近日，2025(第二十三屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇在北京成功舉辦，論壇現(xiàn)場揭曉了“2024年度（第二十二屆）水業(yè)企業(yè)評選”獲獎榜單，藍(lán)深集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱藍(lán)深集團(tuán)）憑借其卓越的水泵系列產(chǎn)品，榮獲了"2024年度供排水裝備領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)·高效節(jié)能水泵優(yōu)秀品牌"獎項。作為該領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，公司旗下藍(lán)控環(huán)保總經(jīng)理張凱順應(yīng)邀接受了中國水網(wǎng)的獨家專訪。

藍(lán)深集團(tuán)

藍(lán)深集團(tuán)自1985年研發(fā)生產(chǎn)國內(nèi)首臺潛水排污泵以來，已構(gòu)建起泵類、攪拌類、水處理成套設(shè)備、海綿城市技術(shù)裝備及二次供水系統(tǒng)的規(guī)模化生產(chǎn)能力， 能夠自行生產(chǎn)污水廠和泵站70%以上的設(shè)備，先后主導(dǎo)或參與編制了40余項國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完成了國家“863”科技計劃等多項重大課題項目的研究和實施，是國家重點環(huán)保骨干企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家重點專精特新“小巨人”企業(yè)。

專而精 以國際品質(zhì)打破國外壟斷

1958年，南京深井泵廠（藍(lán)深集團(tuán)的前身）作為原機(jī)械部定點生產(chǎn)水泵的企業(yè)，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，積極引進(jìn)國外泵企的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行國產(chǎn)化吸收與再創(chuàng)新工作。1985年，與德國ABS公司攜手成功研制生產(chǎn)出國內(nèi)第一臺具有國際領(lǐng)先水平的潛水排污泵，實現(xiàn)了技術(shù)層面的重大跨越。次年，在南京市政府的大力推動下，又與美國古爾茲公司達(dá)成合資協(xié)議，共同成立了江蘇省機(jī)械行業(yè)中外合資企業(yè)，進(jìn)一步拓寬了發(fā)展視野，提升了技術(shù)水平。

在對比國內(nèi)主流泵企競爭格局時，張凱順指出，藍(lán)深集團(tuán)與國內(nèi)泵業(yè)巨頭形成了鮮明的差異化競爭態(tài)勢，國內(nèi)其他泵業(yè)巨頭采用全品類矩陣，而藍(lán)深集團(tuán)則更專注于水務(wù)領(lǐng)域，針對市政污水、工業(yè)廢水雜質(zhì)多，腐蝕性高，密封要求高等場景，打造出了具有顯著技術(shù)代差的專用泵系統(tǒng)。

相比國外泵類企業(yè)百年的技術(shù)積淀，張凱順認(rèn)為，雖然目前國產(chǎn)泵類品牌與之相比還有一定差距，但是已經(jīng)有逐漸趕超的趨勢。藍(lán)深集團(tuán)在品質(zhì)上已經(jīng)非常接近甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)超過了國外品牌。這主要源于兩個方面：

一是政策層面上，國家正大力推動國產(chǎn)化進(jìn)程，為行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境與政策支持；

二是藍(lán)深集團(tuán)擁有豐富且大規(guī)模的實際應(yīng)用場景，由此積累了大量的反饋信息，并成為優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品的重要依據(jù)。

張凱順表示，藍(lán)深集團(tuán)潛水泵系列產(chǎn)品，以歐美前沿技術(shù)為基石，其技術(shù)起點高，節(jié)能效果明顯，配套性強(qiáng)、適用性廣，被原國家機(jī)械委列為重點引進(jìn)消化產(chǎn)品，并通過了出口質(zhì)量認(rèn)可和CE認(rèn)證，其投放市場以來，迅速贏得用戶信賴與贊譽(yù)，更成為多個國家重點工程項目的首選國產(chǎn)替代方案，以“中國智造”實力打破進(jìn)口依賴。

2000年，藍(lán)深集團(tuán)憑借卓越的研發(fā)實力和不懈的創(chuàng)新精神，成功研制出三峽深水高揚程潛污泵系列產(chǎn)品，并成功應(yīng)用于三峽工程。據(jù)張凱順介紹，該產(chǎn)品在水力部件設(shè)計和結(jié)構(gòu)上突破了常規(guī)潛水排污泵的傳統(tǒng)設(shè)計方法，最大潛沒深度為120m，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白，不僅改變了當(dāng)時國內(nèi)大型水電工程依賴進(jìn)口的局面，也使我國泵行業(yè)的水力設(shè)計提高到了一個新的水平。 

