在2025中國(guó)環(huán)博會(huì)上，中國(guó)水網(wǎng)與迪諾拉水務(wù)技術(shù)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)張超進(jìn)行了深入交流，探討了該公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及其在全球環(huán)保領(lǐng)域的影響。迪諾拉以其創(chuàng)新的DE NORA TETRA?濾池技術(shù)在中國(guó)的成功應(yīng)用而聞名，該技術(shù)已幫助超過(guò)400個(gè)市政污水處理項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了每日凈化超過(guò)3000萬(wàn)噸污水的能力。

此次采訪不僅回顧了迪諾拉在中國(guó)市場(chǎng)的近20年發(fā)展歷程，還討論了公司如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、收并購(gòu)活動(dòng)以及智慧水務(wù)策略來(lái)保持其行業(yè)領(lǐng)先地位，并展望了其在“一帶一路”沿線國(guó)家及其他海外市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃。面對(duì)日益嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)需求的變化，迪諾拉展示了其如何通過(guò)不斷的技術(shù)革新和服務(wù)優(yōu)化來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，同時(shí)為客戶提供更高效、經(jīng)濟(jì)的解決方案。

以下為采訪詳情：

中國(guó)水網(wǎng)：在中國(guó)，DE NORA TETRA?濾池已成功應(yīng)用于超過(guò)400個(gè)市政污水項(xiàng)目，每日為全國(guó)的污水處理廠凈化超過(guò)3000萬(wàn)噸污水。請(qǐng)問(wèn)迪諾拉濾池技術(shù)解決方案有哪些鮮明的創(chuàng)新點(diǎn)?這些創(chuàng)新如何幫助公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位?

張超：迪諾拉的反硝化深床濾池技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有近20年了，這一技術(shù)最早應(yīng)用于工業(yè)廢水處理，如鋼鐵領(lǐng)域的鋼渣廢水處理，因其強(qiáng)大的過(guò)濾性能, 在上世紀(jì)60年代應(yīng)用于市政污水處理，在純過(guò)濾的基礎(chǔ)之上，70年代又研發(fā)出反硝化功能的深床濾池。對(duì)這一技術(shù)本身來(lái)說(shuō)，最核心的濾磚技術(shù)“ block ”是一個(gè)專利的氣水分布系統(tǒng)，目前在中國(guó)得到大量的使用，同時(shí)也被在這個(gè)細(xì)分行業(yè)的友商廣泛采用。迪諾拉對(duì)生物濾池的技術(shù)也在進(jìn)一步的提升，包括在線數(shù)據(jù)的收集，通過(guò)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬，來(lái)給最終用戶提供優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)建議，達(dá)到節(jié)能降耗的訴求。

中國(guó)水網(wǎng)：近年來(lái)，PFAS這類新污染物悄然興起，中國(guó)生態(tài)環(huán)境部等六部門聯(lián)合發(fā)布的《重點(diǎn)管控新污染物清單(2023年版)》也明確將PFAS等全氟化合物列為重點(diǎn)管控對(duì)象。迪諾拉推出了一系列專門應(yīng)對(duì)PFAS污染的解決方案，請(qǐng)問(wèn)迪諾拉的技術(shù)方案如何應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的合規(guī)挑戰(zhàn)?如何幫助客戶平衡處理效率與成本壓力?

