不強卷，要舒卷！內卷時代下，如何打造現象級爆款環保產品？

時間：2024-11-20 10:03

來源：中國水網

作者：劉彤

9月6日，在“2024（第十六屆）上海水業熱點論壇”上，蘇州蘇科環保科技有限公司董事長兼CEO宋燦輝發表了主題為“內卷時代如何打造現象級爆款產品”的演講。他表示，在當今這個競爭激烈的“內卷”時代，最熱門的詞應該是“卷”和“創新”，“卷”是為了活下去，“創新”是為了活得更好。越是這個時候越是夯實地盤的時候，越要重視最底層的東西，比如客戶體驗，客戶價值，企業文化等。

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宋燦輝

01關于蘇科環保

蘇科環保自創立以來，經歷了創業階段、機會成長階段。要進入系統成長階段，必須要向內求，系統性成長。卓有成效是蘇科環保的企業文化，德才兼備是蘇科環保的價值觀。宋燦輝表示，對內要創造效益，對外要創造價值。牢記企業使命，為環保行業發展作推動力量。

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宋燦輝介紹，蘇科環保戰略發展規劃為以下三個階段：

過去5年：2011-2016年聚焦膜應用領域，從滲濾液、工業廢水，到市政污水不同場景下膜技術應用的擴展。

當下5-10年：分為2016-2021年和2021-2026年兩個階段。

2016-2021年：重新定義膜分離，與日本企業住友電工聯合研發威樂普(ViLEP)節能抗污染超濾膜技術。

2021-2026年：重新定義水資源，富瑞申(Free Aeration)、速飛(SUFE)、外壓膜(OPMW)、SUMISU-RO等全球技術領先的產品和極具競爭力的技術解決方案，在工業場景應用融合。以客戶極致體驗為導向，以客戶價值創造為驅動，為細分領域客戶提供極具競爭力的【水資源和碳管理】技術解決方案。

未來10-20年：2026-2041年，成為全球技術領先的過濾和分離技術解決方案企業。通過三十年的發展，讓蘇科環保成為行業最頂尖的技術創新公司。

宋燦輝表示，截止2023年底，蘇科環保在中國及部分海外地區已有2000多個項目穩定運行，項目覆蓋市政、滲濾液、煤化工、農村污水、印染、電子、電鍍、制藥、鋼鐵、供水10大行業，獲得客戶廣泛認可的同時，收獲了許多榮譽資質。

02從“卷死”到“爽死”必須進行系統性創新

在當今這個競爭激烈的“內卷”時代，不進行系統性的創新，就活得不好。

宋燦輝將創新結果形容為“卷死”、“爽死”和“找死”。

企業的自我能力與對手能力在客戶需求里互相“卷”，稱為“卷死”。想從“卷死”到“爽死”就要排除一些東西，提升對手能力外的自我能力，并深入了解客戶的真實需求。

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在宋燦輝看來，“內卷”時代的創新不能僅僅停留在表面，而是要深入到客戶需求的本質中去。洞察客戶的需求，挖掘場景的痛點，進而開發產品、構建解決方案。尤其是在目前的存量市場，一定要創造價值，才能有資格分配到價值。

“把環保產業放在點、線、面、體的戰略判斷框架下考慮，從環保產業到水處理行業，再到細分領域，經過全產業鏈的分析，最后聚焦在某個點上去創新。創新不只是淺層的創新，是結合客戶的需求進行深層次的創新，從新材料、新產品與新技術的開發以及應用場景的解決方案，系統性創新，建立壁壘，打造爆款產品，才能具備一個核心的競爭力。”宋燦輝說道。

會上宋燦輝分享了兩個行業戰略分析工具，即行業戰略MGSA和行業價值策略，他表示只有通過產品開發、場景開發、市場開發，系統性打造自己的組織，才能在“內卷”時代占有一席之地。

03威樂普ViLEP——重新定義膜分離

污水處理的本質=高效反應器+高效分離，高效分離的本質=材料+自動化控制。

MBR 技術具備出水好、占地省、去除高等優點的同時，存在成本高、維護煩、影響脫氮除磷的技術問題。如何解決MBR技術缺點，蘇科環保從四個角度進行破局！

從MBR膜材料發展視角來看“使用壽命短”之破局

隨著PVDF材料膜產品在污水中廣泛應用，推動了MBR的發展，但壽命短、通量低難以通過制作工藝來改善，未來10年，采用更先進的POREFLON?膜（PTFE聚四氟乙烯），讓客戶真切感受到省錢、省心、高效！

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