之所以選擇這些地域，她說：“我在最嚴(yán)苛的環(huán)境，做出效果來，在別的地方才更有說服力。”

另外一個(gè)原因，到偏遠(yuǎn)地區(qū)去，也能夠避免和其他頭部公司展開白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

比如在西藏，她經(jīng)常就在海拔四五千米的拉薩、山南、日喀則、阿里呆著。短短一兩年，朋友特別多，都說這個(gè)小女孩不容易，一年在這里待大半年，一般人員都是過來蜻蜓點(diǎn)水，過不了多久就跑了，她真的就扎在這里做。

04環(huán)保銷售的清流

鄭倩倩剛開始做銷售時(shí)，就給自己定下目標(biāo)。

“我要像行業(yè)里的銷售大前輩一樣能接得住項(xiàng)目，也就是說，如果大家賣同一個(gè)產(chǎn)品，我要做得非常好，好到前輩們也不可能比我做得更好的程度。”

開始做公司后，鄭倩倩開始接待一些大客戶來考察，她給自己的要求也是：要和頭部公司一樣，接得住這些央企、國(guó)企的考察。實(shí)際上，她也做到了，只要考察過百歐特的公司都會(huì)找他們購(gòu)買產(chǎn)品。

鄭倩倩起步做銷售是在宜興，放眼過去，銷售同行大都是酒中豪杰，她想：我做不到。她不想做一個(gè)“喝酒型銷售”，她想維護(hù)這一點(diǎn)清高。

在她心目中，技術(shù)型銷售更容易拉近和客戶的距離，又更容易獲取客戶的尊重和信任，所以一直關(guān)注師兄公司博匯特的營(yíng)銷之道，有一次和博匯特創(chuàng)始人陳凱華師兄相遇，虛心請(qǐng)教，她問師兄博匯特是怎么賣產(chǎn)品的？怎樣在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代一步步走過來？陳凱華說，一方面是技術(shù)過硬，要做技術(shù)型營(yíng)銷，喝酒早已變成過去式了，另一方面也在地方上發(fā)展合作伙伴，成立分子公司。

聽完之后，鄭倩倩覺得豁然開朗：眼前就是可以學(xué)習(xí)的榜樣。

05無動(dòng)力“金娃娃”

想要做銷售中的清流，并不是鄭倩倩個(gè)人的一廂情愿，她自信地說，因?yàn)樗小敖鹜尥蕖薄?p style="text-indent: 2em;">她手上的產(chǎn)品，“確實(shí)不錯(cuò)，有特點(diǎn)，無動(dòng)力就是非常好的賣點(diǎn)，又不需要專業(yè)人員維護(hù)，又有這么多年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在還改進(jìn)得更接地氣了。”

這個(gè)產(chǎn)品名為“BioFilter無動(dòng)力免維護(hù)凈化罐”，是一個(gè)包含化糞池和生物凈化處理的緊湊型系統(tǒng)。

產(chǎn)品利用空氣動(dòng)力學(xué)原理，巧妙地將自然風(fēng)引入設(shè)備內(nèi)，無需任何電能，不需要專業(yè)人員維護(hù)，也不需要更換其中生物填料。若升級(jí)現(xiàn)有的化糞池，只需在化糞池后添加一個(gè)生物模塊。處理生活污水，可達(dá)到通電污水處理系統(tǒng)相同的出水標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品是滾塑的，HD、PE材質(zhì)，高密度聚乙烯塑料材質(zhì)，開模具，從處理一戶的0.5噸，到2噸、3噸、5噸、7噸、10噸，一共17個(gè)型號(hào)，10噸就能夠處理40~50戶左右的生活污水。

得益于海外技術(shù)甄選的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她曾經(jīng)篩選過上百種國(guó)外技術(shù)，她自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就知道應(yīng)該選擇哪個(gè)方向，選擇什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)。

作為一個(gè)初創(chuàng)公司，有十個(gè)第十名，不如有一個(gè)第一名，她就只做無動(dòng)力，很快“就成了”，短短兩年，案例已覆蓋22個(gè)省份，橫跨53個(gè)地市，業(yè)績(jī)亮眼。

鄭倩倩說，上海百歐特有兩個(gè)核心，一是拳頭產(chǎn)品，就是有個(gè)金娃娃，無動(dòng)力凈化罐；另一個(gè)，抱金娃娃的人很重要，你有好多東西，你還得讓人知道你好。“有同行模仿我們，造出來類似的產(chǎn)品，也叫無動(dòng)力，但是經(jīng)驗(yàn)他模仿不了，我們?cè)趺窗堰@個(gè)產(chǎn)品推出去，怎么提供好的解決方案，不是一兩年就能學(xué)到的。”

06神奇填料

這個(gè)無動(dòng)力設(shè)備除了用風(fēng)能供氧以外，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：插進(jìn)去直接通生活污水，不用調(diào)試。另外一些一體化設(shè)備，安裝還得有人過去調(diào)試，要投泥、投菌、馴化。

有一個(gè)核心原因是百歐特的產(chǎn)品使用的是德國(guó)進(jìn)口的填料，神奇之處就在填料。

這是無機(jī)火山巖燒結(jié)的一種填料，它的表面積是61.8萬平米每立方，附著的微生物菌就更多。相比來看，日本做得很好的MBBR填料，日清紡生產(chǎn)的聚酯纖維，表面積才5000平米每立方。

另外，這種填料在出廠前噴灑一種營(yíng)養(yǎng)液，生活污水進(jìn)來后它能快速自己長(zhǎng)菌。我們知道，饅頭和面包放久了可以長(zhǎng)菌，而這個(gè)填料長(zhǎng)得更快。

安裝非常簡(jiǎn)便，啟動(dòng)不用人管，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)免維護(hù)。

有時(shí)，產(chǎn)品運(yùn)維要求使用壽命30年，鄭倩倩說，“我們是負(fù)責(zé)到底的，客戶不讓我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)，我們還經(jīng)常去尋訪，去發(fā)現(xiàn)問題，再循序迭代優(yōu)化”。

關(guān)于這個(gè)填料，鄭倩倩說起一件趣事。

她說：“有個(gè)同行令人啼笑皆非，他說上海百歐特的填料就是石頭。因?yàn)樗犝f我們是無機(jī)火山巖燒結(jié)的，他在四川某個(gè)項(xiàng)目上就仿造我們的產(chǎn)品，填料真的弄了一堆蓋房用的石子兒，處理出來的出水，臭氣熏天。”

項(xiàng)目出了問題，最終找到百歐特整改，颯颯西風(fēng)展技藝，隱隱有種“待從頭，收拾舊江河，朝天闕”的豪邁感。

07在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)

好的技術(shù)產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)伴隨著模仿抄襲，單論公司規(guī)模，百歐特起步不久真不如有些企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

她說，“那些前輩都做了幾十年的企業(yè)，廠房、資金、人脈各方面其實(shí)都比我強(qiáng)，我只能說我在無動(dòng)力這塊經(jīng)驗(yàn)多，我知道打法。和他們快速競(jìng)爭(zhēng)了一年，最終他們無果而終，就另謀他就了。”

技術(shù)是從德國(guó)引進(jìn)的，在博匯特的助力下，鄭倩倩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了很多本土化創(chuàng)新，立足項(xiàng)目、立足產(chǎn)品，百歐特已經(jīng)有很多發(fā)明專利，針對(duì)高原、高海拔或者一些特殊條件如高濃度的，更新了好多內(nèi)部構(gòu)造。

編輯：李丹