根據(jù)規(guī)模大小，建設(shè)要一年到一年半時(shí)間，北方冬季不能施工，南方雨季不能施工，現(xiàn)在建設(shè)周期縮短成原來(lái)的三分之一，原來(lái)要一年現(xiàn)在只要三個(gè)月；同時(shí)，設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)工作量減少90%，不用再畫(huà)各種構(gòu)筑物的圖了，只用計(jì)算好水、電、規(guī)模，畫(huà)平面圖就可以。

技術(shù)的核心是設(shè)備的穩(wěn)定性。堆肥，本身就會(huì)有腐蝕，那么不同情況的沖擊，設(shè)備能不能承受得住，包括設(shè)計(jì)是不是合理，是重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。

閻中在創(chuàng)業(yè)這么多年后，對(duì)行業(yè)的理解也更深入了。

他說(shuō)，感覺(jué)當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就是憑一股猛勁，但現(xiàn)在會(huì)更理性的看這個(gè)行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在某一些地方去做出一些小的成就是有可能的，但是如果你把眼光放在整個(gè)環(huán)保行業(yè)上，想做出比較大的成就來(lái)，那就必須要選對(duì)好的方向，要選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)規(guī)模足夠大的方向。

什么叫大的成績(jī)？閻中說(shuō)，就是類(lèi)似于北控水務(wù)、光大環(huán)境這樣的體量。如果是定位在這兒的話(huà)，坦白來(lái)講就很不容易。國(guó)內(nèi)搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)幾十年了，巨頭之下，如何找到新藍(lán)海？

他認(rèn)為比較大的一個(gè)機(jī)會(huì)就是做垃圾分類(lèi)。從理性去判斷，真正能夠做大規(guī)模，做大成績(jī)的，一定是跟每一個(gè)老百姓生活相關(guān)的領(lǐng)域。跟生活不相關(guān)的單個(gè)工業(yè)企業(yè)的處理等，無(wú)法做到很大規(guī)模。

這在行業(yè)里能夠看得到，生活污水處理和生活垃圾處理，才能產(chǎn)生出北控水務(wù)和光大環(huán)境，現(xiàn)在，行業(yè)已有巨頭，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)只能參與一些提標(biāo)改造的事情，或者說(shuō)在技術(shù)上有一些創(chuàng)新，做一些局部提升。

那為什么垃圾分類(lèi)可能是一個(gè)有做大潛力的方向？因?yàn)槔诸?lèi)跟老百姓相關(guān)，量比較大。同時(shí)垃圾分類(lèi)會(huì)對(duì)過(guò)去的生活垃圾處理產(chǎn)生非常大的影響。當(dāng)前大家都說(shuō)垃圾分類(lèi)有很多問(wèn)題，問(wèn)題所在就是機(jī)會(huì)。

十年前中源創(chuàng)能搞餐廚垃圾的時(shí)候，大家都在想，這個(gè)領(lǐng)域的好多問(wèn)題會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，一路走來(lái)，那些所謂的鏈條問(wèn)題等根本不是發(fā)展的障礙，放到現(xiàn)在也是一樣。垃圾分類(lèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和邏輯，有可能會(huì)形成一個(gè)像北控水務(wù)和光大這樣體量的企業(yè)。

張偉也看好垃圾分類(lèi)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。華夏青山布局的三大重點(diǎn)版塊包括可回收物、廚余和建筑垃圾。公司還跟德國(guó)、芬蘭公司合作，引進(jìn)經(jīng)過(guò)測(cè)試符合我國(guó)國(guó)情的設(shè)備，而且是跟項(xiàng)目綁定。

可回收物領(lǐng)域，他們自主研發(fā)了一些新的設(shè)備，包括光學(xué)系統(tǒng)、人工智能識(shí)別系統(tǒng)，智能化產(chǎn)品識(shí)別率能夠達(dá)到95%以上。去年年底，華夏青山在山東德州市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獲批六七十畝地，專(zhuān)門(mén)發(fā)展一些高精尖產(chǎn)品。

