連中三元捷報頻傳——大禹節水慧圖科技新疆公司市場開拓紀實

時間：2022-05-30 09:43

來源：大禹節水

連中三元，捷報頻傳。日前，大禹節水慧圖科技新疆公司經營成果接連落地，分別中標新疆維吾爾自治區典型縣(市)部分千噸萬人農村供水工程關鍵數據實時傳輸項目、水利廳視頻會商系統升級改造項目、新疆維吾爾自治區2022年度山洪災害防治項目(第一包)。合同額共計706.83萬元，妥妥迎來“收獲季”。

連續中標是新疆慧圖加快市場步伐，提高領域核心競爭力的重要實踐，也是新疆慧圖堅定屬地化經營，持續打造生存體系，提升自身能力的成效展現。

01 多措并舉齊努力全力以赴拓市場

在常態化疫情防控下，面對外部市場拓展難度大、競爭激烈等現實問題，新疆慧圖秉持集團公司“穩字當頭、穩中求進”的要求，摒棄“等、靠、要”思想，積極執行當地疫情防控方案，接受市場考驗，強化業務支撐。

圍繞“市場為要，項目為王”的工作理念，新疆慧圖積極研判市場形勢，調整市場策略，加強與客戶的深入交流和業務洽談。

開展培訓會，讓銷售人員“學”起來

定期開展培訓，分享溝通技能、客戶服務經驗和市場策略等方面的內容，提高銷售人員客戶溝通能力和市場管理能力。

制定巡訪計劃，讓銷售人員“走”出去

保持經常性的溝通和提供綜合服務，積極主動地幫助客戶解決運維管理中的實際困難和問題，提供指導和幫助。

“疫”不停工，“云”上合作

受疫情影響，很多客戶無法進行見面交流，新疆慧圖積極探索“線上協商”溝通機制，通過視頻連線、電話溝通等方式，與客戶進行深入交流和業務洽談，穩步推進業務拓展。

2022年，新疆慧圖業務重點布局于喀什、阿克蘇、和田、伊犁地區，現已實施的沙雅縣、于田縣、焉耆縣農業示范高效節水示范縣項目，增產效益初顯。截至目前，中標項目11個，中標金額近4000萬元。

多方位發展，拓展合作共贏新模式

以市場為導向，拓寬業務范圍。新疆慧圖尋求多方位發展策略，與新疆生產建設兵團建工設計研究院石河子分院簽訂戰略合作協議，雙方將以此次簽約為契機，大力開展協同攻關，強化全方位戰略合作。

02 夯實基礎業務線拓展創新領域圈

一直以來，新疆慧圖持續聚焦國家水利政策，在鞏固發展傳統主營業務的同時，積極拓展創新業務領域，強化服務意識和品質，多措并舉挖潛增效。

近年來，國家高度重視農村供水工程建設，新疆逐步加大對農村飲水安全工程自動化、信息化建設投入力度。新疆慧圖以此為契機，積極響應并落實國家政策，大力拓展區域內農村供水領域相關業務，助力新疆農村飲水安全保障水平有效提升。

2022年以來，新疆慧圖先后中標新疆防止返貧致貧農村供水監測平臺建設項目、2022年伊寧縣農村飲水工程維修養護管網自動化監測項目等，實時監測項目區農村供水工程運行狀態，實現農村供水可視化管理。

目前，新疆慧圖已參與建設疆內多個市、縣的城鄉飲水安全工程，在供水基礎設施建設基礎上，建設從水源地到用水戶的全過程自動化監控體系，采用云計算、大數據、物聯網、GIS等先進技術，形成“互聯網+人飲”信息化管理系統，實現從水源地、輸水管網、各級水池到用戶用水全程的監測、控制、計量、需水供水、運行管理、檢修養護、繳費的信息化、移動化和智能化。解決了地處高山嚴寒、沙漠腹地的不通水村的農民飲水問題，實現了自來水入戶，徹底擺脫了“冬天吃雪水、夏天吃河水”的吃水困境。

03 項目建設不松懈業務保障不掉線

新疆幅員遼闊，地理環境復雜。項目建設地多為偏遠的縣城，道路和基礎設施有待完善，項目施工環境艱苦。

路雖難，行則至;事雖難，做則成。在項目建設中，新疆慧圖“千方百計”克服項目多、任務重、工期緊等困難，在疫情反復的特殊時期，新疆慧圖的同事們更是不敢懈怠，秉持專業、執著的工作態度，全身心投入項目建設。堅持以項目管理為中心，推動與協作單位高效聯動、密切協作，強化專業組織間的協調;實施掛圖作戰、掛圖督戰，明確責任，咬定目標不放松;提前謀劃，統籌力量，優化流程，確保人力、技術、資金等資源充足;加強安全文明施工管理和質量管控，建設精品工程、樣板工程、平安工程等。用一條條“硬核”舉措，有效確保了各項目按進度順利開展。

征程未有窮期，實干鑄就未來。新疆慧圖以高度的責任感和使命感，始終堅持“以客戶為中心”的理念，保持公司已有的狼性、黏性和韌性，乘勢而上、錨定目標、持續深耕，不斷增強市場競爭意識，加大市場拓展力度，為推動公司生產經營和高質量發展而不懈努力，將水行業信息化產品及解決方案做精、做細、做專，推進水行業信息化建設高速發展!

編輯：趙凡

贊