在“2024（第二十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，中持水務(wù)股份有限公司榮獲2023年度水業(yè)十大影響力企業(yè)。獲獎(jiǎng)理由為：他追求水質(zhì)永續(xù)，發(fā)展持續(xù)，講求經(jīng)營(yíng)有法，創(chuàng)新有道。他投身長(zhǎng)江大保護(hù)，致力鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化。他讓生產(chǎn)型研發(fā)有了路徑，也讓厭氧氨氧化有了形象。他是水業(yè)清流，讓珊氮成詩(shī)，絳氮成畫(huà)。

“2023年對(duì)于中持股份而言，無(wú)疑是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年。既追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，又堅(jiān)守穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)金流安全，同時(shí)積極探索戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道。”

中持水務(wù)股份有限公司總經(jīng)理喻正昕以《科創(chuàng)破局 協(xié)同發(fā)展—— 新時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造》為題發(fā)表演講，他指出，面對(duì)行業(yè)下行趨勢(shì)和現(xiàn)狀，中持股份正在通過(guò)重新定位和戰(zhàn)略調(diào)整尋找新的突破方向。

喻正昕

01遵從價(jià)值創(chuàng)造向活躍的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司轉(zhuǎn)變

2023年，我們共同見(jiàn)證了行業(yè)存量、飽和、內(nèi)卷加劇與整體下行趨勢(shì)，各類(lèi)行業(yè)媒體和公眾號(hào)的報(bào)道無(wú)不揭示著這一冷峻現(xiàn)實(shí)。面對(duì)黃金十年的終結(jié)、應(yīng)收賬款連創(chuàng)新高的壓力，業(yè)內(nèi)普遍感受到焦慮。有人認(rèn)為這是周期性波動(dòng)，也有人認(rèn)為這是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)與新時(shí)代的開(kāi)啟，無(wú)論怎樣歸因，我們行業(yè)尚未經(jīng)歷過(guò)如此嚴(yán)峻的下行周期，解決問(wèn)題的關(guān)鍵或許在于從歷史中汲取經(jīng)驗(yàn)。

喻正昕引用了吉姆·柯林斯所著的《基業(yè)長(zhǎng)青》一書(shū)，指出那些長(zhǎng)盛不衰的公司都具備專(zhuān)注于貢獻(xiàn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、不計(jì)小利的共性特點(diǎn)，核心是持續(xù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中持股份來(lái)說(shuō)具有重要的參考價(jià)值。

中持股份在創(chuàng)立之初秉持三個(gè)核心價(jià)值：一是個(gè)人價(jià)值，重視和追求個(gè)人價(jià)值創(chuàng)造，為奮斗者搭建有歸屬感的平臺(tái)；二是商業(yè)價(jià)值，追求企業(yè)的健康與持續(xù)的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)；三是社會(huì)價(jià)值，為社會(huì)提供創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)模式與管理，尤其在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供前瞻性的解決方案，為客戶(hù)考慮今天和未來(lái)。

面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，盡管很多工作似乎回歸到了一般性勞動(dòng)，缺乏核心價(jià)值創(chuàng)造，因此調(diào)整在業(yè)務(wù)鏈條中的定位就十分重要。喻正昕表示，中持股份決定從傳統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司，這是新時(shí)期的定位轉(zhuǎn)變。

實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，需要堅(jiān)定的決心，需要全員共識(shí)和股東大會(huì)、董事會(huì)的認(rèn)可，正如華為倡導(dǎo)的“方向可以大致正確，組織必須充滿(mǎn)活力”。明確方向之后，接下來(lái)便是快速行動(dòng)，邁開(kāi)轉(zhuǎn)型的第一步。同時(shí)，資源投入也很重要，在哪個(gè)方面投入傾注更多的資源，就會(huì)在哪些方面獲得績(jī)效的增長(zhǎng)。正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)，“一個(gè)從沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)的人也不會(huì)做出什么新的東西”，中持股份已然在科技轉(zhuǎn)型道路上邁出第一步。

科技公司的關(guān)鍵特征包括技術(shù)屬性與創(chuàng)新能力，以科技作為主要生產(chǎn)力和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。過(guò)去中持股份在商業(yè)模式創(chuàng)新、項(xiàng)目實(shí)施等方面已取得一定成果，為行業(yè)做出了貢獻(xiàn)，奠定了轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。伴隨定位的轉(zhuǎn)變，未來(lái)要轉(zhuǎn)變?nèi)穗H傾向的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向以技術(shù)為核心，加大研發(fā)投入，提升科技能力，保持市場(chǎng)敏銳度，帶動(dòng)自身及合作伙伴共同踏上科技導(dǎo)向的發(fā)展新征程。