此外，2018年藍(lán)深集團(tuán)還研發(fā)了全球最大功率1600KW大型潛水軸混流泵，經(jīng)國家水利部新產(chǎn)品鑒定達(dá)到國際先進(jìn)水平，其中效率指標(biāo)國際領(lǐng)先，屬于關(guān)鍵領(lǐng)域補(bǔ)短板，對國內(nèi)泵及環(huán)保設(shè)備的技術(shù)發(fā)展及國產(chǎn)化替代方面起到了積極的推動作用。

國產(chǎn)化替代 助力海綿城市建設(shè)

在國產(chǎn)化替代方面，藍(lán)深集團(tuán)早在“十三五”初，就將發(fā)展海綿城市設(shè)備國產(chǎn)化作為公司戰(zhàn)略目標(biāo)之一，并率先在國內(nèi)斥巨資實施了海綿城市配套設(shè)備國產(chǎn)化項目，成功研發(fā)出具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的沖洗設(shè)備。

當(dāng)前，在我國海綿城市建設(shè)的進(jìn)程中，配套的沖洗設(shè)備示范工程大多依賴進(jìn)口產(chǎn)品，并且設(shè)備普遍價格虛高，這一現(xiàn)狀不僅增加了建設(shè)成本，也在一定程度上制約了我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的自主發(fā)展。張凱順介紹說，藍(lán)深集團(tuán)研發(fā)的沖洗設(shè)備，不僅在性能上達(dá)到了國際先進(jìn)水平，更在成本控制和售后服務(wù)方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。該設(shè)備由存水室、真空隔膜閥、真空泵、超聲波液位計和電控系統(tǒng)組成，通過真空抽吸系統(tǒng)，可產(chǎn)生高達(dá)7m水頭的能量，沖洗距離可以達(dá)到500m以上。

此外，該系統(tǒng)作為海綿城市理念下調(diào)蓄池系統(tǒng)的核心組件，以其卓越性革新了傳統(tǒng)水池清淤模式，實現(xiàn)了從人力密集型作業(yè)向智能化、自動化運維的跨越式轉(zhuǎn)變。它不僅有效規(guī)避了人工清淤帶來的安全風(fēng)險，更通過高頻次、低能耗的自動沖洗機(jī)制，防止了沉積物固化板結(jié)，同時水池內(nèi)部無運行設(shè)備，終身免維護(hù)，確保了調(diào)蓄池容積的高效利用與長期穩(wěn)定。

“一方面，我們的設(shè)備可以大大節(jié)省國家在海綿城市建設(shè)中的投資；另一方面，通過促進(jìn)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們也在逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，為我國海綿城市設(shè)計水平的提高貢獻(xiàn)力量。”張凱順說。

隨著藍(lán)深集團(tuán)技術(shù)的不斷成熟和市場的逐步認(rèn)可，藍(lán)深集團(tuán)的海綿城市市場前景愈發(fā)樂觀。張凱順表示：“目前，我們正在逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，已經(jīng)與多個城市簽訂了合作協(xié)議，產(chǎn)品也在實際應(yīng)用中取得了良好效果”。

2022年，藍(lán)深集團(tuán)成功簽約《青嵐湖水環(huán)境綜合治理工程——嘉禾路箱涵排口溢流污染整治工程》，其中，調(diào)蓄池規(guī)模達(dá)4萬m3，采用了17套門式自動沖洗設(shè)備，成為該區(qū)域單個調(diào)蓄池體量最大、沖洗廊道最寬、應(yīng)用沖洗門設(shè)備最多的項目，對調(diào)蓄池建設(shè)具有極強(qiáng)的示范意義。

除了青嵐湖項目，藍(lán)深集團(tuán)還成功實施了太原市大黑水河流域治理工程-泵站及調(diào)節(jié)池工程，該項目不僅是2023年太原市市級重點工程，也是藍(lán)深集團(tuán)海綿城市的示范工程。未來，藍(lán)深集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，為更多城市提供高效、可靠的海綿城市建設(shè)解決方案。

存量深耕與增量開拓雙軌并行

在國內(nèi)污水處理增量市場逐步收窄的背景下，藍(lán)深集團(tuán)展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略眼光與市場洞察力，一方面深耕東部存量市場，精準(zhǔn)對接節(jié)能改造的迫切需求；另一方面，積極拓展西部及“一帶一路”沿線等新興市場，開辟增長新路徑。

“工欲善其事，必先利其器”。在張凱順看來，藍(lán)深集團(tuán)作為設(shè)備制造商，尤其是在污水處理行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的浪潮中，還是要在設(shè)備本身精準(zhǔn)發(fā)力。所以，藍(lán)深集團(tuán)也將市場突破的焦點對準(zhǔn)了“節(jié)能降耗”這一核心命題，在核心裝備領(lǐng)域展開技術(shù)創(chuàng)新。

