中國水網(wǎng)專題訪談：萬邦達(dá)

時間：2011-07-14 15:51

來源：中國水網(wǎng)

　　公司簡介：北京萬邦達(dá)環(huán)保技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“萬邦達(dá)”)于1998年在北京成立，公司的宗旨是通過獨(dú)立、創(chuàng)新、專業(yè)的知識為客戶提供專家級的水處理系統(tǒng)整體解決方案，以滿足客戶的業(yè)務(wù)需要。是建設(shè)部2008年開始進(jìn)行工程設(shè)計專項資質(zhì)換證工作以來，首批獲得環(huán)境工程(水污染防治工程)設(shè)計專業(yè)甲級的企業(yè)之一。

　　2007年以來，萬邦達(dá)進(jìn)入高速發(fā)展期，2007年、2008年、2009年分別實現(xiàn)營業(yè)收入3492.51萬元、37566.44萬元、47673.72萬元;2007年至2009年營業(yè)收入年復(fù)合增長率為269.46%，2008年度營業(yè)收入比2007年度增長975.63%，2009年度營業(yè)收入比2008年度增長26.91%。主營業(yè)務(wù)收入主要來源于工程承包項目收入。

　　2010年2月26日成功在創(chuàng)業(yè)板上市，成為工業(yè)水處理領(lǐng)域的第一個上市公司。2010年4月3日，北京萬邦達(dá)環(huán)保技術(shù)股份有限公司被評為“2009年度水業(yè)最具成長性工程公司”。

　　工業(yè)廢水處理領(lǐng)域市場戰(zhàn)略：公司系為煤化工、石油化工、電力等下游行業(yè)大型項目提供工業(yè)水處理系統(tǒng)全方位、全壽命周期服務(wù)的專業(yè)服務(wù)商。公司對給水、排水、中水回用及水系統(tǒng)運(yùn)營整體統(tǒng)籌，以專業(yè)技能節(jié)省水資源、土地資源，并降低系統(tǒng)運(yùn)營成本。

　　公司將主營業(yè)務(wù)定位于為大型項目水處理系統(tǒng)提供全方位、全壽命周期的服務(wù)，而這些大型項目主要集中在石化和能源行業(yè)。由于我國能源行業(yè)體制決定石油化工、煤化工業(yè)務(wù)主要集中在中國石化集團(tuán)、中國石油集團(tuán)、神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)等少數(shù)國家大型集團(tuán)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)也主要集中在上述集團(tuán)所屬企業(yè)。其近兩年來的主營業(yè)務(wù)收入主要來源于中國神華和中國石油下屬機(jī)構(gòu)。

　　工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)模式解析：北京萬邦達(dá)環(huán)保技術(shù)股份有限公司采取技術(shù)營銷模式，即公司研發(fā)技術(shù)人員與潛在客戶的相關(guān)技術(shù)人員合作，經(jīng)過試驗，設(shè)計出最優(yōu)處理方案。

　　自1998年4月成立至今，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)范圍逐漸拓展。多年來，公司服務(wù)范圍由“單一工業(yè)污水EPC”拓展到集排水、給水、中水回用為一體的“全方位EPC”，繼而延伸到托管運(yùn)營領(lǐng)域，并嘗試為大客戶提供“全壽命”周期業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)盈利模式改進(jìn)，且借鑒城市水務(wù)建設(shè)的BOT模式的經(jīng)驗，在細(xì)分行業(yè)中率先推出大型工業(yè)水處理工程的BOT服務(wù)模式;單筆合同金額從幾百萬元增至數(shù)千萬元，最高達(dá)4億元，收費(fèi)方式也在EPC一次性收費(fèi)以外加入了長達(dá)15年的長期持續(xù)收費(fèi)，公司服務(wù)水平不斷提升、業(yè)務(wù)范圍持續(xù)拓展、項目規(guī)模逐步擴(kuò)大、盈利模式實現(xiàn)優(yōu)化。

編輯：孫寧

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