環(huán)境公司如何利用資本市場(chǎng)助力升級(jí)自己的商業(yè)模式?在環(huán)境領(lǐng)域這樣的政策驅(qū)動(dòng)性行業(yè)，民營(yíng)技術(shù)公司如何發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，抓住甚至營(yíng)造風(fēng)口?...

欄目簡(jiǎn)介：

《聽(tīng)濤》：E20環(huán)境平臺(tái)首檔視頻欄目。

以個(gè)人視角來(lái)敘述環(huán)境產(chǎn)業(yè)里的主流企業(yè)，評(píng)價(jià)企業(yè)領(lǐng)袖人物，講述企業(yè)發(fā)展故事，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)、首席合伙人；E20研究院院長(zhǎng)；清華海峽研究院生態(tài)中國(guó)創(chuàng)新中心主任；北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授；《兩山經(jīng)濟(jì)》、《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論》作者。

欄目定位及形式：知識(shí)類視頻節(jié)目

4月13日起首播，每期時(shí)長(zhǎng)10分鐘左右；

后期還將推出關(guān)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、趨勢(shì)的系統(tǒng)內(nèi)容，以及對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)話題的深度剖析。

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺(tái)20年來(lái)和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20年來(lái)的深入研究及實(shí)踐，無(wú)論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無(wú)論是公開(kāi)資料還是私人交往，均信手拈來(lái)，并融入自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。

在我們的環(huán)保民營(yíng)企業(yè)中間，有一個(gè)企業(yè)是舉足輕重的，為什么說(shuō)舉足輕重呢?因?yàn)樗氖兄翟?jīng)在很長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)超過(guò)了國(guó)有的領(lǐng)跑企業(yè)，超過(guò)了北控、光大。曾經(jīng)達(dá)到了800億市值。這個(gè)公司可能大家知道，是碧水源。

2008年，有一次開(kāi)會(huì)，文劍平(碧水源董事長(zhǎng))還說(shuō)，他們公司那時(shí)候還在談?wù)搫?chuàng)業(yè)板的事情。他說(shuō)他們是創(chuàng)業(yè)板的001號(hào)，因?yàn)楸本┦袃?yōu)先推薦了他們。那時(shí)候資本市場(chǎng)還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)板，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)板的規(guī)則還不太了解，他們沒(méi)有成為第一批，第一批是萬(wàn)邦達(dá)，他們是第二批。第二批并沒(méi)有影響碧水源的超凡發(fā)展，之后，尤其是2010-2015年，有非常大的突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。它為什么有這樣的增長(zhǎng)，它背后的增長(zhǎng)的原理是什么。我們今天做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

借力奧運(yùn)起步掘金

碧水源的創(chuàng)始人文劍平，還有它的CFO何愿平，是非常有特點(diǎn)的搭檔。文劍平原來(lái)在國(guó)家科委工作，后來(lái)到國(guó)外留學(xué)?；貒?guó)以后2001年，創(chuàng)辦了碧水源。碧水源的早期是很艱難的。我當(dāng)時(shí)有很多朋友在他們公司。在北京的市場(chǎng)環(huán)境中間，他們主推膜技術(shù)，超濾膜處理污水，這是一個(gè)比較窄的技術(shù)路線，當(dāng)時(shí)在我們大干快上的污水處理投資建設(shè)時(shí)代，并不是主流模式，也不太受待見(jiàn)。

他們?cè)诒本┦袌?chǎng)，在北京的支持之下，借上了奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)。2008年奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)，各個(gè)縣、村鎮(zhèn)，都在上污水處理設(shè)施。MBR有規(guī)模小、占地小的特點(diǎn)，迅速占領(lǐng)了北京市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)北京的首臺(tái)套政策給了他們比較好的支持。這個(gè)是他們的發(fā)展期。2008年前，碧水源并沒(méi)有進(jìn)入到我們水務(wù)行業(yè)的主流當(dāng)中。

真正的分水嶺是2009年后，創(chuàng)業(yè)板興起。碧水源以非常好的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入到中國(guó)第一批創(chuàng)業(yè)板公司中間，成為資本市場(chǎng)助力的第一批起飛的民營(yíng)公司。雖然之前也有很多民營(yíng)公司接通資本市場(chǎng)，但那個(gè)版塊的性質(zhì)并沒(méi)有在支撐科技公司的增長(zhǎng)。碧水源是踏踏實(shí)實(shí)的以一個(gè)輕資產(chǎn)的、EPC的工程公司的名義，技術(shù)型公司的名義，進(jìn)入到資本市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)板上市后，快速增長(zhǎng)的兩個(gè)核心因素