近年來，藍(lán)深集團(tuán)加大了在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的研發(fā)投入，以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為發(fā)展方向，推動設(shè)備升級換代。通過深度融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)了設(shè)備的集成化、遠(yuǎn)程診斷與智能控制，顯著提升了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性與競爭力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，藍(lán)深集團(tuán)在鞏固原有核心產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，新增了非標(biāo)設(shè)備、永磁設(shè)備等系列新型產(chǎn)品，并融入了智慧平臺，碳中和，泵站污水廠智能化改造等一系列行業(yè)前沿技術(shù)，實現(xiàn)了高端化、特色化、智慧化、低碳化發(fā)展。

以便攜式高效永磁潛水軸流泵為例，該產(chǎn)品搭載了藍(lán)深集團(tuán)自主研制的永磁同步電機(jī)，具備出色的冷卻與潤滑性能，有效降低了額外能耗與機(jī)械磨損，使得運行能耗較傳統(tǒng)產(chǎn)品降低了25%-30%。同時，該泵還集成了智能技術(shù)，實現(xiàn)了遙控與自動控制功能，操作簡便快捷，完美契合了現(xiàn)代城市綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念，成為存量市場及設(shè)備更新升級市場的熱門之選。

面對中國西部及不發(fā)達(dá)地區(qū)水處理基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后的現(xiàn)狀，藍(lán)深集團(tuán)敏銳地捕捉到了其中蘊含的巨大市場潛力。張凱順認(rèn)為，廣西、新疆、內(nèi)蒙、寧夏、甘肅等地區(qū)的水處理基礎(chǔ)設(shè)施滯后東部地區(qū)約20年，但在政策驅(qū)動下，未來3-5年將迎來建設(shè)高峰，藍(lán)深集團(tuán)也將重點針對這些地區(qū)進(jìn)行布局。同時張凱順透露，2024年藍(lán)深集團(tuán)僅在內(nèi)蒙古市場的銷售額就已突破1億元，這些地區(qū)正在成為集團(tuán)新增市場的主戰(zhàn)場。

此外，今年國家發(fā)布2025年加力擴(kuò)圍實施大規(guī)模設(shè)備更新和消費品“以舊換新”政策通知，為環(huán)保設(shè)備市場帶來新機(jī)遇。據(jù)住建部統(tǒng)計，全國現(xiàn)有五千余座縣級市以上城鎮(zhèn)污水處理廠，其中30%需全面改造，40%需局部升級，改造需求龐大。

張凱順對承接改造訂單充滿信心，他表示，集團(tuán)目前已能自行生產(chǎn)污水廠和泵站70%以上設(shè)備，同時依托全國30余個分支機(jī)構(gòu)，能快速響應(yīng)各地污水處理廠改造需求，并提供一站式服務(wù)。

而作為國內(nèi)知名老牌泵企，藍(lán)深集團(tuán)早在上世紀(jì)九十年代初就已進(jìn)軍海外市場，特別是近年來堅持國內(nèi)外市場并舉，積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，通過“一帶一路”銷往西班牙、希臘、俄羅斯、巴西、埃及、印度及東南亞等25個國家和地區(qū)，服務(wù)多項國際重點工程，出口份額逐年增長。

目前，藍(lán)深集團(tuán)已將拓展海外市場、實施全球化戰(zhàn)略作為未來五年的核心戰(zhàn)略重點。張凱順直言，盡管藍(lán)深集團(tuán)產(chǎn)品已進(jìn)入25個國家，但藍(lán)深集團(tuán)的海外拓展目前仍以代理商模式為主，東南亞與俄羅斯是近期的重點市場，而歐洲市場因規(guī)模有限且競爭激烈，一個廣東省的需求可能超過歐洲多國總和，所以投入相對謹(jǐn)慎。

從潛水排污泵到永磁節(jié)能泵再到海綿城市，從國內(nèi)市場走向國際市場，藍(lán)深集團(tuán)一直堅守“創(chuàng)綠色環(huán)境、向未來負(fù)責(zé)”的初心，始終致力于振興民族水務(wù)環(huán)保行業(yè)，其發(fā)展軌跡猶如一部生動的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化史，不僅鐫刻著企業(yè)自身突破技術(shù)壁壘、攀登行業(yè)巔峰的奮斗歷程，更折射出中國高端裝備制造業(yè)從跟跑到并跑、乃至局部領(lǐng)跑的跨越式發(fā)展之路。

編輯：陳偉浩