中國是一個地域遼闊的經濟市場，這種遼闊本身就決定了不同區域的差異。對于水務工作者來說，我們在開拓市場的時候除了要對項目本身的技術因素分析把關，還要充分權衡不同區域的歷史文化、人文地理、經濟環境等因素，某些時候，后者對于我們經營能否成功的影響非常大。
市政公用事業一般指與城市生產、流通和居民生活息息相關的各項事業的總和。城市的環境衛生與安全、交通運輸、水、電、氣、熱的生產、供應與分配以及其它公共日常服務，均屬于公用事業的范疇。對于水務工作者來說感受最深的莫過于對于城市水業發展帶給我們的機會以及如何把握這些機會的種種思考和嘗試；尤其是如何去看待和權衡這里面的風險，找尋到有效規避風險的途徑。簡單說，就是一個做什么和怎么做的問題！
　　城市水業發展到今天，對于我國是走美國模式還是走歐洲模式，我們仍然難下定論，當然這是有諸多因素決定的。但是我們必須明確一點：我國市政建設、運營的主動權永遠掌握在政府的手中，企業如果單方面取代政府的主動權，那將會對現有的政府組織功能造成極大的影響和沖擊！就這一問題，四川邛崍新城建設引發的討論以及今后事態的發展都非常值得我們關注。在城市基礎建設的進程中，民營資本或以民營資本為載體引進的資本確實能夠解決政府一時的資金短缺問題。資本是具有趨利性的，這些資本的代言人能夠與政府在那個層面上合作將決定其未來收益的大小和其投資風險。對城市基礎建設中的城市水業，目前我認為可分三個層面：
　　
　　1 項目合作

　　由于經濟的飛速發展，中國落后的城市基礎建設已經與經濟的發展和人們對生活水平的日益提高產生了不協調，在地方政府難以拿出足夠的資金來解決這種不協調的時候，"市場"機會就到來了，引入外資與民營資本就已經提到了日程上。就目前來看，民營資本與政府的合作方式多種多樣，以下列舉幾種類型的合作方式：
　　(1)或多或少涉及到產權的準BOT（特許經營權）模式：如BOT、BT、TOT、BOO及其變種合作形式，目前市場上已經有許多合作的案例，比如清華同方在哈爾濱市太平污水處理廠的項目。
　　(2)或多或少涉及到產權合作的特許經營模式：透過產權合作引入資金和管理模式，比如比較成功的深水集團打造的"焦作模式"，首創馬鞍山項目等。
通過觀察這些公司拓展業務的方式可以看出他們是在做項目還是在做市場，或者說是在運作一個產業。
　　對于城市水業來說，BOT方式已經在全國上下紅紅火火，政府通過對具有地方特色"BOT"進行招標來引入"外部"資金，這也確實解決了地方政府財力單薄，無法滿足城市化進程中日益凸顯的對公用基礎設施建設需求的矛盾。但是我們也要看到其另一面，站在投資而不是投機這個角度上來講，這里面存在風險還是非常的大，特別是與區、縣一級的政府直接單方面合作，存在的變數除了人們比較關心的政策風險外，經濟風險也是非常大。在目前包括金融制度在內的各項制度、法規不健全或沒有明確的情況下，政府對參與公司的水平和層次很難去把握，這確實也為企業提供了不少投機的機會。對于政府和企業來說這就加大了項目投資及運作的風險。我們很難想象，簡單地通?quot;BOT"進行招標來引入"外部"資金的方式來建設城市水業。有些民營企業對IRR（internal rate of return）為3%甚至為0的情況下，還非常熱情地參與項目，這是否會真正給當地居民和經濟發展帶來好處？這一問題還有待于時間的檢驗。
　　對于想在城市水業發展和通過參與到其中能夠達到至少是"三贏"(有利于當地政府，有利于當地的居民、企業，有利于投資商)的投資商而言，如何才能避開這種沒有游戲規則和慧眼裁判的無序競爭呢？如何識別優質水務資產并且把其納入到自己的企業呢？如何才能保持水務資產的保值增值呢？很多問題還有待我們自己去把握，僅憑幾張紙的合同或簡單的承諾似乎又很難發揮作用。
　　以下是涉及到項目合作方面的幾點參考：
　　（1）區域性問題（區位優勢，經濟狀況沿革，產業結構沿革等）
　　（2）產業鏈問題（水務資產所在位置、規模及占有的可能話語權）
　　（3）政府的主導思想、執法力度及政策風險預測
　　（4）項目的資產構成及現金流情況
　　（5）融資渠道、融資方式和可以利用的融資工具
　　（6）當地居民平均收入來源、收入結構、收入水平
　　（7）水價及收費性質及方式，水價的構成及歷史沿革
　　（8）居民對水價的承受能力、歷史調價沿革及未來調價空間
　　（9）人文地理環境因素特色及外界可融合性
　　（10）可能的項目公司結構及可能的避稅安排
　　（11） 參與人員構成及人員風險
　　（12）財務分析及財務風險
　　（13）設備折舊安排
　　（14）降低成本及費用（運行、財務、土地等）空間
　　（15）優勢外來資源的整合與利用
　　（16）項目技術分析（工藝技術、環境等）
　　選擇合適的區域，選擇性地開拓水務市場是一個大浪淘沙的過程。在未來1～2年或國家對水務的宏觀調控過后，這場淘沙過程的階段性結果就會顯現，或好或壞的合作方式、或優或劣的水務資產會浮出水面。新一輪更加理智的、戰略性的城市水業競爭才會到來！這里，我們把水務資產的整合與投融資平臺的打造與對接再次提出來，因為這將決定水務公司是否能夠進入下一輪競爭并且獲利。目前的合作還只是較淺層面上的，讓我們把目光放得更長遠一些……