碧水源進(jìn)入資本市場(chǎng)以后，有非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，我覺(jué)得取決于兩個(gè)因素。

一個(gè)是趕上了我們污水處理的黃金十年，我一直在講2007-2017年是中國(guó)污水處理發(fā)展非常黃金的時(shí)期，環(huán)保領(lǐng)域一度被資本市場(chǎng)熱捧。而作為創(chuàng)業(yè)板上市最早的一些公司，多多少少都被資本市場(chǎng)高看了一眼。碧水源恰恰是踩上了這個(gè)時(shí)期，所以我覺(jué)得碧水源的成功很大一部分取決于資本市場(chǎng)。

第二個(gè)取決于我們的環(huán)保行業(yè)，剛才我說(shuō)到了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，尤其是碧水源領(lǐng)跑了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。很多的公司做戰(zhàn)略都在選擇細(xì)分領(lǐng)域。碧水源現(xiàn)在它做得很寬了，規(guī)模大了。當(dāng)時(shí)上市之初，或上市之前，它沒(méi)有多少選擇。因?yàn)槟玫腗BR的技術(shù)，好像是技術(shù)推廣方，進(jìn)入資本市場(chǎng)。

我覺(jué)得碧水源可貴的地方在于，它不限于推自己的技術(shù)。當(dāng)時(shí)在中國(guó)水網(wǎng)上，在我們的各種活動(dòng)上，碧水源都在倡導(dǎo)一個(gè)理念就是提標(biāo)。學(xué)者、國(guó)家環(huán)保部門(mén)在談提標(biāo)的問(wèn)題，在企業(yè)里談提標(biāo)談的最火的最用心的就是碧水源。

他們一直在鼓勵(lì)中國(guó)市政污水的排放標(biāo)準(zhǔn)，要從一級(jí)B提到一級(jí)A。當(dāng)時(shí)中國(guó)污水處理的標(biāo)準(zhǔn)提到一級(jí)B也是沒(méi)多久的，很多原來(lái)是二級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，剛剛提到一級(jí)B。一級(jí)B的污水處理廠也只有一半多的水平，而且不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。當(dāng)時(shí)大部分主流觀點(diǎn)認(rèn)為，一級(jí)B就非常好的削減了污染物。但是碧水源的主導(dǎo)思路一直在不斷地通過(guò)各種提案，領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)面，各種場(chǎng)所，在呼吁污水處理廠一定要提高到一級(jí)A。

當(dāng)時(shí)從環(huán)境治理的角度看，尤其是在北京，奧運(yùn)會(huì)前后，河流沒(méi)有多少自然水，除了下雨之外是干涸。如果一級(jí)B，實(shí)際上還是臭水，一級(jí)A也是劣五類。

推動(dòng)提標(biāo)成就碧水源

從背后的邏輯來(lái)說(shuō)，碧水源推一級(jí)A有它的商業(yè)邏輯：因?yàn)镸BR技術(shù)，以膜為核心的污水處理主流工藝MBR技術(shù)，按一級(jí)B的投資，投資效率來(lái)說(shuō)，它不如別的工藝。但是如果標(biāo)準(zhǔn)到了一級(jí)A的標(biāo)準(zhǔn)，MBR就在各方面顯示出了更加有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比。

實(shí)際上，出于商業(yè)的目的，也出于社會(huì)責(zé)任，碧水源一直在推動(dòng)一級(jí)B上一級(jí)A的提標(biāo)，以至于中國(guó)全面實(shí)行一級(jí)A以后，它又提出了北京市能不能到四類，四類水體的排放標(biāo)準(zhǔn)。除了個(gè)別水體外，大部分水體實(shí)行四類的排放標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在北京實(shí)施了，進(jìn)一步在提標(biāo)。

其實(shí)污水處理的標(biāo)準(zhǔn)，就是我們外部的環(huán)境公共服務(wù)的界限，外部服務(wù)界限的變化會(huì)引起我們技術(shù)路線比較的一些變化。

從碧水源的身上能看到一個(gè)環(huán)境領(lǐng)域里的主流企業(yè)，它不能簡(jiǎn)單地應(yīng)對(duì)已經(jīng)形成的固化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生也是產(chǎn)業(yè)、社會(huì)、政府共同推動(dòng)的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)參與到這種政策的對(duì)價(jià)中間去。一個(gè)方面出于社會(huì)責(zé)任，一個(gè)方面出于自己的商業(yè)考慮。我想碧水源很大一部分的發(fā)展跟推動(dòng)提標(biāo)有很大的關(guān)系。