張超：大家知道PFAS是一類新興污染物，最近幾年，不僅在中國(guó)也是在世界的熱點(diǎn)。它是一種人工合成的化合物，碳氟鍵非常穩(wěn)定，已經(jīng)應(yīng)用于生活的方方面面，舉個(gè)例子來(lái)講，像女士的化妝品、消防劑泡沫、不粘鍋涂層、半導(dǎo)體等等，應(yīng)用非常廣泛，它很難自然降解，所以在很多人體血清里都能檢測(cè)到PFAS，已經(jīng)是一個(gè)世界難題了。在美國(guó)飲用水標(biāo)準(zhǔn)中, PFAS限值標(biāo)準(zhǔn)≦4ng，聯(lián)合國(guó)的建議值是≤70ng。中國(guó)最新的飲用水標(biāo)準(zhǔn)中(GB5749-2022),PFAS主要的兩種形態(tài)PFOA和PFOS限值分別是80ng/l和40ng/l.迪諾拉在20多年前就有成熟的吸附工藝，把這個(gè)技術(shù)進(jìn)一步的研發(fā)拓展，用于去除PFAS，有活性炭技術(shù)、離子交換技術(shù)等，其實(shí)PFAS去除技術(shù)有6-7種之多，相對(duì)在工程的應(yīng)用，從經(jīng)濟(jì)上和可行性上,以上是比較主流的兩項(xiàng)技術(shù)。從去年開始，迪諾拉把這兩項(xiàng)技術(shù)引入到國(guó)內(nèi)，和設(shè)計(jì)院、業(yè)主、水務(wù)公司和同行友商進(jìn)行交流，我相信未來(lái)在細(xì)分市場(chǎng)一定會(huì)有增長(zhǎng)空間，因?yàn)樵?022年中國(guó)生活飲用水新的標(biāo)準(zhǔn)里，已經(jīng)把PFAS放在參考標(biāo)準(zhǔn)里面。我認(rèn)為從參考標(biāo)準(zhǔn)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)可能還有一些時(shí)間要走，因?yàn)镻FAS對(duì)人體健康的這種危害,相信未來(lái)會(huì)有這個(gè)很有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

中國(guó)水網(wǎng)：在企業(yè)以往的發(fā)展中，迪諾拉屢次通過(guò)收并購(gòu)來(lái)豐富產(chǎn)品線，請(qǐng)問(wèn)這些收并購(gòu)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生了哪些積極影響?迪諾拉如何整合資源形成協(xié)同效應(yīng)?

張超：迪諾拉近些年一直腳步不停的進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，2015年通過(guò)并購(gòu)收購(gòu)了原意大利O.E.I臭氧發(fā)生器的產(chǎn)品，后期又從卡爾崗收購(gòu)了紫外線產(chǎn)品, 從格蘭富收購(gòu)了ISIA擴(kuò)充了二氧化氯發(fā)生器，通過(guò)這些并購(gòu)，我們補(bǔ)充了迪諾拉的過(guò)濾和消毒的產(chǎn)品線，到今天為止，在市政水處理消毒的技術(shù)方面，迪諾拉能提供全系列的消毒技術(shù)，從氯氣的消毒，二氧化氯發(fā)生器，次氯酸鈉發(fā)生器，紫外線發(fā)生器，臭氧發(fā)生器，相對(duì)比較全品類的消毒技術(shù)，把他們收購(gòu)以后，和我們?cè)械南炯夹g(shù)進(jìn)行一些互補(bǔ)補(bǔ)充，和我們的過(guò)濾技術(shù)形成工藝包，來(lái)提供給客戶，因?yàn)槲覀儗?duì)消毒和電化學(xué)的深刻理解，也可以講迪諾拉稱為“消毒專家”，在這個(gè)行業(yè)深耕很多年。這個(gè)協(xié)同效應(yīng)，把收購(gòu)并購(gòu)的商業(yè)活動(dòng)落到全球市場(chǎng)，落到本地化。想在這講一下，我們沒(méi)有停止過(guò)并購(gòu)，包括PFAS去除技術(shù)的應(yīng)用，迪諾拉正在市場(chǎng)上尋找合適的標(biāo)的進(jìn)行并購(gòu)，如果有興趣的公司也可以與迪諾拉聯(lián)系。

中國(guó)水網(wǎng)：面對(duì)當(dāng)前水務(wù)行業(yè)“存量?jī)?yōu)化”與“智慧水務(wù)”趨勢(shì)，迪諾拉上海如何調(diào)整業(yè)務(wù)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化?具體在業(yè)務(wù)布局方面有哪些變革方向?