　　2 地域性水務合作

　　我國區域發展不平衡，帶有明顯的區域經濟特色或流域經濟特色，比如說長江三角洲經濟帶、珠江三角洲經濟帶、環渤海經濟帶、成渝經濟帶等等，以及現在人們非常關注的泛珠三角概念。為了便于推動某些區域經濟的發展，中央或地方政府制定的一些政策或法規具有某些傾向性。通過幫助當地政府解決一些實際的問題進入這一層面，爭取一些發展空間并獲得市場不同層面的認可，這對于企業價值的實現將是一個經營理念上的超越，這種層面上的合作取決于兩個方面：
　　（1）企業是否有"思路決定行為，行為決定出路"的認識；是否對中國當前的政治、經濟形態有充分的了解；以及在此基礎上對地域性環境進行分析，找尋切入方向。
　　（2）企業是否能夠通過共同的紐帶關系整合相關資源。個人能量及影響力是有限的，不同層面利益共同體的打造和核心"驅動力"的準確把握將使我們能夠串起足夠多的音符，演奏出美妙、和諧的樂章。
　　首先來看我給"區域性水務"下的定義："區域性水務"指在國家綜合規劃的前提下，本著保護環境及生態建設的可持續發展的目標，在一定的區域內（比較富裕且開明）由專業的水務公司幫助當地政府通過對區域內的水資源進行綜合與專業的規劃，打破平衡、打破常規，通過對產業鏈的完善與優化進行縱向與橫向的水資源整合與利用，把循環經濟的理念貫穿到區域經濟發展及城市水資源生態建設中，促進水資源利用與人口、環境及經濟社會的協調發展，以提高當地水務資源的價值、提高城市品位等，以達到多贏的企業目的。
　　通過對市場表現的分析和來自政府高層政策信息的反饋來看，這種運作方式還是非常受歡迎的！
　　要想在區域內占有一定的優勢和發言權以及得到市場不同層面的認可，具有一定的水務資產規模非常重要，我本人認為規模可以從兩個方面來考慮：
　　（1）在水務產業鏈上占有的位置是否有優勢、占有的相關資源是否足夠多以及是否有代表性。從目前情況來看，供排水一體化（包括供水管網）運作方式就有這些優勢。無論以污水還是供水切入到一個區域內，如果能夠把相關的供水和排水（包括供水管網）打包一起做，就可以有效地降低風險、提高收益率。
當然，在前期這樣做可能會造成明顯的財務壓力。所以在資源整體打包的同時，也要適當地把供水和排水（包括供水管網）分散到子項目公司，以期在某一項目子公司取得良好的賬面財務數據，以便提供獲得資本市場支持的有益題材！
　　（2）達到一定的水量規模。在一定的區域內達到一定的水量規模可以有效的降低管理成本，提高管理效率。這樣就可以做到主業突出、盈利模式清晰明確、項目具有代表性、便于管理、有效降低風險。
　　值得注意的是，我們需要對"區域性項目"整體進行必要的設計，單純的污水或自來水的競爭性以及未來的盈利能力都不是很強！洪城水業、首創股份、創業環保等不同運作方式和核心競爭力的公司在市場的表現和市場的反應對我們會有非常大的啟發。
　　從經濟學的角度講，只有自由競爭條件下的企業市場行為才能夠使資源配置達到最優化。國家及各級政府的調控只是對市場經濟的補充，而不能代替市場機制的作用。但是我們不得不承認和明確，我國經濟仍然具有鮮明的轉軌特征，盡管我國已經建立了市場經濟體系，但是在重要領域，政府部門仍然掌握著本應是由市場配置的資源，政府在資源配置和經濟活動中仍擁有極大的權力。民營經濟擴展的前提，是要有一個市場對資源配置占主導的經濟體制和已經基本成熟的法律環境，而當這一切仍處在建設之中的時候，民營經濟的擴張將產生兩種結果：第一，導致政府與企業在資源控制權中的沖突；第二，促使民營實體事實上形成與政府相關機構的有機結合，通過政府獲取其完成市場擴張所必需的資源。
　　現在政府與市場的邊界依然模糊，在國家宏觀調控下政府正在由"運動員"與"裁判員"的雙重身份轉變成單一的"裁判員"身份，在這場轉變過程中，政府能否快速的轉變還有賴于許多博弈關系的平衡，但是，"這場轉變期間是我們城市水業的"加法"過程，一旦政府轉變完成并清晰后，我們面臨的將是"減法"，這些認識會對我們公司戰略目標制定及戰略伙伴引進、步伐調整起到非常大的作用。"（引用某位專家的話）
　　"特許經營權管理辦法"、"行政許可法"等相關辦法及法規的出臺，無疑會從某種程度上加速政府的轉變速度和解決經濟體制和政府體制發展的不均衡問題；對城市水業最直接的影響就是"權、責、利"的相對明確化和相對保障化，但是似乎還不夠，否則不會出現水行業是暴利行業的說法。
　　所以我們水務工作者要"與時具進"，準確把握時代的脈搏！
　　區域性水務項目公司與當地有實力、背景和閃光點的公司進行充分、深入的合作，無疑會是切入項目地緣環境的一種有效方式。這種合作也會促使水務資產在保值、增值及項目整合上爭取到更多的便利條件。我們以及我們的關聯方是否能夠得到政府及社會各相關利益階層的認可和認可程度，將是我們能否融入當地社會環境中的關鍵。我們必須通過為項目地創造出更多的價值來提高外界對我們的認知度，深入到當地的經濟之中。當然，這一層面的合作是互動的。我們一旦深入到當地公用事業性行業大盤中，我們所產生的作用就會影響到區域經濟在市場上的表現，我們必須確確實實的以達到"多贏"的方式來維持和提高這種合作的持續性，這也是每一位領導和居民所希望看到的。再讓我們把眼光放遠一點……

