時間： 2021-01-05 14:12
來源： 中國水網
作者： 薛濤
聚焦現金流，因為現金流是企業的血液。過去一年里，確實有一些企業倒下了，但是倒下的這些企業絕大部分是現金流出了問題。企業要追求有利潤的收入，追求有現金流的利潤，這也是非常重要的。
第二個常理是專業主義。
1. 出了問題的上市公司，多是偏離主業
我本人是專業主義者。
做建材和國藥的時候，建材只做建材，國藥只做藥，沒有敢越雷池一步。因為我知道，離開專業我們可能知道得有限，不能總聽人講故事，那些講故事的人大多是業余的，他們的故事也只是科普水平，我們還是要集中精力把自己的專業做好。
我比較欣賞德國的赫爾曼·西蒙倡導的隱形冠軍，就是窄而深地做企業，把這個行業能夠做到極致。他舉的例子，德國一個做狗鏈子的公司，市場占有率在全球占到70%。
我們國家現在這種隱形冠軍也在大量崛起。正和島島親的企業里也有不少隱形冠軍，我覺得這非常好。專業化和多元化，對于絕大多數企業來講還是要專業化，只有少部分企業可以做多元化。
我做中國上市公司協會會長已經一年半了，看那些出了問題的上市公司，絕大部分的問題都出在偏離主業、盲目擴張上。
2. 做好細分市場
我為什么再三跟大家講專業主義？因為我們企業的能力有限，我們人的精力也有限，我們財力也有限，我們能否把一件事情做好？所以要心無旁鶩地做好主業。
再有，要細分市場，因為任何行業在市場經濟情況下都會出現過剩，尤其在疫情下，在經濟下行情況下，過剩行業怎么辦？是不是大家都要轉行？
我有時候說，企業轉型不是轉行，轉型是指在這個企業和行業里，我們用持續創新來提升企業的水平，從中低端邁向中高端。
要細分市場。法國人面包做得好，法國人面粉有100多種。日本人水泥做得好，日本水泥有100多種。細分這個市場，也能夠取得良好的效益。做企業還是要扎扎實實做好我們的專業。
做企業，尤其要重視核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶。
第三個常理是長期主義。
最近講長期主義的比較多，我也是長期主義者。
1. 做企業是件苦差事，堅守最難
做企業不可能三下五除二，做企業不可能馬到成功，馬到了也不一定會成功。做企業需要一個漫長的過程，做企業真的是一件苦差事，是個不容易的工作，所以我希望大家做企業要堅守。
企業家精神，我認為是創新、堅守和責任這三點。堅守是最不容易的，做好一個企業是需要10～20年的時間。如果你想做到極致，可能需要30、40年的時間。
大家有時候問我說是怎么算出來的？我說這不是算出來的，是做出來的。中國建材集團旗下的好企業，像北新建材、中國巨石都做了40多年的時間，才做成了一家不錯的企業。
2. 偉大的企業要歷練50年以上
北大的劉俏老師寫了本書《從大到偉大》。他認為一個企業稱為偉大的企業，必須要有50年以上的歷練，短時間成功不能稱為偉大的企業。因為不知道后面有多少風險等著，像疫情這樣的風險，像國際貿易摩擦這樣的風險，不知道你能否渡過。你經歷住歷史的考驗、長期的磨煉，你才有可能成為偉大的企業。
距離偉大的企業，我們的企業還有很長的路要走，因為我們大多數企業還沒有歷練50年的時間。做企業，我們都要有這樣的心理準備。正和島的島親們都是有情懷的企業家，但是大家要知道，我們做企業這個選擇是充滿坎坷、奮斗的道路，要把它堅守下去才會終成正果。
3. 一生做好一件事
我一直講，一生要做好一件事，當然我不反對一生做好好幾件事。對我來講，一生把一件事做好就不錯了。我做40年企業，做了兩個500強，開始也沒有這樣的目標。
我做中國建材的時候，當時公司只有20億的收入，去年退休的時候有將近4000億的收入，但是這經歷了18年。在開始的時候，并沒有做世界500強的目標，我只是知道扎扎實實地做。
在2011年中國建材進入世界500強的時候，我正在出差的路上。同事打電話告訴我集團進入世界500強，排在第485位，我才剛剛知道這個消息。在國藥也是這樣，過去我在國藥的五年，國藥的營業收入從300多億到2500億，去年再到4900億。2013年它進入500強，也是出乎我的意料。
這些事情都是扎扎實實一步一步做來的，我沒有什么遠大的目標，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。
有時候，大家也讓我交流交流經驗，我真的沒有那么多想法，就是扎扎實實地做事，干一行愛一行，而且長期去做。
做企業，是一個苦差事，是久久為功的事業。
4. 中國的事業是企業
昨天我遇到一位企業家，我問他三個問題。我說如果讓你再選擇一次，你還愿不愿意做企業家呢？第二個問題，從未來看，你愿不愿意一生當中堅守做好企業呢？第三個問題，你愿不愿意讓你的子女再做企業呢？這三個問題也是我經常問自己的問題，也是我們企業家的終極拷問。
做企業確實要長期堅守，要當作終身的事業來做，不懈怠，更不能逃避。遇到困難，要勇于面對。今后可能還會有類似這次疫情的困難等待我們。
過去做企業講得比較多的是情商、智商，這一年我們講得多的是逆商，這是指困難面前大家有沒有能力面對。在企業成功的因素中，情商、智商只占30%，逆商可能占到70%，今后不光是重視情商、重視智商，我們最重要是要有逆商，做企業要有長期打算，要準備應付各種困難。
中國要有一流的經濟學家、一流的科學家、一流的軍事家，但也需要一流的企業家。如果沒有企業家創造財富，沒有企業家制造精良的產品，其他可能都談不到。所以我們有這么多的人做企業家，是非常重要的事情。
美國有句名言，美國的事業是企業，其實，中國的事業也是企業，但企業要靠企業家帶領才能做好。
編輯： 李曉佳
目前在中國科學院生態環境研究中心攻讀博士學位，此前分別在武漢大學和北京大學光華管理學院獲得理學學士和工商管理碩士學位。
現任E20環境平臺執行合伙人和E20研究院執行院長，北京易二零環境股份有限公司總經理，湖南大學兼職教授，華北水利水電大學管理與經濟學院客座教授，中科院生態環境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，并兼任北京大學環境學院E20聯合研究院副院長，國家發改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，世界銀行和亞洲開發銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家庫專家、巴塞爾公約亞太區域中心化學品和廢物環境管理智庫專家、中國環保產業研究院特聘專家、中國環保產業協會環保產業政策與集聚區專業委員會委員、中國城市環境衛生協會垃圾焚燒專家委員會委員。住建部指導《城鄉建設》雜志編委、《環境衛生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、中建環能等上市公司獨立董事。
在PPP專業領域，薛濤現任清華PPP研究中心投融資專業委員會專家委員、全國工商聯環境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態環境部環境規劃院PPP中心專家委員會委員、國家發改委國合中心PPP專家庫成員、中國青年創業導師、中央財經大學政信研究院智庫成員、中國城投網特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環境領域PPP咨詢及五年市場戰略咨詢經驗，曾為美國通用電氣等多家國內外上市公司提供咨詢服務，對環境領域的投融資、產業發展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環保產業研究中心副主任，著力于環境產業與政策研究、PPP以及企業市場戰略指導等方向。
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