低碳、循環(huán)、智慧是科技創(chuàng)新三個(gè)可能的新方向，中持股份希望做出源于環(huán)境、超越環(huán)境的科技創(chuàng)新，在賽道轉(zhuǎn)化過(guò)程中，也在梳理底層問(wèn)題：一是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低成本，使客戶(hù)在花錢(qián)的時(shí)候省錢(qián)；二是研發(fā)“好而不貴”的技術(shù)與產(chǎn)品，打破優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然高價(jià)的固有認(rèn)知。這兩個(gè)問(wèn)題看似與科技關(guān)聯(lián)不明顯，實(shí)則離不開(kāi)科技的強(qiáng)力賦能。

02戰(zhàn)略調(diào)整從根基到組織自身再到發(fā)展方向的三重維度

清晰的定位為戰(zhàn)略指明方向，戰(zhàn)略措施則有助于鞏固和支持新的定位。中持股份在去年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將其分為三個(gè)層次。第一層是根基，明確以服務(wù)長(zhǎng)江大保護(hù)為依托，背靠三峽集團(tuán)，這不僅預(yù)示了未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)公司治理結(jié)構(gòu)的清晰走向，也意味著與長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)的合作將在實(shí)踐磨合中漸入佳境。同時(shí)也闡明了業(yè)務(wù)布局的區(qū)域，明確聚焦于環(huán)保需求旺盛且支付能力較強(qiáng)的長(zhǎng)三角地區(qū)。第二層是組織自身的求變，在變革過(guò)程中，面向組織，聚焦業(yè)務(wù)、瘦身健體。第三層是發(fā)展方向上，科技向新，面向未來(lái)儲(chǔ)備更多的技術(shù)和產(chǎn)品。

1.背靠三峽，服務(wù)長(zhǎng)江大保護(hù)

中持股份自與長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)形成緊密的股權(quán)合作以來(lái)，積極深度參與長(zhǎng)江大保護(hù)工作，以自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)協(xié)同支持“智慧水管家模式”及“管網(wǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的踐行落地。智慧水管家模式對(duì)涉水設(shè)施實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度，以系統(tǒng)治理為思路，實(shí)現(xiàn)環(huán)境治理的降本增效。管網(wǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)以解決各城市管網(wǎng)現(xiàn)狀問(wèn)題為導(dǎo)向，因地制宜提出項(xiàng)目清單和治理需求，補(bǔ)齊城市管網(wǎng)短板弱項(xiàng)。特別是在六安水管家這一標(biāo)桿示范項(xiàng)目的打造過(guò)程中，中持參與工業(yè)污水處理廠、河道及管網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)維，并積極推動(dòng)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用。

在實(shí)施長(zhǎng)江大保護(hù)工作中，中持與大股東長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)密切協(xié)作，重點(diǎn)圍繞污水處理概念廠、工業(yè)及工業(yè)園區(qū)水處理、綜合有機(jī)質(zhì)處理等領(lǐng)域，為長(zhǎng)江大保護(hù)業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐和建設(shè)運(yùn)營(yíng)的能力補(bǔ)充。

以吳江為例，作為長(zhǎng)三角一體化生態(tài)示范區(qū)的一部分，中持股份協(xié)同推動(dòng)吳江水管家落地。吳江區(qū)農(nóng)村生活污水治理項(xiàng)目全面涵蓋了存量設(shè)施的接收改造、設(shè)施及配套管網(wǎng)的新建運(yùn)維，治理體量大、服務(wù)需求雜、實(shí)施難度高。這是中持股份與長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)戰(zhàn)略合作以來(lái)在農(nóng)業(yè)治污領(lǐng)域的首個(gè)合作項(xiàng)目。中持股份針對(duì)吳江工業(yè)企業(yè)及排水系統(tǒng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)研與梳理，并對(duì)其工業(yè)園區(qū)進(jìn)行了ROT改造，確保當(dāng)?shù)匚鬯幚砗诵漠a(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。改造后的桃源富鄉(xiāng)工業(yè)污水廠為桃源工業(yè)園區(qū)提供水管家的IES新方案，系統(tǒng)開(kāi)展工業(yè)園區(qū)環(huán)境綜合服務(wù)。

除業(yè)務(wù)層面的協(xié)同外，研發(fā)創(chuàng)新方面亦有合作，如在宜興城市污水資源概念廠設(shè)立研發(fā)平臺(tái)；在連云港灌云蓄禽糞污項(xiàng)目打造有機(jī)質(zhì)“雙碳”標(biāo)桿，以及在工業(yè)園區(qū)進(jìn)行管網(wǎng)調(diào)查、區(qū)域服務(wù)與調(diào)研，提供專(zhuān)業(yè)調(diào)查服務(wù)等。