　　3 經營城市

　　通過以區域性水務切入到城市公用事業性行業中，并且得到政府及社會各界的認可之后，能否把這塊蛋糕繼續做大、做強，完全依賴于操盤者的認知、機遇等因素以及當地、當時的經濟發展程度和政府的認識程度。
　　城市經營的概念：運用市場的經濟手段，對構成城市空間和城市功能載體的自然生成資源（如土地）、人工構建資源（如路、橋）及相關的延伸資源（如路、橋的冠名權）和其他經濟資源要素等進行集聚、重組和營運，即將城市可以用來經營的各種資源資產化，實現資源配置在容量、結構和秩序上的最大化和最優化，以提升城市價值，實現城市有形和無形資產的保值、增值。
有了這種思維上的提升，實現價值的機會和空間就會迅速擴大。以城市水業的管網為例，在經營城市這個理念的指導下，如果把"供水管網"、"排水管網"等城市地下管網設施統一為"城市管網"，僅兩個字的差別，我們操作的空間就會立即放大，就會給予市場無限的想象空間。如果說水務管網是城市水業的命脈，城市管網則是一個城市的命脈，我們現在已經無法離開"水、電、氣、熱、通訊"等設施，而每天城市的破膛工程確實給我們的生活和政府職能部門帶來了許多不便。如果能夠把經營"水務管網"提升到"城市管網"這一層面，水務公司的存在確實會給當地帶來一些非常明顯的便利。這只是"區域性水務"有了好的"業績表"后，進一步幫助政府"經營城市"的一個例子。
　　優秀的民營企業與政府的有機結合，可以使其充分發揮各自的職能。從城市水業這個角度來看，不但可以培育出規模大、層次高的、能夠代表當地政府和居民利益的公司幫助政府解決一些實際的問題，更重要的是這樣可以確確實實為當地居民的日常生活提供便利，滿足人們對生活水平日益提高的要求，便于維持一個安全、穩定、持續發展的社會環境，這也是公用事業民營化的初衷。

編輯：武紅霞