中持股份創業朋友圈之蘇躍敬：村支書的創業路

時間： 2019-12-17 15:55

來源：中持股份

作者：全新麗

“這么多年做企業，我覺得別人有的咱們要新，別人有新的，咱們要比他們優。大家都做好了，那你必須還得變。”蘇躍敬說。

幾年后，蘇躍敬企業的周轉金有幾十萬了。

1994年，西萬鎮和西萬村，投資了一個礦泉水廠，叫沁陽市九鳳泉礦泉水開發有限公司。

八十、九十年代的沁陽，鄉鎮企業非常發達，有煉鐵廠、造紙廠等。礦泉水廠1994年左右開始生產，一直虧損，1997年停頓。承包給別人一年也是虧損。

節骨眼上，蘇躍敬之前的礦山企業發展順利。

他當時敏銳地察覺：以后人要買水喝的。就和一個好友共同收購了瀕臨倒閉的礦泉水廠。1999年正常生產。

一開始有飲料、有汽水，有瓶裝水、礦泉水。

蘇躍敬也賠了很多，頭一年3萬，第二年45萬，當年當地一個別墅也才10多萬。他開始思考經營中的問題：商品放到門市部，代理商，這些代理商在一定時間內賣完把錢給廠里了，得到獎勵。要過了這個期限就沒有獎勵了。但是他們沒有賣，也來要獎勵，發展到后來甚至扣廠里的車。

蘇躍敬覺得不行，就把這個廠所有產品都砍掉，飲料包括瓶裝水都不做了，只做桶裝水。把好多費用都降低了。當時推廣比較困難，因為當地還沒有飲用桶裝水的習慣。又做了一年多，還是虧損，但是看起來是有潛力的，止住了更多虧損。

只做桶裝水，到現在已經21年。企業生存得很好。

桶裝水有地域性，在焦作地區，這個桶裝水目前占有最大市場份額。

2002年，又建了一個昌達公司，礦泉水廠是其中一個主要業務。黏土礦等業務也并了進來。

2009年，成立河南鼎鑫冶金科技有限公司，主營凈水材料。

一個賣凈水材料的冶金公司?原來，蘇躍敬確實是要做一個冶金公司，做廢金屬深加工，是鉬酸鈉項目。2008年，經濟危機之后，這個項目停擺。

蘇躍敬代表昌達公司去云南開一個水行業的研討會。在這個會上遇到一位重慶大學的李教授，是我們國家做聚合氯化鋁的泰斗。這位教授的公司搞技術轉讓。蘇躍敬了解到凈水材料這個行業，規模小，工藝流程落后，有很大提升改進空間。

他和李教授交流后發現在沁陽生產聚合氯化鋁有得天獨厚的條件，鋁礬土他們自己就有，鹽酸、干粉這些原材料當地都有。生產酸的企業離他們很近，運費就能省很多。蘇躍敬停掉之前的項目，把2000萬資金和征地，都轉投資這個廠。只有公司名字還是叫冶金公司。

一開始企業規模不大，民營企業跟國有企業不一樣，沒有高大上的起點。當時沒那么多錢，還能借，但是他了解到，一開始搞高大上的同類企業，后來都倒閉了。

土建規劃都是好的，設備上一套，馬上就開始生產了，市場反應還不錯。之后才知道非常難做。他記憶最深的是：當時干一個月，要停兩個月，因為產品賣不出去。

這個廠的材料是水處理的原材料。

那時候，環保抓得不嚴。大城市的污水處理廠在運行，但是好多小城市的污水處理廠根本不運行。再一個從工藝上看，蘇躍敬的廠子一開始就采用了比較先進的噴霧干燥工藝，雖然產品效果好，但是成本高一些，價格就高一些。在競爭當中是吃虧的。

2013年開始，公司開始打造“綠源寶”品牌，繼續改進、改造，2015年開始，情況逐步好轉，銷售額上來了。環保政策越來越嚴格，產品的銷路越來越好。原來年產量8000噸就賣不出，現在已經是20000噸了。去年，廠里又改進了工藝，利用余熱，降低了成本。

現在產品的銷售在全國各地都有。東北地區主要是用在自來水行業，西北是用在化工廠和造紙廠。在西南地區以及江浙地區的水處理領域，都有鼎鑫公司生產的聚合氯化鋁。

聚合氯化鋁應用非常廣泛，它是水處理的一個基料，就像做蛋糕時用到的面粉。用量有多有少，但是必須有。根據市場變化，應用場景也在拓展。之前主要還是用在自來水領域，現在工業水領域，以及要求高的市政污水處理領域也在應用。

鼎鑫原來有三個股東，今年正式引入了中持股份作為大股東。

創業不停的蘇躍敬，一直走的是合作模式。他覺得中持的許總、邵總、張總，都平易近人，也是令他敬佩的創業者。中持的資源和品牌讓他覺得“有了靠山”。

2013年，鼎鑫注冊商標“綠源寶”，商標不僅代表了企業的凝聚力，而且對企業的產品和服務起到很好的推廣作用，公司客戶在不斷增加。

創新是企業的靈魂，是企業持續發展的源泉，為了把企業做大、做強、做久，公司不斷創新，2014年申請復合型聚合氯化鋁鐵水處理劑和水處理澄清消毒劑及其制備方法等兩項國家級發明專利。2016年獲得國家知識產權局頒發的專利證書。

2015年，公司擁有自主經營進出口權，成為對外貿易備案企業。產品銷售遍及全國各地，并出口泰國、越南、俄羅斯等諸多國家。

2017年，獲得被河南省科技廳授予的河南省科技型中小企業稱號。

近年來，鼎鑫根據環保要求，不斷進行提標改造，投資70多萬元對噴霧干燥塔尾氣進行集中收集吸收處理技術改造，改為四級噴淋除塵+酸霧吸收塔，完全達到環保要求的排放指標，大大優于其它二級霧化吸收、排放尾氣處理技術。生產工藝采用目前行業中最先進的噴霧干燥工藝，以科學布局與實際應用相結合，既操作方便、安全，能耗最低、節約成本，而且產品質量穩定。在這個行業中第一家創新使用反應用噸包，不僅減少人工成本，而且降低揚塵污染環境。

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編輯：趙凡

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