在科研協(xié)同方面，中持股份與大股東之間的科研交流與科研共創(chuàng)頻繁。中持積極參與國(guó)家級(jí)、三峽內(nèi)部及企業(yè)級(jí)各類(lèi)課題，充分利用中持在機(jī)制上的靈活性，對(duì)選定的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行早期投入與試點(diǎn)。在取得初步成效后，在三峽大平臺(tái)上進(jìn)行規(guī)模化推廣，以實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果的有效轉(zhuǎn)化與放大效應(yīng)。

2.瘦身健體

“當(dāng)下的中國(guó)，就像一輛正在高速前進(jìn)的汽車(chē)，在新舊交替的轉(zhuǎn)型階段，需要重新踩離合掛擋，這需要時(shí)間，更需要磨合。”喻正昕引用王志綱的話，他表示，對(duì)于企業(yè)而言，戰(zhàn)略和定位的變化也需要相應(yīng)階段去適應(yīng)。

企業(yè)需要控制風(fēng)險(xiǎn)，要主動(dòng)“思危、思變、思退”。

從思危角度看，核心目標(biāo)是消化風(fēng)險(xiǎn)，包括嚴(yán)格管理存量項(xiàng)目收尾與回款風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎篩選新項(xiàng)目并注重執(zhí)行效率，在項(xiàng)目回款上持之以恒控制風(fēng)險(xiǎn)。

思變強(qiáng)調(diào)切換方向，源自彼得·德魯克的理念——“動(dòng)蕩的時(shí)代,動(dòng)蕩本身不可怕,可怕的是延續(xù)過(guò)去的邏輯”，即在動(dòng)蕩時(shí)代應(yīng)摒棄固有思維，勇于革新。為此，中持整合了部分區(qū)域資源，向南方市場(chǎng)傾斜，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)、貼近一線，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，如從toG轉(zhuǎn)向toB。去年中標(biāo)了一個(gè)軍工炸藥廢水治理項(xiàng)目，并被評(píng)為茅臺(tái)年度優(yōu)秀供應(yīng)商，這促使中持聚焦抗周期性強(qiáng)、受外部經(jīng)濟(jì)影響較小的行業(yè)進(jìn)行深耕與持續(xù)開(kāi)發(fā)。

思退講究平衡經(jīng)營(yíng)，并非消極躺平，而是理性克制貪婪，果斷淘汰盈利差、現(xiàn)金流不佳的業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源在最具潛力的領(lǐng)域，提高項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)收益最大化。

以上是在組織與業(yè)務(wù)層面的深度思考與調(diào)整，旨在適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.科技向新

科技向新層面，期望科技深度融入傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)成本降低、效率提升與產(chǎn)品迭代，并促進(jìn)研發(fā)突破。具體實(shí)踐中，中持開(kāi)發(fā)了如chemPRO?精確加藥控制系統(tǒng)、PLANTwin污水處理廠數(shù)字孿生運(yùn)行決策系統(tǒng)等工業(yè)場(chǎng)景平臺(tái)，以取代人工完成園區(qū)綜合管理、排放監(jiān)測(cè)、管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及收費(fèi)等工作。在技術(shù)產(chǎn)品上持續(xù)迭代，引入重介質(zhì)載體以減少泥水分離過(guò)程中的化學(xué)藥劑添加，提升分離效率。同時(shí)，研發(fā)珊氮?硫自養(yǎng)濾料二代填料以增強(qiáng)處理效果，并針對(duì)有機(jī)固廢處理，開(kāi)發(fā)小型化、裝備化的解決方案。

在研發(fā)方面，中持股份依托概念廠生產(chǎn)型研發(fā)中心和微生物兩個(gè)研發(fā)基地，聚焦智慧化、低碳化、循環(huán)化業(yè)務(wù)的研發(fā)與實(shí)踐。

喻正昕表示，盡管去年中持股份已明確了公司定位，調(diào)整了發(fā)展方向，但具體實(shí)施路徑仍有多種可能性。在應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的過(guò)程中，既要堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，又需具備靈活應(yīng)變的能力。鑒于當(dāng)前許多企業(yè)正在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，期待能與各方深入交流探討。

主題發(fā)言環(huán)節(jié)結(jié)束后，E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、北京上善易和投資管理有限公司總經(jīng)理郝小軍向喻正昕詢(xún)問(wèn)在推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的最大阻礙是什么。喻正昕認(rèn)為最大的障礙來(lái)自自身，特別是思維的慣性。他提到了三個(gè)方面的障礙：首先是如何在追求項(xiàng)目拓展的同時(shí)，做好項(xiàng)目的甄別和控制風(fēng)險(xiǎn)；其次是在業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整中，如去土建化，會(huì)影響項(xiàng)目規(guī)模，這需要前端市場(chǎng)人員的深入探討；最后是從服務(wù)型企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，需要由項(xiàng)目思維向產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化，這是組織目前面臨的挑戰(zhàn)和需要自身轉(zhuǎn)化的重要方面。

編輯：李丹