張超：今年是“十四五”的末年，相比“十三五”市場(chǎng)的容量，市政水處理，特別是新建水廠和污水廠的投資下降了不少，市場(chǎng)的挑戰(zhàn)相信很多業(yè)內(nèi)同行都能感受到。在中國(guó)，市政領(lǐng)域我們迪諾拉有大量的裝機(jī)，我們的過(guò)濾技術(shù)，消毒技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，我們正在加強(qiáng)售后服務(wù)投入，第一，在現(xiàn)有客戶方面，增加客戶粘性，提高客戶滿意度。第二,通過(guò)售后服務(wù)訂單,，也在提升我們整體的產(chǎn)值營(yíng)收。智慧水務(wù)方面，我們通過(guò)客戶分享的數(shù)據(jù)，來(lái)協(xié)助客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)化，更多得是對(duì)存量市場(chǎng)進(jìn)行深挖，能夠在存量市場(chǎng)的擴(kuò)充方面，能夠挖掘出客戶的深層次需求，使水廠或污水廠穩(wěn)定的達(dá)到出水標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)協(xié)助優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，這是我們這幾年的方向之一。

中國(guó)水網(wǎng)：迪諾拉作為一家跨國(guó)公司，其國(guó)際化優(yōu)勢(shì)和全球業(yè)務(wù)布局值得關(guān)注。請(qǐng)問(wèn)，迪諾拉上海在出海戰(zhàn)略中如何平衡技術(shù)輸出與本地化服務(wù)的關(guān)系?“一帶一路”沿線國(guó)家的環(huán)保需求為迪諾拉帶來(lái)了哪些增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何利用公司的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)來(lái)支持企業(yè)走向海外?

張超：首先，迪諾拉作為跨國(guó)企業(yè)，我們?cè)谌蛴泻芏喙S、辦公室以及全球各地的合作伙伴，這是渠道的力量。第一步，作為跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，非常重要的一步就是走進(jìn)來(lái),本地化，我們?cè)谔K州、濟(jì)南有工廠，在上海有銷售辦公室，工程、方案團(tuán)隊(duì)都在上海，本地化是很重要的一塊。同時(shí)，通過(guò)一些試點(diǎn)的商業(yè)活動(dòng)，我們和國(guó)內(nèi)的環(huán)保企業(yè)攜手，因?yàn)榈现Z拉在海外市場(chǎng)有非常成熟的渠道，迪諾拉在海外市場(chǎng)也有非常受認(rèn)可的品牌形象，所以我們和國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)攜手互補(bǔ)，一起走向亞太，走向中東，已經(jīng)有項(xiàng)目落地了。接下來(lái)的重點(diǎn)，隨著我們中國(guó)的EPC走向海外的這些項(xiàng)目，這些海外項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，歐標(biāo)還是美標(biāo)，這些標(biāo)準(zhǔn)和我們中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，迪諾拉有這樣的資源和能力，我們非常熟悉各個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以及對(duì)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的訴求，這樣的話，我們的渠道加上迪諾拉對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的熟知，結(jié)合我們中國(guó)本土的企業(yè)很好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)雙贏的合作模式。沿著一帶一路，還包括歐洲市場(chǎng)，走向拉美市場(chǎng)都是可行的，這是接下來(lái)的戰(zhàn)略方向重點(diǎn)。

最后，特別歡迎水行業(yè)的同仁多一些交流，從2023年迪諾拉已經(jīng)跟中建安裝、中鐵、中交一起做了大量的海外項(xiàng)目。因?yàn)榈现Z拉在一帶一路，在中東、菲律賓、印尼非常受認(rèn)可的，當(dāng)?shù)匾灿形覀兊姆?wù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合我們中國(guó)的“走出去”政策，歡迎水業(yè)同仁能一起多多合作，一起走向海外。