由于農(nóng)村鎮(zhèn)污水項(xiàng)目由于規(guī)模小，需形成規(guī)模效益，因此，桑德提出適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)打捆(以市區(qū)縣/流域?yàn)閱挝?、農(nóng)村打捆(以市區(qū)縣/流域?yàn)閱挝?、村鎮(zhèn)打捆(以市區(qū)縣/流域?yàn)閱挝?、市縣打捆(以市區(qū)縣/流域?yàn)閱挝?、城區(qū)中就地截污治污(不方便接入市政管網(wǎng)的污水就地處理)等項(xiàng)目類型，湖北襄陽村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目便是市縣打捆模式的典型案例。

國中水務(wù)再一次轉(zhuǎn)型

國中水務(wù)不是環(huán)境領(lǐng)域的新玩家，第一波水務(wù)市場的浪潮中，它在供水、污水領(lǐng)域都幾番拼搏，但最終也沒有搏出位，總是走在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路上。

2013年12月11日，國中水務(wù)公告稱計(jì)劃以1200萬美元收購丹麥BioKube公司，該公司主要針對(duì)家庭等提供小型污水處理系統(tǒng)。

國中水務(wù)稱，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)供水和污水處理市場是公司未來的核心開拓市場，公司將針對(duì)農(nóng)村水務(wù)市場特點(diǎn)積極布局，分別收購和引進(jìn)海外小型供水和污水處理的先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)。

“國內(nèi)部分地區(qū)農(nóng)村供水安全存在隱患，癌癥村、高氟水、苦咸水、工業(yè)廢水的違規(guī)排放，農(nóng)村污水普遍缺乏有效治理，污水橫流、垃圾遍地的現(xiàn)狀，令人扼腕嘆息”，時(shí)任國中水務(wù)董事長朱勇軍在接受記者采訪時(shí)感嘆道。

在談到商業(yè)運(yùn)營模式時(shí)，朱勇軍坦言：“國中水務(wù)將通過借鑒國內(nèi)其他先行企業(yè)、地方政府解決問題的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索并完善嘗試新的商業(yè)模式”。

自此，該公司開始針對(duì)農(nóng)村水務(wù)市場特點(diǎn)積極布局，通過與國外公司合作加大力度引進(jìn)適用于農(nóng)村水處理市場的先進(jìn)技術(shù)以及小型供水和污水處理的配套設(shè)備。

2014年，國中水務(wù)分別與山東省和黑龍江省住建部簽訂合作協(xié)議，在兩地進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。1月進(jìn)軍山東約200個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水務(wù)市場，8月進(jìn)軍黑龍江約100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水務(wù)市場，

10月，國中水務(wù)繼續(xù)深入拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理市場，預(yù)中標(biāo)四川省容縣度佳鎮(zhèn)等12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水處理廠BOT新建項(xiàng)目，四川省也成為山東省、黑龍江省之外，公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展的重點(diǎn)區(qū)域。

當(dāng)年還與四川省寶興縣簽訂了關(guān)于農(nóng)村集居點(diǎn)生活污水處理設(shè)施采購合同，為寶興縣22個(gè)村鎮(zhèn)提供日污水處理規(guī)模合計(jì)2160噸的小型污水處理設(shè)備，合同金額約1000萬元。

但是，隨著朱勇軍卸任，國中水務(wù)的農(nóng)村水務(wù)市場之路似乎就無疾而終了，至少在2015年之后，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就很少再看到國中水務(wù)的身影了。

我們都說“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”。作為一個(gè)領(lǐng)域中的先驅(qū)者是有諸多劣勢的。先驅(qū)者沒有什么經(jīng)驗(yàn)，需要完全摸著石頭過河，假如有時(shí)候不小心犯了什么錯(cuò)誤，或者駕馭不住自己的發(fā)展趨勢，后果可能會(huì)很致命。因?yàn)橄闰?qū)者做的是以前完全沒有人做過的事情，而后人就可以觀察他們的教訓(xùn)并從中學(xué)習(xí)，然后超越他們。事實(shí)是非常殘酷的。

但，國中水務(wù)這個(gè)農(nóng)村污水處理市場的先驅(qū)者的消失和以往它從行業(yè)主流中的每一次消失一樣，都是突如其來又莫名其妙。但這段故事表明，我們有時(shí)候可以換個(gè)角度去看待似乎不是很熱的市場，也許里面暗藏玄機(jī)呢。