文劍平的政治高度：關(guān)注客戶的關(guān)注

當(dāng)然它的創(chuàng)始人文劍平是一個(gè)科技部官員出身的一個(gè)學(xué)者，他的政治高度是有的。說(shuō)起他的政治高度還有一個(gè)小的故事。

在2012,2013年，碧水源上市不久，如火如荼的時(shí)候，我們?cè)诒趟锤氵^(guò)一次E20圈層的活動(dòng)。我當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了將近一百位環(huán)保企業(yè)的老總們?nèi)ケ趟吹男轮?。它?dāng)時(shí)剛搬到了新樓，上市之后融了一大筆錢(qián)建了一個(gè)新的碧水源大樓，然后也是祝賀它的喬遷之喜。

當(dāng)時(shí)碧水源異軍突起，甚至風(fēng)頭超過(guò)了當(dāng)時(shí)比較火的北控和首創(chuàng)，很多的同行們都在問(wèn)，為什么碧水源會(huì)這么厲害。所以那次去的人特別多。到現(xiàn)場(chǎng)之后，大家要求回答問(wèn)題。其實(shí)就是想知道碧水源增長(zhǎng)的路徑是什么。

在同行看來(lái)，碧水源的膜技術(shù)并不是最先進(jìn)的。甚至很多搞膜的人，同行相輕吧，很大程度上，一直在貶低或者說(shuō)看低碧水源的膜技術(shù)。他們不覺(jué)得膜是它增長(zhǎng)的核心。

我記得那天文劍平的發(fā)言，也是很另類的。大家在問(wèn)碧水源增長(zhǎng)的路徑是什么，碧水源的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。文總講了二三十分鐘，他講的核心是什么呢?他講到中國(guó)的水臟、水少、水安全問(wèn)題。當(dāng)時(shí)都是同行嘛，大部分是搞水的，都從業(yè)于行業(yè)十幾二十幾年了，都覺(jué)得非常不解氣，不是關(guān)鍵問(wèn)題。

我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完以后，對(duì)我的啟發(fā)很大。其實(shí)文劍平在任何時(shí)候，他都是以客戶為導(dǎo)向的，他并沒(méi)有在講自己的技術(shù)如何地好，尤其是在同行們面前，他反而沒(méi)有講技術(shù)多么好。我相信他在市長(zhǎng)、書(shū)記面前也不是講技術(shù)如何如何好。他要講他一個(gè)企業(yè)家一個(gè)學(xué)者，回國(guó)報(bào)效祖國(guó)的情懷，講通過(guò)自己的技術(shù)、自己的努力、自己的企業(yè)不斷為我們中國(guó)水的問(wèn)題在貢獻(xiàn)力量。他的很多出發(fā)點(diǎn)看上去大而高。

當(dāng)時(shí)在會(huì)上我就做了一個(gè)總結(jié)，我說(shuō)其實(shí)一個(gè)好的企業(yè)，它是要從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。他其實(shí)沒(méi)有在講自己的供給如何，多么多么地好，但也可能他的副總他的總工，他的部門(mén)經(jīng)理們，在講自己的技術(shù)。但作為董事長(zhǎng)CEO來(lái)說(shuō)，他更多是在講我們碧水源的成立，其實(shí)在為中國(guó)的水環(huán)境問(wèn)題，或者市長(zhǎng)、書(shū)記們所關(guān)心的水環(huán)境、水污染、水安全問(wèn)題，我如何去為你們分憂。雖然后來(lái)大家對(duì)他(發(fā)言)的評(píng)價(jià)，很大一部分評(píng)價(jià)并不高。但我認(rèn)為他講的是真話。

文劍平這個(gè)人是湖南人，何愿平也是，他們并不善于表達(dá)。但他的那種執(zhí)著，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的情懷，其實(shí)在他身上是表里如一的。

我個(gè)人認(rèn)為，碧水源能走到這樣的程度，其實(shí)在一定時(shí)間之內(nèi)，從2010年到2018年，一直進(jìn)入到十大影響力企業(yè)，(是因?yàn)?他對(duì)客戶的關(guān)注，尤其對(duì)政府的市長(zhǎng)、書(shū)記們對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，作為公司的奇點(diǎn)，而不是在講具體的我能解決一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

另外，碧水源能獲得更好的增長(zhǎng)，其實(shí)也跟它的商業(yè)模式有關(guān)系。(未完待續(xù))