博泰環(huán)保的產(chǎn)品包括鍋爐灰渣輸送系統(tǒng)、煙氣飛灰輸送系統(tǒng)、飛灰固化系統(tǒng)、焚燒爐上料系統(tǒng)等，對(duì)于自己所在的垃圾焚燒發(fā)電末端治理領(lǐng)域，朱陳銀認(rèn)為，行業(yè)比較分散，因?yàn)榍岸司筒惶?。前端分散以后，給做設(shè)備的企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：小企業(yè)多，基本上沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)做一些項(xiàng)目還可以，但是如果放到國(guó)際環(huán)境里面去競(jìng)爭(zhēng)，很難出得來(lái)。

從整個(gè)垃圾焚燒行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在的資方業(yè)主端，國(guó)內(nèi)跟國(guó)外比，速度、整體工藝都沒(méi)有太大差距了；排放標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在也已經(jīng)要求達(dá)到歐盟2000標(biāo)準(zhǔn)，有些地方像江蘇上海還要優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

但是設(shè)備制造方面，質(zhì)量控制還存在比較大的差距。產(chǎn)品能用，但跟國(guó)外比，壽命沒(méi)人家的長(zhǎng)，性能沒(méi)人家的好。這當(dāng)然跟客戶(hù)需求也是有關(guān)系的。前幾年前端低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有害的，現(xiàn)在拿項(xiàng)目的價(jià)格，基本上回歸理性。

只有當(dāng)業(yè)主越來(lái)越集中，需要從存量市場(chǎng)出效益的時(shí)候，才會(huì)對(duì)后端提出更高要求，包括要求產(chǎn)品能夠使用更長(zhǎng)年限，要求故障率更低，并會(huì)計(jì)算性?xún)r(jià)比和能效比，而不光是考慮價(jià)格。只有當(dāng)慢下來(lái)以后，只有當(dāng)市場(chǎng)集中度提高了以后，對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高，這樣一來(lái)，大家比拼的就是技術(shù)以及產(chǎn)品本身。

博泰堅(jiān)持產(chǎn)品化戰(zhàn)略，一方面在新產(chǎn)品研發(fā)，在其所熟悉的生活垃圾焚燒領(lǐng)域，進(jìn)行創(chuàng)新，比如說(shuō)怎么樣使產(chǎn)品更加智能化、更節(jié)能。另外在生產(chǎn)這一塊，智能化，提高速度和效率，讓產(chǎn)品本身更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

朱陳銀說(shuō)：“技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有助于服務(wù)以后越來(lái)越集中的客戶(hù)市場(chǎng)，那我們就能夠占有更大的優(yōu)勢(shì)?！?/span>

亞德本身則是一個(gè)有德國(guó)技術(shù)基因的公司，主要細(xì)分領(lǐng)域是工廠三廢，提供廢氣，廢液和固廢的整體處理解決方案。朱振鑫說(shuō)，焚燒處理三廢占到業(yè)務(wù)量的40%左右。隨著時(shí)代發(fā)展，他們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)客戶(hù)比重大幅上升，之前外企可能占了80%，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的客戶(hù)比重已經(jīng)快到一半了，而且還會(huì)繼續(xù)更高。

亞德選擇了央企國(guó)投進(jìn)入，基于對(duì)行業(yè)這樣的判斷：工業(yè)危廢競(jìng)爭(zhēng)，也一定是會(huì)有國(guó)家和地方的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行整合。

同時(shí)看重國(guó)內(nèi)國(guó)外兩塊市場(chǎng)的央企、國(guó)企不多，但國(guó)投因?yàn)閲?guó)家的“一帶一路”政策有這樣的戰(zhàn)略考慮。亞德的業(yè)務(wù)剛好大都是布局在一帶一路國(guó)家上面，有很強(qiáng)的海外業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方都符合對(duì)方的戰(zhàn)略選擇。朱振鑫說(shuō)，我們不是那種所謂的“走出去”企業(yè)，我們確實(shí)在當(dāng)?shù)?0年站穩(wěn)了腳跟，而且在當(dāng)?shù)氐墓径荚谫嶅X(qián)。

編輯： 李丹