合續(xù)環(huán)境的三大利器

深圳合續(xù)環(huán)境科技有限公司成立于2012年，是農(nóng)村污水處理細(xì)分領(lǐng)域里最早一批專為此市場創(chuàng)建的公司。

2016年年末，為貫徹落實(shí)國家扶貧號(hào)召，充分利用祥云縣的資源，更好地發(fā)揮合續(xù)環(huán)境污水處理設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)勢，2016年12月15日，合續(xù)環(huán)境與云南省大理州祥云縣人民政府簽訂了招商引資合作協(xié)議，合續(xù)環(huán)境正式遷址云南祥云縣，更名為云南合續(xù)環(huán)境科技有限公司。

從產(chǎn)品角度來看，這家公司稱自己是：一家以分散式污水處理設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的高科技環(huán)保企業(yè)，致力于將分散式污水處理設(shè)備工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、信息化，是國內(nèi)分散式污水設(shè)備研發(fā)制造的一流企業(yè)。

該公司目前已完成大理、曲靖、騰沖、澄江、石屏等多個(gè)分散式污水處理試點(diǎn)示范項(xiàng)目，且為提高本地化服務(wù)能力，深圳合續(xù)環(huán)境科技有限公司已遷至云南，并在大理、玉溪以及楚雄設(shè)立三大生產(chǎn)基地，未來將更好地服務(wù)于云南省城鄉(xiāng)人居環(huán)境提升行動(dòng)。

資料圖片：李文生在2019(第五屆)環(huán)境施治論壇上發(fā)言

在“2019(第五屆)環(huán)境施治論壇”中，合續(xù)環(huán)境董事長李文生說，“農(nóng)村污水處理看著容易，很多企業(yè)都覺得非常非常困難。行業(yè)到底出了什么問題?”（詳情→合續(xù)環(huán)境李文生：推動(dòng)農(nóng)村污水處理項(xiàng)目落地的幾個(gè)建議）

他將很多平臺(tái)治理公司比作“大一女同學(xué)”，城市污水是“大三的師兄”，農(nóng)村污水則是青澀的男同學(xué)。“大一女同學(xué)都喜歡成熟的大三師兄。有城市污水在，也能對(duì)比看到農(nóng)村污水的不成熟。但回頭看，可能更多女孩最后還是嫁給了同級(jí)男同學(xué)。從時(shí)間維度來看，成不成熟只是一個(gè)階段。農(nóng)村污水，瓶頸也正是不成熟。整個(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)懷有所欠缺，分工不成熟、配套不成熟、管理不成熟。”

李文生提到，在農(nóng)村污水領(lǐng)域，一直沒有看到成熟、專注、愿意投入的設(shè)計(jì)院;行業(yè)前兩年更多關(guān)注設(shè)備、裝備、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品部分，也反映了這一環(huán)節(jié)做得不夠好，產(chǎn)品和客戶期待有差距;管理也制約著行業(yè)發(fā)展，投資主體在進(jìn)行項(xiàng)目投資、研究的時(shí)候，在管理問題上測算也存在依據(jù)不清晰、沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒的問題。這些問題都影響了項(xiàng)目各方的參與積極性。

李文生表示：“絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還不是自來水，僅實(shí)現(xiàn)直供水。縣一級(jí)還有很多污水處理廠和自來水公司都在政府手里，現(xiàn)在模式要求存量和新的項(xiàng)目打包一起，廠網(wǎng)是行業(yè)需求，兩污一體是現(xiàn)狀要求，農(nóng)村污水是吸引投資主體、平臺(tái)參與的主要模式，有條件盡量往一個(gè)包打。”

中國農(nóng)村問題復(fù)雜，很多農(nóng)村基層工作都是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)干部實(shí)施的。若把農(nóng)村污水當(dāng)作城市污水對(duì)待，則是把復(fù)雜問題簡單化了。因此，他提議在實(shí)際項(xiàng)目中，應(yīng)讓村組織和村民盡可能參與進(jìn)去。“分戶模式在很多地方成為好模式的主要原因，在于農(nóng)民的獲得感。把污水設(shè)備放到家里，跟挖他的院子把污水收集出去的感受不同。我認(rèn)為，農(nóng)村污水一定要本地、本村化，并考慮運(yùn)維人員的本地化，如果沒有當(dāng)?shù)剡\(yùn)維人員，成本、效率都會(huì)大打折扣。”

編輯： 趙凡